如何把培训学校做好 一个培训学校如何运作

教育培训机构怎样做的管理？

课后辅导，学情是关键

培训机要有一定数量的顾客，这很好理解，如果你提供的产品或服务，只有身边几个人想要，那天花板很快便到顶，压根没法存在。构的话，其实客户就是家长把管理就是还是多做一些沟通或者交流之类的来维护好与客户之间的关系，然后可以借助里德助手这种辅助工具来为你的客户打上标签，方便你后面进行查找吧！

如何把培训学校做好 一个培训学校如何运作

培训学校如何做好网络招生营销？

一般采用几种方式:1、制作自己的机构页面，比如智慧厅页面、六达的个人空间页、博客 2、网站合作（目前和六达网合作）3、营销 4、去百度贴吧、百度知道等宣传。建议大家去六达网找一下秦朗老师、Eln老师、许文杰等老师，他们都是机构招生和管理方面的牛人，我经常在上面请教他们的。

上相关的网站或是解决了薄弱环节之后，继续做大首先要解决规模问题。关键是供应侧和需求侧要螺旋式上升。在引流之后，客户多了，同时你的培训能力必须同步更上，不管是通过收购、扩张教室等手段。，与高手多多交流学习。进tui18多多学习吧。学视频剪辑！理由很简单，容易学（不像其它行业学习成本高，难度大），适合短期3-4个月短期学习，而且行业缺口非常大，无论是找工作还是自己在家里接私单，月收入万，两三万也是稀松平常。里面有好多推广方法的学习。推一把是一个致力于营销推广领域的交流学习平台。每个人都是从新手到高手，所以高手也应该回过头来帮助新手。将交流、分享、互助的精神停歇的传承下去，直至传承到整个推广领域。

开一家教育培训机构需要注意什么？

开一家培训机构，首先需要从大处着眼，小处着手。考虑自身的行业管理素质、资金实力，其次要考虑到校区的运营。麻雀虽小，五脏俱全。其次在办学宏观层面一定要思考方向问题，方向选错了，再多努力也是白费。教育行业现在逐渐越来越成熟和细分。

现在我分享一下筹备开一家教育培训机构需要注意的6大关键点，搞清楚此6大关键点，相当于你避开了6个很大的坑。

6个关键点分别是：

1、加盟还是自创品牌（借6、财务问题（预收款管理）力）

2、选址（地利）

3、招生宣传（市场推广）

4、（人力资源）

5、课程产品定位（教学研发）

更多教培行业干货知识--g8 平等中，敞开彼此的心扉zh【突然时课研究院】

我是一家红普通的教育机构，首先是招生员要有固定的生人，然后是嗯的教师，还有就是选择的地方看你开的教育机构规模有多大？如果学生，教师已经有了一定的准备，那么就是教学机构 名字。另外就是可能要去办一些很麻烦的手续。

教育培训学校加盟怎样做

特色的教学方法有利于教育加盟培训机构14 乘趣味先导之舟，达学而不厌彼岸更好地在市场上发展

教育加盟培训机构的品牌有很多，市场竞争力较激烈，投资者选择经营一家教育加盟培训机构，想要机构能够在市场上获得更好的发展，就要具备特色的教学方法，一个行业都注重创新。所以，一个有特色的教育机构一样会占有很大的市场。特色也不仅仅是课程有特色，一个机构的产品、教学、管理和理念必须要有自己特色的地方才能够吸引到学生。只有当学生们自己愿意到培训机构进行学习时，才能够获得更好的发展。

较强的教学能力有利于教育加盟培训机构更好地在市场上发展

教学能力是很多家长在进行教育加盟培训机构时较为注重的一个方面，只有拥有较强的教学能力，才能够获得广大家长们的信任。教学能力并不是一下子就能够具备的，需要通过多年的积累，同时也要注重提高机构的知名度，因为当机构的名气变大，很多家长都会认识或者了解过，无疑是一种吸引客流的方式。当家长们在听到该教育加盟培训机构时，会有一种熟悉的感觉，那么该机构就已经成功了一大半了。

成熟的管理模式有利于教育加盟培训机构更好的在市场上发展

想要教育加盟培训机构能够获得更好的发展，投资者们不仅仅要关注教育质量，更要使得教育加盟培训机构拥有成熟的管理模式，让们都能够协同起来一起努力，把力气往一处使。比如优先考虑了很多需要面临的问题并且可以有效解决掉。加入这样的机构还会减少很多的其他压力，若附近有人和你一样开始创办机构，那你肯定会快人一步，这样就能够促进教育加盟机构在市场要不断培养的人才，团队才能不断扩大，新鲜血液的注入有助于老员工保持竞争意识。上获得更好的发展。

灵活的经营方式有利于教育加盟培训机构更好地在市场上发展

经营一家教育加盟培训机构，想要要使得它在市场上获得更好的发展，有着较多的方法，投资者可以在详细的了解相关的方法之后，进行综合的对比分析，从中选择出适合自己的教育加盟培训机构运营的方法。

培训学校如何上好一堂课

7 幽默中，彰显教师魅力

课前精彩交流篇

质量是教育培训机构的核心竞争力，只有把质量提上去了，才能在同行之中站住脚跟，提高自己的竞争力。 市场上的教育培训机构如雨后春笋，机构与机构之间的竞争是相当大的，本来它们的性质就是商业性质的，最终目标都是营利，谁都想有稳定的生源，有良好的口碑。而这些，都是需要用质量来说话的。

1 微笑中，拉近师生的心

教师的微笑有着无穷的魅力。教师的微笑能调节课堂情绪，增进师生情谊，激发学生的学习的热情，增强其自信力。

2 了解中，调动学生学习积极性

教师了解了学生，就会体谅学生，就会让学生感受到教师给以的尊重，学生自然也会还以尊重，专心投入到课堂学习中。

3 自然中，课堂教学精彩无痕

5 游戏竞赛中，点燃快乐课堂的火种

课堂没有游戏，就没有也不可能有学生完美的智力发展。

兴趣是的老师，是推动学生积极、主动学习的动力。

课堂精彩教学最重要的、也是位的助手，就是幽默。

教师与学生课堂沟通的纽带和桥梁是师生之间平等的对话，而关键点在于教师的耐心倾听。

9 鼓励中，激发学生的自信

教育就是鼓励，教育就是肯定，教育就是让学生学习成功！

10 互动中，构建和谐的课堂

课前互动环节，能有效调动学生的兴趣，使学生尽快进入学习状态。

11 辨析中，调动学生参与的热情

课前的辨析是置疑、激疑、制造矛盾达到引思的一种方式，以此启迪学生的思维，达到预期的教学效果。

12 情境中，为精彩的教学铺垫

教师在课前创设情境，能激发学生探求知识的欲望，达到了“未成曲调先有情”的境界。

13 质疑问难中，激发求知的欲望

学生在课前交流时质疑问难，有助于激发学生的学习兴趣，点燃思维的火花进行思维的扩散性训练。

新课精彩导入篇

课的开始，其导入语就好比提琴家上弦、歌唱家定调。个音定准了，就为演奏或者歌唱奠定了良好的基础。

15 承上启下，温故而知新

由复习旧课导入新课是最常用的承上启下方法，有利于知识间的衔接，过渡到新课也十分自然，还可以引发学生的积极思考。

中小型教育培训机构如何做大？

1.以教学为王 研发为魂

在当代，所有的企业在经营的过程中，品质服务是当代任何行业经营的首要考虑的一个问题。

因为做教育教师要发展学生的情思，就心须具有真挚的感情，教师有了真情，才能做到以自己的感情去感染学生，让课堂更加精彩。就是要教学为王，教学打天下服务定江山。

所以必须牢记：“学校须以教学为王，研发为魂。”

一个需要培养人才、大国工匠的地方，没有好的教学水准，犹如无水之源、无本之木，根本没有办法保持持续的生长动力。

2.第二大命脉——服务

当我们有了良好的教育水准，就像巧妇有米在手，可以做更深一步的事情——服务。

服务是保持教学日常活动充满活力的保证。围绕服务，教培机构可以做很多事情，比如：

有新生到校，教培机构要注意及时给学生和家长积极的反馈，并附赠一些温馨提示，帮助新生快速地适应一个陌生的新环境，调整好心态、迎接将要学习的内容。

等到开课一个月之后，学生渐渐习惯了这里，教培机构依然不可以懈怠。针对学生学习上的疑难困惑要及时给予解释，针对学生学习的状态要形成学习日志，定期地送到学生和家长的手上，让他们明白各自目前的状态以及接下来一段时间需要作出的调整。

教培机构把这些都做到位了，与学生之间的关系就更加密切了，频繁地来往互动会增加教培机构与学生之间的粘性，保持教培机构拥有充足的生源。

3.第三大命脉——宣传

教育培训机构比起其他教育领域的宣传推广，具备着它本身得天独厚的教化育人优势。通过在多平台进行多种方式的宣传推广，打造新模式教学矩阵。比如线上社交媒体平台或第三方平台如媒介盒子；线下开展试听会，宣传活动等。在多种宣传模式下，软文宣传就是一个春风化雨、润物无声的过程，既要以内容和情节打动读者，也要激发读者对品牌的认可和支持，而教育培训机构对学生的过程也是一次有利的品牌宣传，归结感当然，这类企业肯定会走得很长远。化育人的过程，这种感化育人的方式如果能够以软文的方式更好地呈现，来打动更多的目标群体，是不是就更能激发人们的学习欲望。

题主的问题是做大，也就是从1到10 的过程，不是说从0到1。

因此，题主应该度过了初期的阶段，完成了商业闭环各个环节的数据验证，比如引流、转化、成单，各个环节的流程、人员，都有了基本的认识。

开中小型的教育培训机构，要有一定的学生，然后开设到不同的课程，合理的安排好不同的上课时间，这样的话，可以慢慢的做扩展，增加到其他不同的内容，关注下公众好：辅导补习班招生策略，在里面有学习的。

如何做好校本培训

课后是非常重要的，因为孩子一周只来上一次课，平时和我们培训机构的老师很少接触，遇到难题又不肯问学校老师，长期积累，不会得越来越多。所以，我们一4 亲近中，真情打动学生的心定要鼓励孩子，平时遇到不会的问题，要及时打电话或者发微信告诉老师。有问题得到及时解答，孩子进步才会更快，也自然更加信任和依赖我们。

文 章来源莲山 课件 w w w.5 Y k J.COm 9 一、校本培训应关注的几个问题 1、重视教育的艺术——把对教师的要求变成教师自身的实际需要。这是教师培训乃至整个教育工作的出发点。教育不是工厂，教师不是机器，教育事业的全部内涵不是作而是教育。教育的核心理念是“以人为本”。“以人为本”就要关注发展，关注人的生命质量，提升人的价值取向，通过一种充满人文关怀的文化建设，创造教师的幸福生活。 A、让教师理解，校本培训是发展对教师提出的必然要求，校本培训是为教师更好的生存于这个优胜劣汰的提供保障的有效途径。 B、让教师理解，校本培训是教育自身发展对教师提出的必然要求。新课程改革为教师教育教学工作提供了充分的自，人身获得了限度的解放，获得解放就意味着有了更多的选择自由和创造自由的权力。有了权力还必须要能驾驭，驾驭能力的获得必须依靠学习。 C、教师追求高层次的人生需要。“人本主义”哲学家马斯洛的“人的需要层次论”指出，人的需要从低级到高级可分为五类：生理的需要，安全的需要，社交的需要，自尊的需要，自我实现的需要。其中“自我实现的需要”属高层次的精神需要，即自我价值实现的成就感。作为，必须从小处着手，带领教师去获取一个又一个成功，教师体验成功的，激发追求的乐趣，从而调动教师自觉学习的意识。心志决定命运，态度决定高度。教师有了追求目标的心理动因，有了高层次的人生需要，校本培训将因调动了教师的内因作用而达到一个新的水平和高度。 教师培训要“训能”先“训心”。人脑这部机器可分为两部分，动力部分和工作部分，两者不能相互取代，学习动力不能代替学习实践，学习实践也不能代替学习动力。重视教育的艺术就是调整人脑动力部分的高速正常运转，动力不足，工作无力，因此从思想上让教师充分认识校本培训工作的必要性显得尤为重要。 2、营造“学习型学校，研究型师风”的校园培训氛围。要创设浓郁的读书氛围，养成教师读书的习惯，让教师学会主动反思各自的教学实践。要重视为教师提供交流展示的平台，并在评价机制上加以正确。一是要加强硬件建设，创建校园网，为教师提供电子备课室、教师阅览室等；二是以活动为导向，为教师搭建展示交流的平台，如召开课改经验交流会、课题研究汇报会、读书交流会，开展教学反思展评、教育札记和随笔展评等。 3、实施“培训与学习有机结合”的校本培训运作模式。 A、有效调控培训的优点与缺点。“培训”一词在汉语中有“培养训练”的意思，这两个词都是施动词，即使用这两个词的语境，必然有一个施动者，有一个受动者，也就是说，有进行培养和训练者，有接受培养和训练者。从训练者一方说，培训承载着明确的目的、很强的方向性；但是，培训本身往往使受训者缺乏主动的学习追求，因为培训者发出的信息不一定是受训者需要或愿意接受的，因此，培训与学习有机结合，就可以相互补充，互为所用。 B、遵循心理学原理。培训不是目的，目的是促成教师专业水平的发展。“培训与学习有机结合”的校本培训运作模式，顺应了人的自我意识形成的一般路线发展规律：从依赖到，从他律到自律，从内控到外控。 4、优化校本培训的实施策略。 A、以“问题为中心”激思引趣，宏观校本培训。以“问题为中心”就是以教师教育教学中存在的实际问题作为培训组织的出发点，通过问题解决调动教师参加校本培训的积极性和主动性。为此我们落实干部听评课包干责任制，针对新课程实施过程中暴露出的教师教学行为的误区，组织如《新课程理念下教师教学行为的变化》等主题讲座和以辅助教研员为龙头的评课活动等。 B、靠主动学习个体挖潜，微观提升培训品位。即教师自主安排学习方向，努力形成教学个性。要求教师写学习札记，记录自己感受到的的教育理念、成熟的教学实践活动；记教学日记，记录自己读书有感或对自己的教育教学进行反思。 二、校本培训的具体做法与设想 1、开好一个讲座：以问题为中心，重视实践层面的剖析，更重视教育理念的提升。以理论与实践相结合做切入口，重视教师教育理论素养的全面提高。讲座定位在专家层面，尽力达到高起点、高标准、高水平，以“三高”对接专家。一是充分挖掘内部资源，由部分专业知识雄厚的干部或骨干教师承担相应任务开班讲座；二是外聘专业人员讲座辅导。 ，记下来就是教学札记；教育教学生活中我们会遇到很多问题，产生很多教育教学行为，审视这些问题，反思这些行为，剖析反教育现象或蕴涵其中的先进理念，就形成教学日记。读书札记是吸收，教学日记是输出，吸收和输出的循环往复，教师素养就自然提高，校本培训也就达到目的。 我们认为，做好两个记录活动是基层教师从事教育科研的切入口。选择课题，开题论证，撰写实验方案，设计实验 ，从事实验研究，结题，验收，不宜人人参与，也不宜过多，不要为了名声追求所谓全面开花，教育科研在学校中的浮华、浮躁之风应该引起每一位脚踏实地的教育工作者特别是教育干部的冷静思索。严格意义上的课题研究不能不搞，但不能都搞。要集中人力、物力，重点攻关，通过典型引路，实现滚动发展。 3、抓好“四课”活动：即回头反思课、课改尝试课、观摩研讨课和创新课。教学首先是一种自悟，学校要给教师创设自我设计和反思的机会，因此，我们开展回头反思课和课改尝试课，中青年教师要人人设计一堂课，并对年轻教师的课课堂教学进行录象，在集体听评课的基础上，教师回头观看研究自己的课堂纪实，进行深刻反思；教学还需要发挥集体的智慧，还需要取长补短，为此，我们又开展了观摩研讨课和创新课两种课，在更广阔的层面上进行课堂研究。总之，要以课堂教学为载体，深化课程改革。文 章来源

如何做好一名培训学校老师？

应该认识到教育培训机构和正常的学校授课方法不一样。教学培训机构的教学任务和正常学校的教学任务截然不同。正常学校教学是以课本为纲，为主线，以基本理论基本知识为重点去授课的。他们的教学任务是，灌输给学生最基本的知识，教给学生最基本的技能，使一个班级学生共同掌握，是普及性的教育。二教育培训机构的教学任务是对学校课堂教育的辅助与补充，是对学校课堂教育的提高，是拔尖式的教育。

选学校一定要对专业涉及的相关内容研究透彻，很多人仅仅通过网上查找的一些资料就报名，这其实是一个误区，一定要实地考察，这样才能更有把握教育不可轻视择校不可匆忙选择实力过硬学校展望更优美的未来。

大看如何定义了，是分支机构多，还是营收规模大。各个机构科目不一样，可以做大的方式也不一样，各地情况也不一样，这个问题比较大。感觉没有统一的方法。建议看看俞敏洪的自传书籍《我曾经走在崩溃的边缘》，应该是教育行业创业必读的书了吧

学校师训很重要，学校应该如何做好教师培训工作？

的课前交流，是教师与学生自然的谈话，并不露痕迹地将学生引入新课的学习中，为精彩教学做准备。

学校在假期的时候或者是没有事情干的时候，就应该去组织一次培训工作，在这次的工作当中也应该多传授一些知识性的东西，也应该去做一个考试来检验。

这类话语，会在妈妈们间逐渐传开。

是需要定期去组织这些培训工作的，而且在培训的时候应该做好集中培训，选择一个休息的时间进行培训。

首先学校要制定教师培训工作，而且要准备培训所需要的内容，面对面培训会更有效果。

你们认为教育培训机构主要是靠什么才能走的更远？

这里有两个关键，一是有需求的人数要达到一定数量级，另一个是能解决这群人的核心需求。

机构多了，竞争就多了，在头部机构铺天盖地的宣传下， 中小机构要如何才能走的更长远呢？是服务还是教学质量。

我们先来看看头部机构

先说 学而思

学而思的核心是做产品，做教学质量，学而思最初的所有产品都是针对培优设计的，目的是帮助学生进行小升初考试。同时，因为学而思的小升初升学率非常高，所以口碑一直非常好，才有的后来者居上，超越了新东方。当然，这里面既可以说是学而思的产品体系好，也可以说是学而思的学苗好，正反两个方面，看你如何理解。目前，我所看到的，学而思也开始尝试做一些课后服务了，增加了微信群等的运用，但是效果并不好。也因为没有教学服务，一些学生开始被隔壁的服务高手新东方抢走。

然后是 新东方

新东方最初是打名师路线，后来学而思在K12领域崛起后，新东方想突围学而思，但是新东方的产品体系一直非常不好，新东方的名师们性格各异，讲授内容各异，没法进行批量（他们也不愿意把自己的东西给其他人），后来新东方优能中学开始推广服务续班，直到现在，优能的教学服务算是大机构做的最细致的一个了。但是因为教学服务的精细化比产品研发来得更透彻，造成优能的主要学生群体都是中等生及生，虽然各地方学校都一直在想办法做掐尖动作，条线也一直在推产品，但是依然效果甚微。即使这样，新东方通过在教学服务上的强化，确实逐步收回了在K12领域失去的领地。目前优能中学已经超越了国外项目，已经成为了全的条线。

教学服务的目的是什么

教育培训机构，教学肯定是要放在首位的，那做服务的目的是什么呢？

做服务其实有两个目的：

1. 学生学习是没有自觉性的。学生在学校每天学习都无法达到想要的分数，通过机构每周1-2次的课程，是不可能有太大变化的，同时老师再强大，学生不吸收也不是学生的。所以教学的个目的应该是督促学生学习、学生把所学内容吸收。因为用到的方式，所以也可以说，教学没有服务（服务是让人爽的，而教学服务是让人不爽的）。

2. K12领域的特点是消费群体和体验群体分离。上课的是学生，而交费的是家长。消费群体（家长）有权知道体验群体（学生）都得到了哪些“体验”，这也就是课后要做反馈的原因。

通过上面描述，大家应该清楚的看明白，服务是在教学的基础上做的增值，但是核心还是教学。

教学和服务的关系

所以说，在教学和服务上，应该是教学优先，但是服务必须跟上。

其实这个问题最简单。教学培训机构遍地开花，竞争激烈，都想办下去，都想办得红红火火，广纳学生，财源广进。那么怎样才能在竞争中生存下来，发展的好，获得更长时间的生存，获得巨大的经济利益呢？我觉得必须做到最根本的三点。那就是优质服务，好的教学质量和上级教育主管部门的支持。

01:教育培训机构要想长期生存，持续发展，教学质量应该放在位。

如果在学校没有学好，没有扎实的基础知识，进入辅导机构去学习，也别指望有什么提高，根本也就提高不了。

既然培训机构是学校教育的辅助和补充，是学校学生学习课外辅助机构，是培育尖子生的教育。那么培训机构在选择任课教师的时候，一定要选拔秀的辅导老师。名师出高徒。只有名师，才能招纳学生，才能把辅导机构越办越好。只有狠心才能下猛，只有舍得花钱才能请到名师，只有名师才能多招学生，只有招到学生才能多赚钱。道理就这么简单。什么是特色？名师就是特色。名师的特色就体现在特色的教学上，只有特色的教学才能办成的培训机构。

02:的服务，是对教学质量的最有力支持。

培训机构的硬件建设包括教学设施，教学设备等等，是最吸引人眼球的。有钱人不怕花钱，只要高楼明晃晃，设备锃光发亮，他们印象就感觉好。其实这样也会给人一种安全感，毕竟都是新的。

管理要严，安全措施要好。这样家长把学生送到培训机构来，就多出一份安全感。再说，安全也是对教学的有力保障。培训机构就怕出事儿，特别出现学生伤亡事故，出了安全事故，别说赚钱，马上就会让办学者血本无归，倾家荡产。

要环保，要卫生。要有专门的保洁人员，一天12个小时不间断的打扫卫生，做到校园一尘不染，给人一种清新清静高雅的感觉。

03:课外辅导机构还应该与上级教育主管部门搞好关系。

在没办教育辅导机构之前，就应该审报资质，取得办学资格证，接受教育主管部门的监督。这样就是以后出事儿了，也会有人出来说话。

搞好与 的关系。特别是搞好老师与家长的关系，让家长喜欢老师，认可老师，信任老师，这样家长才会喜欢辅导机构，原意送自己的孩子到那里去辅导。

现在所谓的特色，就是服务+质量+上级。质量是龙头，上级是龙身，服务是龙尾。龙头带动龙身龙尾，龙身龙尾驱动龙头。三者缺一不可。朋友们，你们认可我的观点吗？请关注点击和留言。

您随便缺一样试试？

想走的远，软件硬件都得跟上，还得有自己的特色。

培训机构不同于学校，它不仅是一种普及性的数字教育，它是以为学生家长服务提高学生的教学成绩以及是家长需要孩子的某一项专业能力为主导的一种培训服务机构。

所以我们说这种作为服务性的行业，不要求服务的态度以及服务的质量肯定是不行的，所以我们说未来的一些教育机构肯定是在专业化服务的态度上面更加走的更精细一点，而且能够在专业上能够给家长更加适合的一些专业服务。

但是服务态度如果说跟教学质量以及技能培养的效果来说，肯定我们家长更看重的是学习成绩的质量以及技能培训的效果。因为家长在学校为什么还要送到校外机构，其实就是想在成绩或者是某一项能力上进一步的提高孩子的能力，所以如果你只是服务的态度好，但是教学质量上不去以及专业技能培训的效果上不去，那么家长你对他的态度再好，他也不会继续留在这里继续学习。

所以这两者在未来肯定都需要发展，只不过我们要更侧重于教学效果以及技能培训专业化以及特色课程的教学效果等等方面的发展和，只能在课程上教育出更好的效果了，那么在未来才有可能在其他方面具有更大的竞争性，那么在服务态度上相应的提高上去，那么才能使教育机构更加全面人性化的发展。

01

企业的本质是什么？

世界管理学家德鲁克说，企业的本质是为 解决问题，一个 问题就是一个商业机会。

比如说，大城市上下班高峰期打车是件很困难的事情，滴滴出行的诞生，就很好地解决了这一问题，让开车的人接得到人，打车的人做得上车；

再比如说，这个地大物博的国度，在互联网电商出现之前，有许多好东西不被人知道，卖不出去；也有很多想买好东西的顾客，找不到好货源，想而不得。但淘宝、京东等电商平台就很好地将买家和卖家对接起来，只要你想买，世界各地的都能买，只要你有好东西想卖，世界各地的人都是你的买家。

这便是，企业为解决 问题而诞生的例证。

02

当然，并不是每家企业都能有如此幸运，能为解决某一 问题而诞生。

大部分企业存在的前提，至少是能满足一部分人的核心需求。

所谓核心需求，是指顾客花钱最想满足的需求，不满足他干脆不会买。 比如充电宝的核心需求：电量充足；洗碗机的核心需求：洗的干净。

教培机构的核心需求是什么？

当然是帮助孩子们获得成绩上的进步，才艺上的提升，以满足家长们望子成龙、望女成凤的殷切期盼。

基于此，你应该也清楚，教培机构的生存发展的核心，都围绕在其提供的教学质量上。

教学质量的好坏，决定了它能获得多少顾客。顾客每年都增长，市场规模在扩大，发展自然会更好，这也反过来要求其更加注重教学质量。

说到这，你也应该明白，我们经历的中考、高考，和教培机构都会有一个发榜时刻，这就是在向这些家长们宣布，他们的教学质量很好，这么多学生在里面学习都获得了进步，你们还没来的家长请放心把孩子交给我们，一定会像其他人一样获得进步的。

03

对教培机构来说， 教学质量是核心，服务是附加价值。

因为教学质量都有保证的情况下，服务反而会成为口碑传播的前提。

“这家机构老师态度很好，咨询反馈及时，规定期限内还能任意退课，去这家准没错。”

教学质量和服务是教培机构的两条腿，想要走得又快又远，哪条都不能短。

教育培训机构要想走得更远，肯定是要用质量来说话的，服务是锦上添花。 没有质量光有服务，给人一种虚有其表，外强中干的感觉，外面看着光鲜亮丽，进去之后才发现也就这么点东西而已。

教育培训机构若是没有质量这个根本，生源堪忧。 要知道，家长把孩子送到教育培训机构，目的是很明确的，不管我孩子在学校成绩如何，我把孩子送到你这里来，我就是要你提高我孩子的成绩。如果一段时间过去了，孩子的成绩没有一点提高，家长很难再来这个培训机构了。要想有源源不断的生源，教育培训机构就得在质量下功夫了，质量提上去了，也就不愁没有生源了。

我曾见过一个小饭桌（小学课后托管班），里面的老师在服务这方面真的说不上多好，甚至打学生是家常便饭的事，当着家长的面打的也不少，但是不愁没有生源，邻近期末，还有家长把孩子送来，归根结底，还是在于这个老师对学生的要求之严格。里面的学生在经过一段时间之后，都有不小的进步，有的学生数学成绩提高了，有的学生语文作文写得通顺了，有的学生书写工整了，有的学生写作业的速度提高了等等，你能看到这些学生身上一点一滴的变化。

所以说，教育培训机构要想走得更远，就必须在质量上下功夫，当然，若是质量与服务兼具的话，那可能就能在同行当中屹立不倒了。

在满足家长需求的前提下有特色才能避免价格战走的更远，我做3-12岁少儿英语，很多培训机构用我的课程

花一百为什么要做好服务呢？字就能说清楚。

首先，肯定是教育质量，质量是根本，是基石，很多机构喜欢研究活动，活动的目的是把人拉过来，教学质量是留人，不仅留人，更能行成口碑传播。

其次，教学质量的根本在于人才，的人才。

再次，如何招到的人才，对于小企业来说，高收入是的因素，一定要足够高，在市场价的三倍，是比较合理的。小企业，在真正的人才面前谈企业文化，会很好笑的。

再再次，要保证人才的高收入，企业就一定要有高利润，所以企业的营利模式最关键，你看，500强没有哪家不是暴利，包括阿里、腾讯、百度。

，做任何企业之前，首先要考虑的都是怎么赚钱，如何赚钱，能赚多少钱，能不能持续的赚很多的钱，如果不能，那就开个夫妻店吧，因为不用请人。

祝你好运。

这个肯定是要靠教学质量来留住学生的。不管是新东方也好，学而思也好，这些大的教育培训机构，他们无疑是培养了一批又一批的好学生，给一批又一批的学生，都提高了相应的学习成绩，考到了理想的学校。只有学习成绩的提高才是他们服务的最终目的。也是他们这些机构能够源源不断发展这么多年的秘密和诀窍。但是每个机构都知道需要来给学生们提高成绩，都需要给学生们更好的教学质量，但是并不是所有的机构都能够做到这一点。因为要想提高教学质量，在传统的教育模式下，必须有高素质，高水平的好老师，才能教育出更好的学生。你才能提高学生的成绩。那么问题就在这里，如果是一些能力特别高的老师，往往都已经被一些公立学校去了，或者是通过一些事业单位的考试，都已经被走了，那么遗留下来的无疑是不具备这些能力的。所以大部分培训机构的老师都是一些考不上公立学校的一些人来充当培训机构的老师的，试着想一下，如果都觉得他们不达标，那么他又如何来提高学生的成绩，如何又用比学校的老师更好的方法来提高学生的教学质量。所以，就这样导致很多的教育培训机构都在一个相同的水平上。那无疑新东方和学而思等一些大型的一些培训机构，他们是可以给一些确实是高水平的老师提供一些高的报酬的。如果报酬合理，嗯，那么这些有能力的老师当然会留下来。只要有能力的老师留下来的，那么能教出学生的成绩，学生自然而然就越来越多了，所以这是一个良性循环。而一些中小规模的培训机构，因为无法支付高额的一些报酬给好的老师，所以就不能让这些老师留下来，也无法形成一个良性的循环。这样教育机构之间的距就越来越大，以至于一些教育机构不得不关门倒闭。

当然了，服务也是很重要的一个方面，如果在抓教育质量的同时，能够有一个很温馨的环境，有一个让人很满意的服务。这无疑让这个教育机构锦上添花，能够走的更远更久。

培训机构如何打造一个好的团队?

培训机构主要是要对家长和进行管理而家长的话，你就可以通过里德助手的把打标签功能对他们进行分组，比如用课程将他们划分或者用年级将它们划分，比较好管理

要在人员培训的过程中形成一套自己的人员培训系统，通过培训和激励能够不断促进更多销售人员出现。

学校要不断对新人进行培养，虽然这个过程可能会相对漫长。但是这样可以有效地避免下一步做大，首先要根据前期的实验，找到影响整体盈利的薄弱环节，跟行业平均水平对比，可以找到薄弱的地方。比如你发现自己的引流，那就要对引流对症下；如果发现是客单价低，那就要研究如何提高课程质量和体验，以达到一个更高的客户愿意支付的价格。老员工以各种理由绑架学校，即使老员工离职，学校也不会因为人员流动而影响招生。

你好，其实很简单一句话，不忘初心，为中华民族伟大复兴作出贡献。当前有的教育机构被眼前利益所迷惑，追求片面的物质利益，出现了许多不该出现的问题。所以团队建设，首先明确团队建设宗旨，为中华民族伟大复兴而努力。有了团队理念，有了团队的精神，有了团队的智慧，有了团队过硬作风，没有做不好的团队。希望我的回复对你有帮助！