学校线上招生的活动_学校线上招生报名开始啦

世界读书日线上活动方案

培训机构的市场人员应该做到年初就制定全年的营销，比如母亲节、父亲节、儿童节、暑前两周的招生活动、中秋节、国庆节、双十一、圣诞节、元旦、以及寒前两周的招生活动。这些实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。都可以借势做活动。

活动名称：世界读书日线上活动活动时间：2021年4月23日-2021年4月25日活动目标：通过线上平台，推广阅读文化，提高读者阅读兴趣和阅读能力。活动形式：线上阅读分享、读书、在线阅读活动等。活动流程：1. 线上阅读分享活动时间：2021年4月23日-2021年4月25日内容：读者通过微信群或者其他社交媒体平台分享自己正在阅读的好书，分享书籍内容、阅读心得等，并邀请其他读者一起参与讨论。目的：通过线上分享活动，提高读者对于阅读的兴趣，扩大读者之间的关系网络，培养读者的阅读思维和理解能力。2. 读书活动时间：2021年4月23日-2021年4月25日内容：图书馆、图书评论员等专业人士在微信公众号或者其他线上平台向读者的图书及其阅读价值。目的：提高读者对于图书馆和图书专业人员的信任度，培养读者对于书籍的甄别能力，促进书籍的推广和阅读。3. 在线阅读活动时间：2021年4月23日-2021年4月25日内容：通过阅读APP、电子书等线上渠道，为读者提供多种主题的在线阅读活动，如科普知识阅读、文学作品阅读、童话故事听读等。目的：通过线上阅读活动，为读者提供便利的阅读体验，拓宽读者阅读的领域和层次，增强读者对于不同类型图书的兴趣和阅读能力。4. 阅读分享会活动时间：2021年4月23日晚上内容：设置阅读分享会，通过线上视频直播的方式，邀请有阅读经验的读者分享自己对于某一类书籍的阅读心得和理解，其他读者也可以在线参与讨论，并提出自己的意见和看法。目的：提高读者对于阅读主题的思考能力，增强读者对于主题阅读的兴趣和知识水平。活动效果：通过以上四项线上活动，可以有效提高读者阅读兴趣和能力，促进图书的传播和推广，并扩大图书馆和读者之间的联系和服务范围。这有利于增强读者文化自信，提升文明素质。

学校线上招生的活动_学校线上招生报名开始啦

学校线上招生的活动_学校线上招生报名开始啦

暑班招生活动方案_关于暑班的招生活动策划书

一、招生前期准备工作

现在很多的培训机构都很难招生，想要在暑期间进行招生活动，就要写暑培训班招生活动 实施方案 。下面我给大家介绍关于暑班招生活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。

利用免费公开课招生

暑班招生活动方案篇一

一.招生背景：

当前，随着中小学阶段 教育 的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的。

二.招生战略

1、 市场调查 是招生活动的步，科学的 方法 收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

2.招生方法

步：全方位轰炸

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到自己的 广告 宣。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

第二步：重点进攻

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80:20定律。

80%的招生额(业绩)是来自20%的中，目的是你怎样才能找到20%?找到这些团队，业绩的增长就是必然的。

(1)圈定市场范围

(2)列出现有的名单

(3)对现有进行分类

(4)通过和开发找到新达到你要求的

(5)让他们工作起来

3、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

4、预约学员

约见的方法

电话预约、邀请等

电话预约的目的：

(1)是了解学员学习需求的快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的机会。

5、了解学员的需求(学习兴趣)

暑班招生活动方案篇二

一.招生人员

招生组长，招生业务员。

二.工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三.工作安排

1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

2.在学生集中地大门口进行设点招生。

3.在组长的安排下进行电话招生。

4.一些业务员可进行游击招生。

四.具体事项

(一)人员安排

在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个

在设点周围进行宣传工作，发放，广告礼品，与家长聊天。

(二)招生时间

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

根据个人招生需求自定

(四)招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五.工资分红

1~10人每人50元

11~20人每人60元

20人以上每人70元

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怎么宣传自己的学校招生

怎么宣传自己的学校招生方法如下：

1.完善宣传渠道。

学校和学院层面都要建立招生咨询专题网站和网页，充分展示学校的特色和专业特点。要多参与电台，电视台举行的高校推介活动。要特别注重利用微信，微博等现代网络手段加强宣传。

2.精心准备招生宣传材料。

宣传材料包括学校宣传片，纸质宣传活页、彩页和学校报纸等，宣传材料的选取要从学生和家长的角度出发，做到图文并茂，形象生动，避免太过专业，让人一看就心动和吸引人。

3.给予充分的资金支持。

招生是很多学校的生命线，要集全校之力来做好宣传工作，从材料的印制，人工费，旅费，专项津贴等各方面予以倾斜和支持，让宣传能在更舒适和便利的条件开展工作。

4.建立招生宣传队伍。

宣传队伍除了包括学校招生工作处的人员，还要动员各个二级学院组建招生咨询队伍，还可考虑组建全校性的专结合的招生宣讲队伍，代表学校进行宣传。

5.所谓的线上营销，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案，全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪，并定期为企业提供效果分析报告。在这个过程中网络营销服务商会充分发挥其在技术、营销策划、实施等方面上的各种专业优势，竭尽所能完成预定的目标以获得企业支付的用。招生宣传重点要聚焦家长和考生关注的事项。

招生宣传要避免以我为主，自说自话。首先要搞明白家长和学生关心什么，如某成绩上该大学的把握有于是，兴趣上来了，我就开始钻研聊天。一句话一句话的琢磨，一个词语，甚至一个字的琢磨。多少，往年的录取分数线和档次以及学校就业前景的。

6.宣传要实事求是。

招生时要做到形象生动，热情好客，尽可能展现出学校的特色和优势，但同时要注意的是宣传必须实事求是，不能无中生有，虚构事实，夸大其词，或者诋毁贬低其他学校。

拓展资料如下：

招生一般是指各个学校和培训机构招收新学生。一般高校招生都是在每年的7月至9月这个时间段举行，通过普通高等学校招生全国统一，学校根据当年报考的情况来划定录取分数线，终决定录取的新生。

想做一些暑期招生的活动，不知道要通过哪些方式做

您的孩子是宝，在这里是贝，有您的信任，我的照料，他（她）们将成为真正的宝贝！

步:咨询准备

它涉及的内容很广泛,需要我们做长期的、习惯性的积累：一是多读书,二是多写销售笔记,三是到网上多看一些教育方面的博客,四是根据教育成功案例自己写博客,五是研究本地教材教法,六是研究政策和教育政策等等。总之就是不断积累行业和专业知识,让自己成为真正的教育顾问,能帮助客户解决孩子的教育问题，这就是我们所说的专业型咨询师的基本功。

另外一种准备是现场准备。它包括：

1、安净整洁的环境；

2、清爽的仪表；

3、一本内容完整的咨询文件夹；

4、同类别学生的档案和成长我看了他们的聊天，看起来“冷冷”的。记录册；

5、适合该学生的学科老师的基本人事资料；

6、老师为初见家长所做的必要的沟通准备等等。这些我们常常管它叫道具。

第二步:找到客户的问题

比如说她的孩子学习态度很好,作业都能在家完成,成绩也是中上等,那么她送孩子过来的目的是通过1对1进行培优。这种情况的家长对作业并不怎么感兴趣,就要主推1对1的针对性和高效率;如果她的孩子单学科成绩很,其它几门学科在中下,说明孩子其实很聪明,但学习态度和方法需要纠正,这种就必须推作业班在解决学习上的巨大威力……只有把问题找准了才能真正的替家长着想,帮助找到他原本就有的需求。

怎样才能找到客户的问题所在呢?只有通过大量提问,オ能了解客户到底想通过这次补课解决什么问题。一个的咨询会用80%的时间提问,只用20%的时间讲解教学和回答问题。

第三步:做竞争对手分析

我们很多咨询师都知道不讲竟争对手不好,咱就卖咱的课程,说起对手的情况就说不了解。错了!在信赖感没有建立的时候,客户和你站在对立方面,你去做竟争对手分析,他很反感你;可是当双方建立了信赖感,你又为他提出了解决方案时,他巴不得去听一些竞争对手的缺点,他非常期望你做竟争对手分析,不然此时的流程就中断了,进行不下去了。

这时候,不但要分析竞争对手,而且一定要跟他讲清楚,我们好在哪儿,对方不好在哪儿(但一定是客观的,不能是恶意的攻击)。这时的分析有两个作用。一方面为他的终签约提供足够的依据;另一方面他报名之后肯定要四处炫耀:“我找的学校太好了,你找的怎么样?”,我们要给他提供充足的论据。去跟别人去辩论,证明他的选择是明智的。

第四步:解除疑虑,帮助客户下决心

做完竞争对手分析,客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候干万不能去成交,否则对方签约后会反悔的。钱在自己的身上,总是多捂一会儿好。不愿意下购买决心,他肯定是有抗拒点。你很容易判断他是否已经进入到这个状态了——他说,回去跟我爱人商量;我觉这价格还是有点高;现在我身上正好没带钱…看到对方这个样子,我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。

第五步:成交,踢好临门一脚

很多咨询师,前面都做的很好,就是成交不了,其实这是咨询师的一种心理自我设限。成交阶段,一定要用催促性、限制性的提问,这是铁定的规律,否则的话,你的流程要从头来一遍。成交的阶段是你帮助客户下决心的时候,但往往这个时候,很多人是不敢催促家长签约交钱的。其实只要你判断进入了这个阶段,马上就要用催促性、封闭式的提问,促使他的成交,要不然他还会把钱多捂几天,这几天什么变化都可能出现。

什么是封闭式提问呢?比如“您是下午3点有时间,还是5点有时间”,在提问的时候已经给客户限定了一个范围。限制性提问也有好坏之分。如果你问客户“你是今天报名还是过两天报名呀?”这样的提问虽然也是限制性提问,但这还不算很好的问题,应该问:“你是要报一年的还是一个学期的?”“你是先给孩子报2门还是报3门?”“你是报60次课还是直接报VIP?”这叫催促性的限制性提问。

要让客户及时作出选择,这是客户痛苦的时候,因为要往外掏钱啦。问完问题之后,你就千万不要再说话了,眼睛看着他,等待……这时的关键就是问完之后别说话。因为交钱的过程是痛苦的,所以要把痛苦的时间尽量缩短。任何在此时拖拉的咨询师都是残忍的人。签合同的时间多长啊,每拖一秒种都可能面临改变和缩单。

好多新上手的咨询师,在签单的时候,自己的手都在发抖,老是写错别字,不停地涂改,就象一个实习护士打小儿静脉找不到血管,越紧张越找不到,越找不到越紧张。对付这个问题,我的方法是:先交钱,后签合同。先把钱交了,痛苦过去了,担心也过去了,签合同就变成轻松的聊天,客户也不会眼你斤斤计较了。

你甚至可以有意把这个过程的时间延长,有新的家长过来,看到你正在签合同,对新家长也是一种促进。这五步不但是每一个咨询师都要牢牢掌握的,实际上每个人都应该懂得它的重要性。这些方法固然重要,但更为重要的是循序渐进的流程。在前一步没做完做到位之前,后一步不能展开,否则就会“欲速则不达”。以上方法可以实践一下，想知道更多招生运营干货可以了解一下

暑招生活动，建议可以通过这三种方式来做：“老带新”活动；地推+优惠促销活动；地推+试听课活动。

补充：具体如何开展招生活动，提供以下参考方法

一、“老带新”的活动方式

1.由校方启动宣传，老生家长邀约新生客户；

2.新老学员在老学员的陪同下来校，新生报名缴费，则在7日内给老学员发放奖励。

3.奖励设置：无论终是否报名成功，新老学员各获得小礼物一份；老学员每介绍一名新学员成功报班，期报奖励奖金100元（）；活动结束后，统计每位老学员成功邀请新学员的总人数，对邀请多的老学员给予优胜奖。

1.将报名优惠的海报粘贴在社区宣传栏、主要十字路口、小学门口等附近位置。（注意：海报容易被撕掉，所以2-3天要检查一次，如果被撕掉，及时补上。）

2.在学校门口、社区里，通过举KT板，学生家长前往咨询台咨询。咨询台要布置正规，着装整齐。

3.优惠方式：根据报班时间的长短，和报班的学科数量，结合机构自身的财务状况，来分等级设置优惠力度。

三、地推+试听课的活动方式

1.以学校为中心，在周边社区搭设咨询台。挂横幅，立展板，统一着装，佩戴工作牌。已礼品和单页派发的形式，吸引家长前往咨询台预约公开课，并留下学生姓名、所在学校及班级、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料。

2.在获得家长信息一周以内，电话回访家长。请家长耐心等待，尽量与家长保持联系，减少流失的概率。

3.公开课前再次电话回访，此次回访的时间不宜过早，过早家长容易忘记。

4.公开课作流程：家长进校-前台接待-签到-领取课程资料-家长就坐-填写提问卡-听课-互动-报课抽奖-家长离开。

招生宣传怎么才能做好？

很多招生老师，表现得目的性太强了，把学校介绍一遍，然后就问人家什么时候上来报名。

一、线下招生：

发送来进6、理解不同类型的客户(经济状况)行招生推广

二、线上招生：

利用QQ空间来推广营销

利用微信来推广营销

利用微博来推广营销

按营销传播的载体划分，营销服务可分为线上营销服务与线下营销服务，在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、院、户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。除此之外的营销服务均为线下营销服务。线下营销服务主要采用店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。

怎样招生

1、中午小饭桌（11：40---14：20）：

1、绕不过去的就是地推了，地推包括发、办地面活动、讲座等等。现在很多机构在进行地推时，总是觉得我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。

问题二：小饭桌的招生技巧 小饭桌托管班招生其实没什么难的，到校门口发、贴海报、摆台，总能拖来家长参观报名。这些工作很重要，但核心的还是你如何长期赢得家长的信任。就像国内课后托育的权威赵静芳老师说的，家长为孩子选择课后托管，是因为他们觉得孩子能喜欢这里、孩子在这里能得到比家里更好的照顾、能有比家长更专业的老师，一切干干净净有条有理，他们才会愿意把孩子放到这里。这就需要专业的氛围、细致的流程、有心的老师才能做到。赵静芳老师的贝尔安亲能够做成国内课后托育，关键是理顺了几个问题：谁来做、做什么、为什么做、怎么做。如果没有自己的特色，没有的师资，仅仅只是做生活照顾作业指导，而不考虑综合性学习辅导、兴趣培养、习惯养成和家长教育，你的就只有价格，经营就会很难。托管班刚启动的时候，如果能借助业内高品质的品牌和服务体系来帮助你，招生会容易很多。

建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如派了多少人、多少张、在多大的一个范围内，终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。另外地推的时候是以聊天形式跟家长、学生交流，善用数据、事例来。

2、除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论多的就是通过社交平台的软推广了，比如公众号朋友圈群这社群招生三件套。

招生的前提：

1、熟悉自己学校的特点

优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前，要让其感觉你对学校各专业非常熟悉。

2、熟悉招生的市场

市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，专业学科与就业安置的链接。

3、合理安排时间

招生工作有“淡季”和“旺季"之分，一般来说，2月一8月是旺季，9月到来年的1月是淡季，分派好招生的时间季节。

培训机构的招生方式，总的来讲主要有以下几种方式：

1.绕不过去的就是地推了，地推包括发、办地面活动、讲座等等。现在很多机构在进行地推时，总是觉得我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。

建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少张、在多大的一个范围内，终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。另外地推的时候是以聊天形式跟家长、学生交流，善用数据、事例来；

2.除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论多的就是通过社交平台的软推广了，比如公众号朋友圈群这社群招生三件套。

是能交给专业的人去做运营，而且一开始不要太急切去做推广，会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能提供帮助、干货的ip；

3.除此之外，给机构们一个小窍门，其实广泛运用的团购行为，也是可以用于课程购买的。

只需使用美阅教育营销版块的拼团功能即可做到。机构提前设置好拼团的价格、人数，勾选选择模拟拼团，就算参团人数不足，系统会模拟“匿名买家”在结束前1小时内随机凑满成团人数，以拼团价格售给用户。

我招生10年了。

招生两个竞争力，一是生源渠道，二是话术系统。

跟很多同行交流下来，我发现，他们业务能力很强的，说话也很好听。

但是线上聊天，用文字聊天的时候，就有很多问题。

非常典型的问题是，聊天没有温度，只传递了信息，没有传递情绪。

我们不要冷冷的聊天，要的聊天。

因为，我们要改变学生、家长的行为，首先要改变他的态度。

如果大家留意自己的聊天记录，就会发现这样的规律：

已经成交的聊天记录，一定是的，有温度的，有感觉的，热情的，或是客气的，有情绪的。

美国的心理学家和传播学家，艾伯特.梅拉比安提，讲过一个人际沟通定律：

55387定律，即55%+38%+7%。

55%体现在外表、穿着、仪容、沟通的态度，包括动作、表情等。

38%是讲话时的语气、语调、肢体语言等。

7%是说话的内容。

要说服学生、家长，要做93%的信任推进，才是传递7%的信息。

招生工作中，7%的信息就是关于介绍学校的信息。

可是，我们有没有想过，有几个竞争对手，同时跟踪着你的学生？

那学生为什么要选择跟你，而不是我们的同行报名呢？

整个聊天过程冷冷的，只会介绍关于学校的信息，比如校园环境、专业，就业等等。

客户有两个需求：

我次招生，跟很多的家长聊天，跟很多的学生聊天，我发现：这是一份聊天就可以zhuanqian的工作，会聊天就会zhuanqian。

终于，跟学生、家长进行了成千上万次的对话后，我发现，要想招到学生，就要解决以下几个问题：

1、如何提高聊天的效率？

2、个人状态好时候，聊得很好，状态的时候，聊天质量就下降？

3、如何让学生、家长选择我，而不选择别人报名？

4、如何转介绍？

如果个问题，不能解决，就不能招到更多的学生。

我意识到，要打造属于自己的聊天系统。

我把所有可能遇到的问题，提前总结出来，遇到相同的问题，只要粘贴就可以了。

第二个问题，我观察到那些已经成交的学生、家长的聊天互动，一来一往的，非常有温度。

而那些没有成交的学生、家长，这个聊天记录就很“冷”。

聊天都有状态的时候，状态的时候，就是不想营业的时候。

然而，招生聊天，不是见招拆招，临场发挥，等遇到问题了再想对策，发挥就不稳定，而是提前布局。

第三个问题，如何让学生、家长只选择我，而不是选择其他人呢？这就是招生核心的步骤，也是整个聊天的目的。

我们知道，招生竞争强，每一个学生、每一个家长都有很多同行在跟进。就要研究锁客步骤，因为招生的核心就是一个“抢”字。第四步转介绍，非常多的人，忽略了这个步骤，让学生介绍学生，让学生说服学生。

千言万语一句话，我们有了生源以后，有了线索以后，与同行的竞争就是话术系统的竞争。

点赞转发，继续更新实践录招生四部曲。

实践录招生四部曲

研究招生10年了。

一是、建立自动化生源渠道。

二是、打造攻心话术体系。

招生老师的沟通技巧，实践录招生四部曲。

在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。

发资料给家长后，就没有回音了。

建立互动，是邀约步，互动越多，信任越多，这是个卡点。

有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。

说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。

整个招生的进程是这样的：

引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。

那么如何顺利地走完上面过程呢？

实践录招生四部曲：

步，身份重塑。

让你说的话，别人愿意听。

因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。

导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。

那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？

第二步，攻心聊天。

当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。

进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行讲解。

这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。

第三步，锁客。

很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。

这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。

因为招生就是抢学生。

第四步、裂变。

那么具体如何做呢？

如何建立自己的攻心话术系统呢？

谢谢。

实践录招生四部曲

1、宣传招生，理念先行。对于课程形式，大部分人并没有概念，所以我们在宣传招生之前，就要对课程形式进行理念的宣导，如，课程是什么，如何去学习，学习的显性效果是什么，对孩子的成长有怎么的帮助等等。

2、口说无凭，眼见为实。在小地方，对于课程，大部分人都没有具化的体会，更遑论相信并选择了，所以我们在实际招生的过程中，一定要尽量多的做实际的展示，通过具体的展示让大家眼见为实，再配以合适的话术，解决家长的犹疑，从而实现招生的转化。

招生获客的方法有很多如地推，低价课活动等，线下招生成本高难度大，建议在线上进行招生。线上招生主要有微博微信社交引流，百度SEM等竞价推广，自媒体内容营销，朋友圈广告，短视频平台，直播讲座，线上活动招生，第三方招生平台等方法，而要做好获客把每一分钱都花得有价值并不容易，可以考虑第三方公司协助比如短书。

短书为中小型教育培训机构和内容创作者提供专业的技术服务，拥有超过20种从营销、推广、招生到续课、裂变每一个环节的营销拓客工具，利用社交红利实现裂变传播，精准营销招生，非常值得考虑。

每个大学都有不同的方法，首先采集信息把所有毕业生的情况收集起来，然后在在考点设立点宣传，找固定宾馆进行咨询，结束后打电话联系，开可以家访来帮助招生。

可以用地推、线上裂变、比赛考级、汇报演出、联盟招生、异业合作等方式做招生

不一样的学校都是招生办法是不样的，不过大部分学校都是在之后，在一些高中附近的宾馆设一个招生办公室，这样一些学生都会去宾馆咨询的

培训机构招生7个方法？

所以小饭桌提供的服务和异化竞争的特色便极为重要，只要做的比周边小饭桌好，或者有自己独特的优势，便可以招到学生。

一：异业合作

另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

：活动设计的没有趣味性或者对客户群体没有利益驱动。

第二：部分合作的培训机构没有全力推广活动。

比如一个英语培训班可以借势万圣节和圣诞节做主题派对，一般学校总是陷入一种思维误区，认为这种活动只邀请老学员。活动结束后除了维护了老客户，没有其他效果。所以这种活动可以给每个小朋友发邀请卡，邀请他的同学或者朋友到校参与。家长对这种活动参与度都很高，老代新的概率就大大提升。

如果希望每家机构都能够尽全力推活动，那需要在提前做好规划，比如均摊活动费用个，共享活动名单。都留有私心，难有火爆的招生活动。

二、广告

近两年线下媒体环境也发生了很大的变化，从前的报纸和电视广告已经不凑效。

一般一家培训机构覆盖的半径为5公里范围内，所以可以在周边5公里范围内做小区的户外广告，比如有和小学的小区，能够覆盖到精准的客户群体。另外可以考虑线上新型媒体资源，比如周边的大型商场，他们的粉丝量都非常精准，如果预算比较少，可以以合作的方式来做曝光，做新媒体广告切记投，次条效果远不及。

电视广播已经属于非主流化的媒体形式，除了大的品牌用于做品牌宣传，其他的分机构不建议投放。

三、线下活动

策划解析：

母亲节可以做宝贝给妈妈送礼活动，调动妈妈参与到其中，家长有参与感对机构的感情分会提升。圣诞节适合大部分商家做趣味活动，而寒的招商活动需要提前两周，否则其他机构会先下手为强。

四、线上活动

做活动有个基础前提，把老生源和家长拉倒线上。这批客户做为原有的种子用户，通过线上活动来扩散培训机构的品牌。核象互动常用的裂变方式包含招新生的砍价，老生续费使用拆红包。不同的活动目的要制定异化的方案。很多商家的线上活动大部分是自嗨的方法，不考虑客户群体能得到什么，多从用户视角分析才能策划好爆款活动。

线上活动做好了不仅能进行招生，利用得当还能在当地得到足够的曝光，对品牌知名度也有大幅提升。一场好的活动主要注意：是否吸引用户，传播覆盖面够不够广。初期启动用户较少可以考虑投放垂直的自媒体，本地的母婴群、业主群推广。

五．

转介绍是中小培训机构招生的重要来源，大部分情况培训班都是等家长自然转介绍，这种来源的家长，可能还没试课就会选择交费。因为已经有了朋友做背书。培训机构要做的就是鼓励老客户介绍，出台具体的奖励政策。尽管部分家长不在乎奖品，但是有转介绍后给家长奖励。长此以往才能做出好的，有个连锁品牌，所有招生方式的重点就是转介绍。

六、渠道

招生渠道需要养。这种渠道很多，但是质量一般不高，如果单纯为了买，电销团队在此方向的转化率目前平均水平比较低。

七、网络

网络招生容易作、覆盖面广，是性价比的宣传模式。网络招生这种方法包含合作网站、搜索引擎推广和微信营销这几种途径。

全站SEO对团队要求高，投入大，不适合中小型培训机构。

另外可以在本地的大型贴吧发布课程介绍、机构介绍，有利于招生。

招生推广怎么做？

然后，就遇到了行技巧一：抓住孩子的心业内一个典型的问题：对方不回消息了。

感谢邀请。

这部分内容我在我的专栏《教培行业于盼带你一起做特价班》中重点提过，后面也会更详细的说明，这里对这几天陆续要发出的视频内容做个概括总结：

招生的方式其实就那么多，因为教育机构的钱是有限的，根本没有过多的钱投入到更大阵仗的招生活动中去，所以能用的其实就那么多。重点是，你能否把能用的这些用逻辑串联起来，形成一个整体。

目前比较流行的做法是所有渠道能直接报名直接报名，不能报名的往线上，通过对线上的维护进行裂变和转化。

就是常规手段，一般包括地推、渠道和讲座。

线下地推，重点是要把握好每一个可以和家长面对面的机会，为线上提供不断的血液；

讲座，因为这里是引流，的方式是与公立学校合作，进校做讲座；

再就是通过渠道，能转化的直接转化，不能的都先放到群内。

维护方法

其实就是群运营。常见的做法就是两个，一个是做题打卡，一个是教育咨询等交流。

另外，线上的与家长接触点其实有三个：、群、朋友圈。

要利用好这三个触达点的区别，做好日常的维护工作。

裂变方法

目前诱导转发的行为是被禁止的，但是我们可以通过老带新活动来让家长转发，通过意见挖掘，以及1带1或1带多产生快速链式反应招生；

这里要有一个观念上的转变，老带新并非带来的就一定是报名的，只要是我们的目标群体，都可以算作老带的新。

转化方法

在群内、朋友圈内通过持续的授课结果及优惠活动展示来促进家长咨询，并通过名额稀缺等手段，促进家长提前报名。比如我们可以做笔记大赛，通过笔记大赛的结果展示来展示我们的教学内容；比如可以做测试营销；比如可以做明星教师展示等等总之，就是要持续不断的展示正向，同时展示我们的招生广告（广告不要发在群里、不要群发）

以上是我的，希望对你有帮助

小饭桌如何招生?

引流方法

问题一：怎么写小饭桌招生简章 我本人就是开小饭桌的 现在我们都叫--托教了，一开始用白纸打印的 现在打彩色带的比较多，我自己的因为电脑丢了找不到，在网上找了一个 ，都这样的形式，当然也要把自己特有的写上，你先看看 有问题可以再交流 现在干这行的多了 竞争激烈

2.收集信息:包括龙水镇各中小学、放、领成绩单时间,以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况;

小饭桌”招生简章

您是否因为工作和生意的忙碌而无暇照顾自己的孩子?您是否为孩子的作业辅导和接送照管感到力不从心?，为解决因工作繁忙，无暇照顾子女上学的家庭，有的家庭离校较远，父母工作较忙，对每天中午接送孩子吃饭、下午孩子放学后的作业辅导和照管，感到力不从心的家长，我学校的小饭桌托管为您解决烦恼！为您解除后顾之忧!

二、开设项目

11：40负责老师准时到学校门口接孩子，组织孩子们吃饭，就餐后安排孩子休息（午休一人一床）与娱乐。14：20准时将孩子送到学校门口上学。

2、下午小饭桌+作业辅导（15：00---20：30）：

15：40负责老师准时到学校门口接孩子，组织孩子们吃饭，就餐后，由专职老师负责辅导孩子的作业。

中心特色：

（1）每天午餐：三菜一汤 + 午休

聘请专业营养师为孩子们科学搭配丰富的午餐，保证午餐营养的合理性，保证孩子享受安全卫生的午餐。

（2）每天晚餐 + 作业辅导

每天为孩子们科学搭配丰富可口的晚餐，保证营养的合理性，保证孩子享受安全卫生的晚餐。

辅导老师：学历高、素质强、有心、爱心、耐心、具备丰富的心理学知识和辅导经验，接送孩子、辅导功课，保证孩子人身安全及学生作业完成质量。做到家长放心满意，学生受益

（3）丰富多彩的课外生活

组织阅读儿童读物；组织才艺展示赛，表演节目等；讲故事比赛；美术绘画、硬笔书法练习等；

三、收费标准

（1）午餐小饭桌：每月上午450元（周一至周五上午，包括午休+接送费）。

（2）晚餐小饭桌：每月下午420元（周一至周五下午，包括晚餐 + 作业辅导。）

本托管部的口号：用我的真心，换取您的信任，面向成功人士,解除后顾之忧, 照顾您的孩子就当是自己的孩子！

问题三：已开了小饭桌怎样快速招生 可有在小饭桌的地方设置广告牌，引人注目点，还可以印宣等家长接送学生时派发。

问题四：小饭桌如何招生？ 您好，我看到您的问题很久没有人来回答，但是问题过期无人回答会被扣分的并且你的悬赏分也会被没收！所以我给你提几条建议： 一，你可以选择在正确的分类下去提问，这样知道你问题的人才会多一些，回答的人也会多些。 二，您可以到与您问题相关专业网站里去看看，那里聚集了许多专业人才，一定可以为你解决问题的。 三，你可以向你的网上好友问友打听，他们会更加真诚热心为你寻找的，甚至可以到相关网站直接搜索. 四，网上很多专业以及知识平台，上面也有很多资料，我遇到专业性的问题总是上求解决办法的。 五，将你的问题问的细一些，清楚一些！让人更加容易看懂明白是什么意思！ 谢谢采纳我的建议! !

问题五：小饭桌招生技巧 小饭桌针对的消费群体相对集中，一般不存在曝光率不足的问题，更重要的是能不能吸引到家长。

核心便是用心的做服务。

问题六：小饭桌招生技巧 首先小饭桌招生需要自身具备足够的素质，要有自己的思路。

其次要把握好家长集中的几个时间段，集中力量做宣传。

宣传的时候记得准备吸引家长或者孩子的礼品。

另外如何留住生源也是非常重要的问题。

问题七：经营小饭桌需要怎样办手续及招生技巧 招生分为线上和线下招生，线上可以走渠道，活动等，线下主要就是网络招生，你可以试一下网络招生 网络招生的方法有很多 而且成本低 很实用 你可以搜索 网络招生独孤九剑了解

问题八：办个小饭桌托管班有什么招生技巧 小学生托管班招生技巧说来说去就那么几样，发、贴海报、摆台、带参观，但这都不是重要的，核心是你如何赢得家长的信任。贝尔安亲赵静芳老师说过，家长选择课后托管，是因为他们觉得孩子能喜欢这里、能有比家里更好的照顾、能有比家长更专业的老师，一切都有条有理，他们才会愿意把孩子放到这里。这就需要专业、细致、有心的老师才能做到。就像赵静芳老师能把贝尔安亲做成国内课后托育，关键是想清楚了几个问题：谁来做、做什么、为什么做、怎么做。如果没有自己的特色，没有的师资，仅仅只是做生活照顾作业指导，而不考虑综合性学习辅导、兴趣培养、习惯养成和家长教育，你的就只有价格，经营就会很难。托管班招生的时候，如果能借助业内高品质的品牌和服务体系来帮助你，招生会容易很多。

问题九：初干小饭桌怎么招生办法 学校门口发，家里有小孩或者熟人家有孩子在上学的话可以让孩子帮忙告诉同学，一般来说都这样

问题十：办个小饭桌托管班有什么招生技巧 首先要突出自身托管班的优势，因为这个行业没有进入的门槛，那么需要在众多托管班中脱颖而出需要把自身的内容打磨好。

其次同家长沟通上要做好准备，因为针对消费者你只有一次沟通的机会，如果把握不住，这个客户基本就流失掉了。