学生如何咨询学校招生_怎么询问学校招生简章

如何吸引学生报名？

1. 夸张的宣传语：使用夸张的宣传语来吸引学生的注意，如“我们的毕业生都成为了亿万富翁！”或“加入我们，你将成为下一个扎克伯格！”。这种方法可能会引起学生的好奇心，但也可能让他们对学校的可信度产生怀疑。

学生如何咨询学校招生_怎么询问学校招生简章

2. 创意和视频：使用幽默搞笑的和视频来展示学校的设施、师资和课程。例如，用一只会说话的猫头鹰代替宣传学校的优势，或者展示学校的吉祥物在课堂上表演的滑稽情景。

3. 搞笑的校园生活展示：通过讲述校园内发生的趣事和轶事，以幽默和诙谐的方式展示学校的氛围。例如，可以介绍学生们如何在寝室里举办搞笑的才艺比赛，或者描述学校食堂的厨师如何为学生准备特制的“超级英雄”便当。

4. 虚构的课程和活动：设计一些极具创意但实际上并不存在的课程和活动，以此吸引学生的注意。例如，可以设计一门名为“飞行器驾驶训练”的短书为中小型教育培训机构和内容创作者提供专业的技术服务，拥有超过20种从营销、推广、招生到续课、裂变每一个环节的营我意识到，要打造属于自己的聊天系统。销拓客工具，利用社交红利实现裂变传播，精准营销招生，非常值得考虑。课程，或者创建一个名为“时间旅行俱乐部”的社团。

需要注意的是，虽然这些“不正经”的招生指南和宣传可能会激发学生的兴趣，但它们可能不利于树立学校的正面形象。在实际招生过程中，学校还是应该注重提供真实、准确的信息，以便学生能够做出明智的选择。

教育机构如何招收学生？

一、线下招生：

1、利用免费公开课招生；

2、发送来进行招生推广。

二、线上招生：

1、利用QQ空间来推广营销；

2、利用微信来推广营销；

注意事项

开办教育机构一定要去有关的资质，这些办好后开始宣传工作，可以在学校周围进行张贴，也可以安排去学校里散发或是直接找家长介绍；做横幅也是一种方法，尤其是在即将到来的考试前期进行宣传，会起到更好的作用。

开办教育机构还可以做一些漂亮的海报，一定要有口号以及让家长们一目第三步，锁客。了然的介绍，这些工作都是要好好去做的，只有这样才能吸引到更多的家长为孩子报名。

当下，教培机构的收入来源主要是春季班(25%)、暑期班(50%)、秋季班(25%)、寒假班(0-15%，北方地区15%)。而秋季招生的目的之一便是为了承上启下。因此，做好开学季秋招尤为重要。

基于助力更多教培机构招生拓客的目标，聪明掌柜为教育培训行业提供专业的拓客链接设计制作服务，基于朋友圈社交生态进行快速精准的裂变传播，为教育机构的品牌宣传和引流招生开拓全新思路。并配有专业团队针对不同教培机构，打造对应招生方案并一对一指导落地。

招生拓客解决方案

1.设定好拓孩子上学问题可以咨询门。客产品

比如：在用聪明掌柜设计制作一个低价体验课、课等。通过优质体验课吸引新生家长体验，家长满意了，后面购买续费课程的欲望大大提高。同时也会对于机构的公信力有了信任，增加分享给微信好友的几率，增加朋友圈曝光率，扩大机构影响力。

教培机构通过聪明掌柜定期组织活动，如：投票活动 抽奖活动 拼团活动 盲盒活动 集星活动等等。

通过拓客链接是一个比较好的宣传引流方式，因为机构老师很多时候主动的去和家长宣传，是非客观的，往往有“自说自话自卖自夸”的嫌疑，可能适得其反，反而这种朋友圈活动，可以家长帮您宣传推广，也能参与活动，拉动身边的亲朋好友一起浏览活动的详情，这个可以带来更好的宣传曝光和口碑传播。

3.家长朋友圈宣传

机构的老师定期发相关的孩子，家长在朋友圈分享孩子教学成果，家长的朋友圈大多都是相同年龄段的家长，在此曝光自家孩子的学习成果，再用聪明掌柜设计制作一个拼团或者抢购活动来吸引家长传播，实现朋友圈私域区域内精准覆盖。

目前这些拓客链接作非常简单快捷，容易上手，聪明掌柜只需要您提供活动方案和相关素材，设计制作链接，一条龙服务，聪明掌柜还有更多方案和值得尝试，更多功能等您来探索。

目前基于朋友圈宣传拓客链接的教培机构越来越多，内容越来越丰富，而大部分教培机构也同步开启链接的制作，聪明掌柜在基于这样的市场需求推出了聪明掌柜拼团链接和抢购链接，帮助教培机构解决招生拓客难的问题，随着需求的不断挖掘和版本的迭代升级，聪明掌柜已经成为众多教培机构的。

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如何进行中小学招生入学？

《通知》要求，各地要确保学位资源供需平衡，根据新型城镇化发展和学龄儿童数量变化趋势，健全常住人口学龄儿童摸底调查制度，全面掌握辖区内适龄少年儿童入学需求。学位资源短缺的地区要综合采取有力措施，因地制宜、因校施策，确保适龄儿童就近入学。

《通知》强调，各地要巩固义务教育免试就近入学成果，科学合理划定学校招生片区，规范报名信息采集，健全有序录取机制；不得通过考试或变相考试选拔学生，不得以各类竞赛、考试证书、荣誉证书、培训证明等作为招生入学依据或参考。全面落实义务教育“公民同招”政策。鼓励各地出台多孩子女同校就读具体实施办法，帮助解决家长接送不便问题。

《通知》明确，各地要加强普通高中招生管理，结合实际优化招生安排，努力增加优质普通高中学位供给。深化普通高中招生管理改革，进一步压减公办和民办普通高中跨区域招生，确保到2024年全面实现属地招生和“公民同招”。完善优质普通高中指标到校招生，更好促进义务教育优质均衡发展。加强省级统筹，进一步清理规范中考加分项目。

《通知》要求，各地各校要健全和落实控辍保学长效机制，坚决守住不让适龄儿童辍学的底线，确保应入尽入。全面落实“两为主、两纳入、以居住证为主要依据”的随迁子女入学政策，按照有关规定切实精简入学证明材料、优化时限要求。认真做好留守儿童、事实无人对于自学考试而言，和其他高等教育考试一样，考试内容紧扣课本，与选拔性的考试相比难度要小的多。自学考试按照专业考试的要求，按照课程的开设进程逐步进行考试，每门科目规定不同的学分，分为部分课程为必考课，部分课程为选考课，在选考课内可有一定的科目供考生选择，只要达到规定的学分即可。抚养儿童、孤儿、家庭经济困难学生等群体入学工作，加强关爱帮扶和教育资助。

《通知》强调，各地要切实加强组织，保持招生入学政策相对稳定。大力推进“阳光招生”，在招生入学关键环节和关键时间，主动就核心政策、群众关心的政策疑难点做好宣传释疑工作。建立健全招生入学工作应急协调机制，对有停办风险的民办学校，要提前预警并做好学生安置预案。严格落实中小学招生入学“十项严禁”规定，畅通申诉受理机制，严肃查处违法违规招生行为。

办公厅关于做好

2023年普通中小学招生入学工作的通知

教基厅〔2023〕1号沟通三不原则：时间不对、场合不对、他人在场

各省、自治区、直辖市教育厅（教委），新疆生产建设兵团：

近年来，各地认真贯彻、决策部署，深入推进中小学招生入学改革，招生秩序进一步规范，公平入学长效机制进一步健全，适龄儿童少年就学机会得到有效保障。为深入贯彻落实的精神，促进教育公平，办好满意的基础教育，现就做好2023年普通中小学招生入学工作通知如下。

一、确保学位资源供需平衡。各地要根据新型城镇化发展和学龄儿童数量变化趋势，健全常住人口学龄儿童摸底调查制度，全面掌握行政区域内适龄少年儿童入学需求，切实做好学位供给保障工作。学位资源短缺的地区要综合采取有力措施，因地制宜、因校施策，在新建学校、改扩建现有学校的同时，依托有条件的、办学水平和群众认可度较高的学校，积极挖潜扩容、扩大优质学位供给，确保适龄儿童就近入学。

三、加强普通高中招生管理。各地要结合实际优化招生安排，努力增加优质普通高中学位供给。要深化普通高中招生管理改革，进一步压减公办和民办普通高中跨区域招生，确保到2024年全面实现属地招生和“公民同招”。完善优质普通高中指标到校招生，更好促进义务教育优质均衡发展。加强省级统筹，进一步清理规范中考加分项目，根据有关规定和地方实际确需保留的，要严格控制加分范围和分值，并健全考生加分资格审核公示制度；市（地）、县（区）教育行政部门不得擅自出台新的中考加分政策，对于违反规定的，省级教育行政部门要及时纠正。严禁违规提前招生、超招生、跨区域招生。

四、保障特殊群体学生入学。各地各校要健全和落实控辍保学长效机制，强化对区域内适龄儿童行政督促入学制度，坚决守住不让适龄儿童辍学的底线，确保应入尽入。全面落实“两为主、两纳入、以居住证为主要依据”的随迁子女入学政策，按照有关规定切实精简入学证明材料、优化时限要求，保障符合条件的随迁子女能在流入地平等接受义务教育。认真做好留守儿童、事实无人抚养儿童、孤儿、家庭经济困难学生等群体入学工作，加强关爱帮扶和教育资助。依法保障能够接受普通教育的适龄残疾儿童少年就近就便随班就读。对烈士子女、现役子女及其他各类符合政策规定的优抚对象，各地要按有关规定切实落实教育优待政策。

五、切实加强组织。各地要认真落实本通知各项要求，保持招生入学政策相对稳定，涉及大的政策改革调整要及时向报告，提前召开必要的听证会、咨询会或吹风会，做到让老“早知道”，家长形成合理就学预期。大力推进“阳光招生”，在招生入学关键环节和关键时间，主动就核心政策、群众关心的政策疑难点做好宣传释疑工作。建立健全招生入学工作应急协调机制，加强招生入学风险研判，快速稳妥处置突发。对有停办风险的民办学校，要提前预警并做好学生安置预案，确保稳定。严格落实中小学招生入学“十项严禁”规定，畅通申诉受理机制，严肃查处违法违规招生行为

如何打电话招生

能考上高中的孩子，家长都会让孩子去上高中，分数高的直接放弃。

有一个策略、有两个技巧：

二、落实义务教育入学政策。巩固义务教育免试就近入学成果，各地要按照“学校划片招生、生源就近入学”原则，科学合理划定学校招生片区，规范报名信息采集，健全有序录取机制，切实保障公平入学机会；严格落实免试入学升学规定，不得通过考试或变相考试选拔学生，不得以各类竞赛、考试证书、荣誉证书、培训证明等作为招生入学依据或参考。全面落实义务教育“公民同招”政策，加快推进使用统一的招生入学服务平台，切实做到民办义务教育学校报名人数超过招生的，在有关部门监督下，实行电脑随机录取。鼓励各地出台多孩子女同校就读具体实施办法，帮助解决家长接送不便问题。

一、筛选策略

二、攻心聊天

三、九步锁客

步：筛选

成交=精准度+信任度

精准度是我们对于学生、家长的筛选。

也就是把最有意向的学生家长筛选出来。

信任度是学生家长对我们的筛选。

很多招生同行，同时联系着学生家长，他们选择跟我们报名，而不是其他人，是因为信任我们，这一步的工作主要做好信任推进。

也就是说，成交是我们和学生家长之间，相互选择的结果。

1、竞争度筛选

也就是关于地区的筛选，通过打电话可以筛选出来。

电话打多了我们会发现，有些地区的家长加非常容易，说话也非常客气，特别是已经出现成交的地区，就说明这个地区的竞争弱一些，作为重点跟踪。

2、家长意向度筛选

对职业学校非常排斥的家长，直接放弃。

说话非常不客气的家长，直接放弃。

想让孩子去打工的，直接放弃。

一遍一遍的筛选，重点跟踪那些要来上学的孩子，应该说是要来上职业学校的孩子。

第二步：攻心聊天

通过筛选，我们留下了一批意向度非常高的家长。

接下来就是信任，招生的竞争非常激烈，招生的本质就是抢学生。

每一个学生，每一个家长都被很多个竞争对手同时联系。

家长为什么不选择其他的招生老师，而来选择我们，这就是家长和学生对于我们的选择。

也就是说前面的筛选策略，是我们对于家长的筛选，信任推进，是家长和学生对于我们的筛选。

我们一贯用的方式，是坐实【在校老师】的身份，现在很多的招生同行，我觉得，他们更像是一个推销的业务员。

这就没有了灵魂，一个师者形象的灵魂。 那么，怎么跟家长聊天呢？

我们应该和家长聊聊孩子的成长、成功、成才，给家长传道、授业、解惑。

这个话题容易找，成绩的孩子都有两个痛点：一是叛逆，二是厌学。

养育一个叛逆厌学的孩子，10多年的艰酸苦楚，一掏出来，也就走心了。

第三步：九步锁客

九步锁客，主要围绕竞争对手来设计。

心窝子、心里话都掏出来了，一个学生或者家长，要让他们配合一下咱们的招生工作，容易吗？

容易。

比如：

跟您呀，聊得也非常开心，也说得来。

我能感受到，你非常爱你的孩子，也是一个非常有智慧的家长。

我们在职业学校工作，也不容易，不但要进行日常教学，新生开学季，还有招生任务。

我也知道，招生的竞争非常强，也有很多招生老师给你们打电话，跟你们联系。

要是你们能给我凑一个名额，那就太好了，反正呢，对你们来讲，找谁到学校报名，都没有损失嘛。

这就是一个简单的暗示，也是九步锁客中的初步。

注意，一定要暗示家长，否则，你一个老师身份，跟家长聊天，你越热心，家长越觉得莫名其妙。 什么叫攻心？

你以为是生物学那个器官——心脏？ 不是。

攻“心”聊天的“心”是指一个人的潜意识。 什么是潜意识？

脑子只判断对错，但是，感觉主导一个的行动、决定。 由于招生竞争激烈，招生的本质就是抢学生，所以我们有了九步锁客。

实践录：招生笔记，9年打磨，3年整理。

怎么知道哪些学校征集志愿

第四步、裂变。

要了解哪些学校正在征集志愿，可以采取以下方法：

1、门网站：不同或地区的门通常会在其网站上发布相关的招生信息，包括学校征集志愿的时间、程序和要求等。通过访问门网站，你可以获取最准确和最及时的信息。

2、学校网站：许多学校会在网站上提供招生信息，包括征集志愿的时间、招生和申请要求等。通过查询目标学校的网站或招生部门的网页，你可以了解到有关征集志愿的相关信息。

3、媒体：当学校开始征集志愿时，通常会有相关的媒体。你可以查看各类媒体、教育专栏或学校招生信息发布的媒体渠道，了解学校征集志愿的具体情况。

4、老师：向你所在的学校的老师咨询也是一种很好的方式。他们通常会了解学校招生的相关信息，并能提供准确的建议和指导。

5、招生热线和咨询邮箱：学校或招生部门通常会设立招生热线电话或提供咨询邮箱，供有关招生问题的咨询。你可以通过拨打热线电话或发送邮件的方式咨询学校关于征集志愿的信息。

请注意，不同学校和地区的招生政策和时间可能有所不同。因此，建议及时了解相关信息，遵循学校公16、学生就业的主要方向有哪些？毕业后的薪资待遇如何？布的指南和要求，确保能够按时申请。最迅速及时公布信息的应该是教育院的信息，普通投档未录取时就要做好准备。

何为征集志愿

征集志愿是指学校或教育机构在招生录取过程中向学生广泛公开征询其报考意愿和志愿的行为。通常在招生季节，学校会发布招生，并开放特定的时间段，供有意向报考的学生填写志愿或申请表。征集志愿的目的是为了了解学生的意愿和需求，以便根据学生的志愿情况进行录取安排。

学生可以根据自身的兴趣、成绩、专业倾向等因素填写志愿，选择自己希望报考的学校、专业或课程。在征集志愿期间，学生通常会根据学校提供的招生信息和条件，填写志愿表或申请表，并将其提交给学校或招生部门。学校根据学生填报的志愿和招生进行匹配，最终确定录取名单。

学校怎么招生的走哪些流程？

招生步骤：

一、 找信息

1、 寻找当地的高三学生、班主任、官员等获取学生信息；

2、 设摊点收集信息；

3、 寻找校园附近商家，如书店老板等；

4、 通过网络，如高三班级QQ群等。

二、 找学生、家长

一般来说学生的求学选择权在自己手里,而所谓的生其求学选择权一般在在家长手里,两条腿走路。

1、 电话邀约学生及家长面谈

电话预约的目的： （ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。 （ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。 （ 3 ）争取面谈的机会。

2、 陌生拜访

3、 通过所招学生介绍

三、 确定学员

1、 填写申请表

2、 保持联系

3、 发录取通知书

招生过程中应坚持的基本原则

1.先做人后做事

2.定期组织活动2.详细了解学校

3.注重诚信<失去诚信就意味着失去生源>

4.注重倾听,尊重学生和家长

5.发挥感染力

6.讲求策略

7.放下身份，控制情绪

沟通法宝:倾听80／20法则

微笑

公关策略

A：与市和县的教委拉好关系，从那里找到一批落榜人员名单，然后针对性的进行联络工作宣传，此为上策。

B：与各校毕业班老师拉好关系（尤其是一些二三流的升学率不高的学校）让其在班级中作一些诱导性的动员，或从班主任那里获取一部分分数不是很理想又想上学的人员档案。以备开展工作之用。此法为取得目标市场的原始资料，然后有目的的进行宣传与公关，有针对性的突破，效果明显。此法可由从老师或学生的公关开始。

C：与当地或学校中人缘不错的学生搞好关系，一方面：他会为你的工作提供一系列的方便。另一方面：他可以影响一大批人报你的学校。这一关系的利用的好将是最实用也是最有效的。可以说招生工作的30%的生产力来源于此。

D：与已确定报名的学生保持密切的联系，牢牢稳住其并使之为我所用，用他去为我作宣传，象滚雪球一样扩大自己的招生团队。

把握大局与战略，发挥本人与地方优势，因地制宜，因时而动，不可拘泥成法。

招生人员必知

1、不得进行夸大或不实的宣传，否则引起的法律后果自负。

2、招生人员必须与学校办公室保持密切的联系.

3、招生人员必须适时的把学生的报名表邮寄到学校。

促成学生报名的十个有效动作：

1 ．选择合适的位置，便于书写和解释，同时减少距离感；

2 ．不露声色地探寻对方的年龄，请求学员出示3、利用微博来推广营销。有效证件；

3 ．有条理地讲解简章和学校规章制度，适时拿出报名表；

4 ．确定学习人；

5 ．递笔给学习人，并其填写报名表；

6 ．征询对方是否有其它不明之处；

7 ．征询对方如果报名准备采用何种缴费方式；

8 ．协商有关住宿等事宜；

9 ．保证就业服务；

10 、强调参加完培训后的提高程度和就业水平。

招生人员具体工作流程安排与宣传时机

1、个时期是高考分数线公布的时候，从此时开始招生工作将进入关键而又紧张的时刻，是一个产生生产力的时候，此时一些人大都明确了自己所处的位置，开始要为自己的前途着想。（特别在重点院校，及本科院校的录取通知书陆续下发之时，也是报名工作大丰收之时）。

2、第二时期是本科及专科通知书都下发完毕之时，一些心存幻想之人将开始不耐烦，思想的防线也将开始崩溃。此时间定于8月10——9月1日。 此时工作中心应转移到动员并组织已报名者（态度明确者）到我中心参观交费上来以防夜长梦多。

3、的工作是靠人拉人的关系来带动，使招生工作再次进入。据以往招生经验，前期的宣传咨询工作并非关键但很重要，真正关键的工作是填报志愿时期，通过高三毕业学生渗透与介绍带动的方法来有效实现招生的目的，这才是关键所在，所以只要心态好，思路明确，即使前期的准备铺垫工作不是很足，对招生目标的实现影响并不是很大。

往往一批人大都徘徊在以后是工作还是上学的边沿上，学生家长也开始为孩子的出路着急，因此一批报名、咨询的人往往也最少生变，所以的工作决不可轻视，一定要慎重对待，力争使招生工作锦上添花，再结硕果。

答考生问

1、自学考试的性质是什么?

自学考试是应试者进行学历考试为主的高等教育考试，是个人自学，助学和考试相结合的高等教育形式，以宽进严出为主要特征，被誉为“没有围城的大学“。

2、自学本科与通招本科有何不同?

两者都是高等教育的不同模式，其区别在于，自学考试在教育过程中采用宽进严出方式，没有入学考试；而统考本科教育需要参加全国统一考试，达到规定的录取条件并被正式录取后方可参加学习。

3、自考是否限制及格率?我校自考通过率是多少?

作为学历检验考试,自学考试不限制及格率，对每次参加考试的学生只要成绩达到60分以上即为合格，没有合格人数的限制。严格来说，自学考试没有恒定的过关率，就每次考试的单科过关率而言，一般在60%和之间。

4、学生通过自学考试，可享受哪些待遇？

遵照发布的〈〈高等教育自学考试暂行条例〉〉第32条规定：“高等教育自学考试毕业生的与普通高校同类毕业生待遇相同”

5、自学考试难易程度如何?采用何种考试方式?

6、自考生能否取得书和出国留学?目前有那些承认高等自考学历?

可获得书,凡毕业生符合学位授予标准的,可以持及相关手续到主考院校申请办理学位同样可以出国留学。目前上承认高等自考学历的有：英国、美国、加拿大、新西兰等23个。

7、你院由谁发?其效用如何?

统一又全国自考委员会及各专业主考院校联合验印盖章，承认学历，由于自学考试具有“没有围墙的大学” 、“宽进严出”等特点。因此书含金量高，认可程度高，在上都能得到认可。我国的自考或单课成绩可用于进入外国学校攻读学位或选修、免修部分课程。

8、学院如何进行录取？

有名额限制，按地区名额择优录取，符合条件者发给录取通知书。

9、新生在入学时是否需要办理户口迁移手续？

不需要

10、学院的食宿情况如何？

由学院统一进行半军事化管理，公寓老师24小时轮流负责

11、学生在哪里上课？

山东海滨城市，日照大学城曲阜师范大学新校区

12、学院的课程如果安排？

13、我们学院有何优势？

1、可以拿自考本科文聘以及；2、保证就业，沿海上学沿海就业；3、由企业补助部分学费，免一年学费，学费不贵；4、实习期间企业承担食宿费用并且每月发不低于500的生活补助；5、假期提供

14、学生公寓有哪几类？公寓的配套设施是怎样的？、

主要有标准四人和五人间，配套设施有电风扇、电话机、暖气、的卫生间、网络端口等现代化设施。

15、学生的就业率多少？

因我校属于自考加企业定向委培，学生按企业定单培养，只要学生能够正常毕业就保证就业，学生只要能够拿到网络、成教、自考本科任一证书即为正常毕业。学生入学时与商务人协会签署保证就业合同。

17、学生是否一入学就要和企业签定合同，毕业后学生必须到某一确定企业？

不是，商务人协会和学生签定保证就业合同负责学生就业，一年学生和企业自主双相选择，保证就业。协会并跟踪就业三年，有三次调剂机会。

18、学生可否毕业后自寻出路？

可以，但因第四年学费是由企业补助，自寻出路学生需要补交第四年学费。

19、一年费用需要多少？

年学历教育：3800元，企业培养1600元，书费《四年》500元，军训费《服装和食宿》300元，保险费《医疗保险和人身保险》100元，住宿费1200元，共7500元，第二、三年6700元

20、曲阜师范大学实力如何?

见简章

21、学校占地面积是多少?图书馆的藏书量是多少?

见简章

22、学校有那些专业?

见简章

招生要注意什么？怎么样才能快速招到学生？

1.学前教育咨询：

一、收集生源情报。不论是直属招生还是招生，搜集生源情报特重要。一旦有了目标，可派专人去“公关”。

主要就业区域为沿海外企及涉外企业，毕业后基本月薪不低于1000—3000，不包含加班费和奖金。

二、抓“优生”。大部分民办学校自信心不足，认为自己就是招“二流、三流和末流”学生的命。殊不知，“网住”一个“优生”，可以吸引大批学生关注该校。若全部是“二流子”学生，家长会认为“近朱者赤，近墨者黑”，断不可把孩子送来。

三、跑“关系”。“天晴改水路，无事早为人。” 要精于“人情世故”。民校要和目标学校提前建立“伙伴关系”，实现资源共享、互惠互利、双赢共进、优势互补和共同发展。一到招生季节，更应加强沟通，做足感情等方方面面的投资。

四、招生方式多样化。“黑猫、白猫，抓住老鼠就是好猫。” 要根据生源学校、地区和学生的特点选择其中一种或某几种方式。例如，可以电话招生、网上招生、上门招生、邮寄宣传品、做电视广告或通过QQ群发信息等多种方式，只要招到一个学生，就有了吸引多个学生的可能。

五、混水摸鱼。每到招生季节，各个民校的招生办事机构遍布各地，可在集中聚集区设“挂靠”机构，和聚集区方方面面的人员搞好关系，让他们代您宣传或把您的电话号码告知前来咨询的学生和家长，可弥补宣传方面的不足。

确定招生方式和招生对象，明确招生范围，其中对学员和家长沟通要有良好的态度，因为口碑招生是教育机构的招生方式，和学生培养好教学感情、课后感情，这样利用学生这个群体来帮助学校招生。

如何吸引学生报名参加学校的招生宣传？

就是人的感觉，你给家长学生的感觉舒服，自然被家长学生选择！

我可以为你介绍一些「不正经」的招生指南/宣传。

55387定律，即55%+38%+7%。

1. 引起注意的标题：有些招生宣传采用引人注目的标题，例如「给你一份好看女友奖学金」、「报名送上海免费门票」等，这样的标题可以吸引学生的眼球，但很少与实际的课程内容相关。

2. 承诺高额薪资：一些机构或职业培训机构经常承诺学生可以获得高额的薪资，但事实上薪资水平很难保证，大多数人需要通过自己的努力和实际能力来获得。

3.夸张的效果宣传：一些学校或培训机构经常使用夸张的效果宣传，例如「只需10天即可轻松学会高端编程技能」、「通过我们的培训，你可以轻松升职赚大钱」等。然而，实际上，任何技能和知识都需要长时间和大量的努力去掌握。

4.威胁或恐吓性招生：一些培训机构或学校采取威胁或恐吓的方式来招生，例如「如果你不选择我们的机构，那么你的未来将会一片黑暗」、「如果你不学习这个技能，那么你将会失去这个机会」等，这种方式可能会在短期内招来一些学生，但长期看来，这种手段会影响机构的信誉度。

5.使用性感：一些培训机构或学校将性感用于招生宣传，这不仅是违法的，还有可能引起公众和学生的反感。

总之，有些机构或学校为了吸引学生，往往使用一些「不正经」的招生指南/宣传，这些方法可能能够在短期内吸引一些学生，但长期来看，这种方式会影响机构的信用度和声誉。建议学生和家长在选择培训机构或学校时，要谨慎考虑，并在选择之前进行详细的了解和调查。

教育招生的方法有哪些？

研究招生10年了。

正如提问者所说，教育行业竞争激烈，生源很不好招，教育机构发展至今积累了很多招生方法，一般分线上线下两大类。

线下：以地推为代表

教育机构可以聘请发单人员到学校门口、人员密集的大型商超、中社区内、大型活动现场等地向精准目标客户群体派发、招生简章，结合一些小礼品、资料书，形成有效收单，对于有意向的客户，后期可以邀约免费体验活动。

线上：以S自考课程加专业课程〈企业定向委培指定课程〉，自考课程由曲阜师范大学教师授课，专业课程由商务人协会和企业中高层主管直接授课。EO、SEM和微信招生为主1.SEO

SEO指的是搜索引擎优化，作为引流的常规手段特点是内容具有长尾效应。机构做SEO可以搭建自己的网站，然后持续优化，把网站搜索的排名做上去，在选选择行业大词的前提下，还要搭配一些长尾的词。

教育行业的竞争激烈，自建网站这种SEO竞争同样激烈，这个事情是个长期活，但做好了能够获取源源不断的免费搜索流量。而由于这个特点，应该同时做SEM。

2.SEM

为搜索引擎营销，简明的来说，就是在搜索引擎竞价投放广告，针对写创意进行投放，匹配按点击收费，这种方式的优点在于获客直接快速，缺点是营销预算需要合理分配到各个，竞争激烈，预算把控难。

尽管上述两种方式竞争都激烈，但是获客的逻辑明确有效，不能放弃投入。

3.微信招生

微信坐拥10亿活跃量，又是社交软件，我们基本上每天都会在上面花上几个小时，微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现，亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动，也可以通过体验课、低价课作为引流课，在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销。

短书小程序能够为机构提供交互很好的体验课，配合微信机器人、AI微课、社群等功能，实现低成本招生。

可以在学校搞个招生的讲座，和学校合作。也可以结合群发短信公司，用短信进行群发宣传，可以找个红枫叶这种公司进行发送。这样就可以直接和家长短信互动了。

怎样招生

在招生过程中，有些招生指南和宣传可能采用一些“不正经”的方式来吸引学生。这些方式通常包括夸大事实、误导性信息或者幽默搞笑的表达。下面是一些我的建议和例子：

1、最绕不过去的就是地推了，地推包括发、办地面活动、讲座等等。现在很多机构在进行地推时，总是觉得我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。

建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如派了多少人、多少张、在多大的一个范围内，最终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。另外地推的时候是以聊天形式跟家长、学生交流，善用数据、事例来。

2、除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论最多的就是通过社交平台的软推广了，比如公众号朋友圈群这社群招生三件套。

招生的前提：

1、熟悉自己学校的特点

优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前，要让其感觉你对学校各专业非常熟悉。

2、熟悉招生的市场

市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，专业学科与就业安置的链接。

3、合理安排时间

招生工作有“淡季”和“旺季"之分，一般来说，2月一8月是旺季，9月到来年的1月是淡季，分派好招生的时间季节。

培训机构的招生方式，总的来讲主要有以下几种方式：

1.最绕不过去的就是地推了，地推包括发、办地面活动、讲座等等。现在很多机构在进行地推时，总是觉得我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。

建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少张、在多大的一个范围内，最终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。另外地推的时候是以聊天形式跟家长、学生交流，善用数据、事例来；

2.除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论最多的就是通过社交平台的软推广了，比如公众号朋友圈群这社群招生三件套。

是能交给专业的人去做运营，而且一开始不要太急切去做推广，会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能提供帮助、干货的ip；

3.除此之外，给机构们一个小窍门，其实广泛运用的团购行为，也是可以用于课程购买的。

只需使用美阅教育营销版块的拼团功能即可做到。机构提前设置好拼团的价格、人数，勾选选择模拟拼团，就算参团人数不足，系统会模拟“匿名买家”在结束前1小时内随机凑满成团人数，以拼团价格售给用户。

我招生10年了。

招生两个竞争力，一是生源渠道，二是话术系统。

跟很多同行交流下来，我发现，他们业务能力很强的，说话也很好听。

但是线上聊天，用文字聊天的时作细则候，就有很多问题。

非常典型的问题是，聊天没有温度，只传递了信息，没有传递情绪。

我看了他们的聊天，看起来“冷冷”的。

我们不要冷冷的聊天，要的聊天。

因为，我们要改变学生、家长的行为，首先要改变他的态度。

如果大家留意自己的聊天记录，就会发现这样的规律：

已经成交的聊天记录，一定是的，有温度的，有感觉的，热情的，或是客气的，有情绪的。

美国的心理学家和传播学家，艾伯特.梅拉比安提，讲过一个人际沟通定律：

55%体现在外表、穿着、仪容、沟通的态度，包括动作、表情等。

38%是讲话时的语气、语调、肢体语言等。

7%是说话的内容。

要说服学生、家长，要做93%的信任推进，才是传递7%的信息。

招生工作中，7%的信息就是关于介绍学校的信息。

很多招生老师，表现得目的性太强了，把学校介绍一遍，然后就问人家什么时候上来报名。

然后，就遇到了行业内一个典型的问题：对方不回消息了。

可是，我们有没有想过，有几个竞争对手，同时跟踪着你的学生？

那学生为什么要选择跟你，而不是我们的同行报名呢？

整个聊天过程冷冷的，只会介绍关于学校的信息，比如校园环境、专业，就业等等。

客户有两个需求：

我次招生，跟很多的家长聊天，跟很多的学生聊天，我发现：这是一份聊天就可以zhuanqian的工作，会聊天就会zhuanqian。

于是，兴趣上来了，我就开始钻研聊天。一句话一句话的琢磨，一个词语，甚至一个字的琢磨。

终于，跟学生、家长进行了成千上万次的对话后，我发现，要想招到学生，就要解决以下几个问题：

1、如何提高聊天的效率？

2、个人状态好时候，聊得很好，状态的时候，聊天质量就下降？

3、如何让学生、家长选择我，而不选择别人报名？

4、如何转介绍？

如果个问题，不能解决，就不能招到更多的学生。

我把所有可能遇到的问题，提前总结出来，遇到相同的问题，只要粘贴就可以了。

第二个问题，我观察到那些已经成交的学生、家长的聊天互动，一来一往的，非常有温度。

聊天都有状态的时候，状态的时候，就是不想营业的时候。

然而，招生聊天，不是见招拆招，临场发挥，等遇到问题了再想对策，发挥就不稳定，而是提前布局。

第三个问题，如何让学生、家长只选择我，而不是选择其他人呢？这就是招生最核心的步骤，也是整个聊天的目的。

我们知道，招生竞争强，每一个学生、每一个家长都有很多同行在跟进。就要研究锁客步骤，因为招生的核心就是一个“抢”字。第四步转介绍，非常多的人，忽略了这个步骤，让学生介绍学生，让学生说服学生。

千言万语一句话，我们有了生源以后，有了线索以后，与同行的竞争就是话术系统的竞争。

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实践录招生四部曲

一是、建立自动化生源渠道。

二是、打造攻心话术体系。

招生老师的沟通技巧，实践录招生四部曲。

在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。

发资料给家长后，就没有回音了。

建立互动，是邀约步，互动越多，信任越多，这是个卡点。

有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。

说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。

整个招生的进程是这样的：

引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。

那么如何顺利地走完上面过程呢？

实践录招生四部曲：

步，身份重塑。

让你说的话，别人愿意听。

因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。

导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。

那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？

第二步，攻心聊天。

当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。

进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行讲解。

这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。

很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。

这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。

因为招生就是抢学生。

那么具体如何做呢？

如何建立自己的攻心话术系统呢？

实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。

谢谢。

实践录招生四部曲

1、宣传招生，理念先行。对于课程形式，大部分人并没有概念，所以我们在宣传招生之前，就要对课程形式进行理念的宣导，如，课程是什么，如何去学习，学习的显性效果是什么，对孩子的成长有怎么的帮助等等。

2、口说无凭，眼见为实。在小地方，对于课程，大部分人都没有具化的体会，更遑论相信并选择了，所以我们在实际招生的过程中，一定要尽量多的做实际的展示，通过具体的展示让大家眼见为实，再配以合适的话术，解决家长的犹疑，从而实现招生的转化。

招生获客的方法有很多如地推，低价课活动等，线下招生成本高难度大，建议在线上进行招生。线上招生主要有微博微信社交引流，百度SEM等竞价推广，自媒体内容营销，朋友圈广告，短视频平台，直播讲座，线上活动招生，第三方招生平台等方法，而要做好获客把每一分钱都花得有价值并不容易，可以考虑第三方公司协助比如短书。

每个大学都有不同的方法，首先采集信息把所有毕业生的情况收集起来，然后在在考点设立点宣传，找固定宾馆进行咨询，高考结束后打电话联系，开可以家访来帮助招生。

可以用地推、线上裂变、比赛考级、汇报演出、联盟招生、异业合作等方式做招生

不一样的学校都是招生办法是不样的，不过大部分学校都是在高考之后，在一些高中附近的宾馆设一个招生办公室，这样一些学生都会去宾馆咨询的