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海尔采购案例分析:渐进式收购日本三洋电机
海尔采购案例分析:渐进式收购日本三洋电机
海尔采购案例分析:渐进式收购日本三洋电机
1、渐进式收购三洋海尔收购日本三洋电机是“渐进”型的一个代表性案例。
2、海尔与三洋早早就开始建立了战略合作关系,双方合作的主要内容包括以下四个方面:(1)三洋充分利用海尔的销售网络,在市场销售三洋品牌产品;(2)在日本大阪,海尔与三洋合资成立“三洋海尔股份有限公司”,在日本市场销售海尔冰箱和洗衣机等家电产品;(3)双方在生产基地方面进行合作;(4)扩大三洋零部件向海尔的供应及技术协作,在技术和人员交流上进行合作。
3、以上多方面的合作,有些项目达到了预期目标,有些项目的结果并不理想。
4、但从之后的收购行为来看,这些合作毫无疑问地为成功收购奠定了坚实的基础。
5、此后,海尔分三次收购三洋家电业务。
6、次发生在2006年的日本,收购三洋在日本的电冰箱研发业务。
7、第二次发生在2007年的泰国,收购三洋在泰国的电冰箱生产工厂。
8、第三次发生在2011年的日本,从松下电器手中收购三洋在日本、的白色家电业务。
9、海尔收购三洋的渐进性主要体现在两个方面:一是在收购交易之前,收购双方有多年的合作经历。
10、海尔与三洋有全面的战略合作,这种合作为后来的三次收购奠定了坚实的基础。
11、据案例研究,合作双方是否存在合作基础,是企业跨国并购成败重要的“分界线”:拥有合作基础的收购远远大于没有合作基础的收购。
12、其中的逻辑并不难解释:学界几乎一致地认为,收购后的文化整合/融合是收购成功的关键之关键。
13、因此,有人建议,应在收购启动之时就开展文化整合/融合,这样可以提高收购。
14、当收购双方拥有合作基础,而后来某方收购另一方时,可以理解为收购方在双方合作启动时就开展了文化整合/融合,这必将大大地提高收购的。
15、而当双方没有合作基础时,收购交易是次接触,其后的风险自然更大。
16、在交易过程中还有一个时间因素,“闪电式”交易(即在1个月或几个月内完成交易)的风险又大于1年以上完成交易的收购。
17、二是分三次收购三洋在日本、的白色家电业务。
18、如果我们把三洋在日本、的白色家电业务视为一个整体,那么针对这个标的物,海尔不是一次性地全部收购,而是分三次历时五六年才完成收购。
本文到这结束,希望上面文章对大家有所帮助。
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