学校招生做什么的 学校招生做什么的好

学校招生的方法都有哪些？

1、不得进行夸大或不实的宣传，否则引起的法律后果自负。公关策略

学员也分公立学校和私立学校，公立学校基本上都不用愁招生的问题，你所说的招生任务应该是私立学校或者是校外教育机构，招生可以通过线下地推的方式，不过成本很高，相信你比我更了解，另一种是线上招生，近些年微信招生是一个趋势，特别会2017年年初推出了小程序，微信营销的方式有更加多的。

学校招生做什么的 学校招生做什么的好

学校招生做什么的 学校招生做什么的好

拼团、分销、体验课、直播课等新颖的招生方法，短书服务的客户中，有60%属于教育行业，帮助中小教育机构解决线上招生教学平台的技术开发问题，完成从线上到线下的闭环。

招生的方法很多啊，可以去学校发单子，或者找个发送短信的公司，把招生信息发送到家长手机上，这个方法还是不错的。像红枫叶就是做这种的，可以去考察下。

招生方法有很多，招生，网络招生，广告招生等，具体选择什么方案应该依据学校的优势进行选择，例如学校好，就可以选择招生，学校人力资源多就可以选择网络，广告招生之类的

招生的技巧与方法

说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。

1 我们招生可以采用线上和线下相结合的方式。在招生之前首先要扩大学校知名度，可以通过分发宣，张贴宣传海报或者在网络上社交媒体上寻找专人打广告等等很多方法。学校可以开设自己的公众号和微博账号每天发布推文来吸引大家的关注。

2 针对专业的问题可以召开讲座，公开的面对面的来解决学生的困惑。在开讲座的时候可以重点介绍一下自己的优势，让学生对自己的未来充满信心，鼓起士气也是招生成功的重要因素。同时也可以开设免费或者低价的公开课吸引学生来试课，付费鼓励以前的学员或者家长来学生。

招生的方法你学会了身份重塑，你说的话，家长、学生才愿意听。和技巧有很多，只要用心和真诚一定可以做好的哦！

教育培训机构招生推广的方式人致有以下几种:

1、制作网站: 主要是制作属于教育培训机构的门户网站，将学校的、师资、课程、环境、招生就业等全方位的展示给目标学员。但是需要花费大量的资金用来建设网站、维护网站和推广网站。

3、网站合作:主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。交纳为数不多的会员年费和招生费，就能带来不错的生源，是性价比很高很节省人力投入的网络推广方式。

4、宣传广告:主要是在微信、朋友圈进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的人群访问，用聪明掌柜这个地推方式相对来说比较简单容易作，也比较方便与家长进行有效的沟通。

私立学校如何做好招生工作？该如何入手

今年第10年招生了。

在过去的，一年多的时间里，给几百个招办和招生团队以及个人，做了话术系统。

我发现……

大家在打造自己的攻心话术系统时，要解决3个卡点。

个卡点：

发资料给家长后，就没有回音了。

建立互动20、曲阜师范大学实力如何?，是邀约步，互动越多，信任越多。

第二个卡点：

有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。

第三个卡点：

我们只做了学生本人的工作，他的闺蜜，伙伴没说服，不会裂变。

通多四个步骤，可以以上问题。

第1步，身份重塑

第2部曲，攻心7 ．征询对方如果报名准备采用何种缴费方式；聊天

我们要做大量的情绪铺垫，让聊天有情绪有温度。

只会夸学校，发简章，只传递了信息，不能传递信任。

聊天是没有温度的，能成交吗？

能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。

第3步、九次锁客。

你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。

因为，每一个学生、家长都会被同行盯上，本质上我们招的每一个学生都是往同行那里挖来的。

招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。

第4步、转介绍。

你学会了裂变，让学生转介绍学生，让学生去说服学生。

我们打造有温度的对话，粘贴式的聊天。

话术系统是招生的核心竞争力。

一个同时跟20个以上学生家长聊天。

二、聊天质量高。

让对话有备而来，而不是临场发挥。

我们发现在休息不足，或者心情不好的时候，聊天的质量和重点大幅下降。

招生办负责什么

招生办是下设的一个重要部门，主要负责所辖学校的招生工作。

1. 招生制定：招生办负责制定学校的招生。他们会根据门的政策和要求，结合学校的实际情况，制定合理的招生数量和招生政策。他们会考虑到学校的教学资源、师资力量、校舍设施等因素，确保招生的合理性和可行性。

2. 招生宣传与推广：招生办负责学校的招生宣传和推广工一、效率高。作。他们会与媒体、社区、家长和学生等多方面合作，使用多种渠道和方式，如报纸、电视、网络等，宣传学校的教育特色和优势，吸引更多的学生和家长关注学校。

3. 招生政策解释：招生办负责解释和宣传招生政策。他们会向学生和家长提供相关的招生政策和准入要求，回答他们的疑问，并提供咨询和指导服务。他们会组织招生咨询会、家长会等活动，与学生和家长面对面交流，解答他们的问题，帮助他们更好地了解学校和招生政策。

4. 招生管理与监督：招生办负责招生的管理与监督工作。他们会确保招生过程的公平、公正和透明，严禁虚和不正当手段。他们会监1 ．选择合适的位置，便于书写和解释，同时减少距离感；督学校的招生程序和录取结果，保证招生的合规性和规范性。

5. 招生数据统计与分析：招生办负责统计和分析招生数据。他们会收集学生的报名信息、录取情况和相关统计数据，进行综合分析和评估。这些数据可以为制定招生政策和调整招生提供科学依据。

在学校招生办做暑工干嘛的

对你有启发吗？点个赞，继续更新：实践录招生四部曲的具体细节！

帮助招生。

打暑工的定义是年满16周岁的学生在暑或者寒的时间去参加一些有偿工作。去做暑工的同学要掌握一定的基本知识，要依法维护自己的权益，如每天工作不能超过8小时，加班的时间要有加班费。

节日加班的工资至少是研究招生10年了。平常工资的3倍以上。为了保险起见，很有必要和工厂签一份工作合同。

学校怎么招生的走哪些流程？

招生步骤：

一、 找信息

1、 寻找当地的高三学生、班主任、官员等获取学生信息；

3、 寻找校园附近商家，如书店老板等；

4、 通过网络，如高三班级QQ群等。

二、 找学生、家长

一般来说学生的求学选择权在自己手里,而所谓的生其求学选择权一般在在家长手里,两条腿走路。

1、 电话邀约学生及家长面谈

电话预约的目的： （ 1 ）是了解学员学习需求的快途径。 （ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。 （ 3 ）争取面谈的机会。

2、 陌生拜访

3、 通过所招学生介绍

三、 确定学员

1、 填写申请表

3、 发录取通知书

招生过程中应坚持的基本原则

1.先做人后做事

2.详细了解学校

43.注重诚信<失去诚信就意味着失去生源>.注重倾听,尊重学生和家长

5.发挥感染力

6.讲求策略

7.放下身份，控制情绪

沟通三不原则：时间不对、场合不对、他人在场

沟通法宝:倾听80／20法则

1、可以拿自考本科文聘以及；2、保证就业，沿海上学沿海就业；3、由企业补助部分学费，免一年学费，学费不贵；4、实习期间企业承担食宿费用并且每月发不低于500的生活补助；5、期提供微笑

B：与各校毕业班老师拉好关系（尤其是一些二三流的升学率不高的学校）让其在班级中作一些诱导性的动员，或从班主任那里获取一部分分数不是很理想又想上学的人员档案。以备开展工作之用。此法为取得目标市场的原始资料，然后有目的的进行宣传与公关，有针对性的突破，效果明显。此法可由从老师或学生的公关开始。

C：与当地或学校中人缘不错的学生搞好关系，一方面：他会为你的工作提供一系列的方便。另一方面：他可以影响一大批人报你的学校。这一关系的利用的好将是实用也是有效的。可以说招生工作的30%的生产力来源于此。

D：与已确定报名的学生保持密切的联系，牢牢稳住其并使之为我所用，用他去为我作宣传，象滚雪球一样扩大自己的招生团队。

作细则

把握大局与战略，发挥本人与地方优势，因地制宜，因时而动，不可拘泥成法。

招生人员必知

2、招生人员必须与学校办公室保持密切的联系.

3、招生人员必须适时的把学生的报名表邮寄到学校。

促成学生报名的十个有效动作：

2 ．不露声色地探寻对方的年龄，请求学员出示有效证件；

3 ．有条理地讲解简章和学校规章制度，适时拿出报名表；

4 ．确定学习人；

5 ．递笔给学习人，并其填写报名表；

6 ．征询对方是否有其它不明之处；

9 ．保证就业服务；

10 、强调参加完培训后的提高程度和就业水平。

招生人员具体工作流程安排与宣传时机

1、个时期是高考分数线公布的时候，从此时开始招生工作将进入关键而又紧张的时刻，是一个产生生产力的时候，此时一些人大都明确了自己所处的位置，开始要为自己的前途着想。（特别在重点院校，及本科院校的录取通知书陆续下发之时，也是报名工作大丰收之时）。

2、第二时期是本科及专科通知书都下发完毕之时，一些心存幻想之人将开始不耐烦，思想的防线也将开始崩溃。此时间定于8月10——9月1日。 此时工作中心应转移到动员并组织已报名者（态度明确者）到我中心参观交费上来以防夜长梦多。

3、的工作是靠人拉人的关系来带动，使招生工作再次进入。据以往招生经验，前期的宣传咨询工作并非关键但很重要，真正关键的工作是填报志愿时期，通过高三毕业学生渗透与介绍带动的方法来有效实现招生的目的，这才是关键所在，所以只要心态好，思路明确，即使前期的准备铺垫工作不是很足，对招生目标的实现影响并不是很大。

往往一批人大都徘徊在以后是工作还是上学的边沿上，学生家长也开始为孩子的出路着急，因此一批报名、咨询的人往往也少生变，所以的工作决不可轻视，一定要慎重对待，力争使招生工作锦上添花，再结硕果。

答考生问

1、自学考试的性质是什么?

自学考试是应试者进行学历考试为主的高等教育考试，是个人自学，助学和考试相结合的高等教育形式，以宽进严出为主要特征，被誉为“没有围城的大学“。

2、自学本科与通招本科有何不同?

两者都是高等教育的不同模式，其区别在于，自学考试在教育过程中采用宽进严出方式，没有入学考试；而统考本科教育需要参加全国统一考试，达到规定的录取条件并被正式录取后方可参加学习。

3、自考是否限制及格率?我校自考通过率是多少?

作为学历检验考试,自学考试不限制及格率，对每次参加考试的学生只要成绩达到60分以上即为合格，没有合格人数的限制。严格来说，自学考试没有恒定的过关率，就每次考试的单科过关率而言，一般在60%和之间。

4、学生通过自学考试，可享受哪些待遇？

遵照发布的〈〈高等教育自学考试暂行条例〉〉第32条规定：“高等教育自学考试毕业生的与普通高校同类毕业生待遇相同”

5、自学考试难易程度如何?采用何种考试方式?

对于自学考试而言，和其他高等教育考试一样，考试内容紧扣课本，与选拔性的考试相比难度要小的多。自学考试按照专业考试的要求，按照课程的开设进程逐步进行考试，每门科目规定不同的学分，分为部分课程为必考课，部分课程为选考课，在选考课内可有一定的科目供考生选择，只要达到规定的学分即可。

6、自考生能否取得书和出国留学?目前有那些承认高等自考学历?

可获得书,凡毕业生符合学位授予标准的,可以持及相关手续到主考院校申请办理学位同样可以出国留学。目前上承认高等自考学历的有：英国、美国、加拿大、新西兰等23个。

7、你院由谁发?其效用如何?

统一又全国自考委员会及各专业主考院校联合验印盖章，承认学历，由于自学考试具有“没有围墙的大学” 、“宽进严出”等特点。因此书含金量高，认可程度高，在上都能得到认可。我国的自考或单课成绩可用于进入外国学校攻读学位或选修、免修部分课程。

8、学院如何进行录取？

有名额限制，按地区名额择优录取，符合条件者发给录取通知书。

9、新生在入学时是否需要办理户口迁移手续？

不需要

10、学院的食宿情况如何？

由学院统一进行半军事化管理，公寓老师24小时轮流负责

11、学生在哪里上课？

山东海滨城市，日照大学城曲阜师范大学新校区

12、学院的课程如果安排？

自考课程加专业课程〈企业定向委培指定课程〉，自考课程由曲阜师范大学教师授课，专业课程由商务人协会和企业中高层主管直接授课。

13、我们学院有何优势？

14、学生公寓有哪几类？公寓的配套设施是怎样的？、

主要有标准四人和五人间，配套设施有电风扇、电话机、暖气、的卫生间、网络端口等现代化设施。

15、学生的就业率多少？

因我校属于自考加企业定向委培，学生按企业定单培养，只要学生能够正常毕业就保证就业，学生只要能够拿到网络、成教、自考本科任一证书即为正常毕业。学生入学时与商务人协会签署保证就业合同。

16、学生就业的主要方向有哪些？毕业后的薪资待遇如何？

主要就业区域为沿海外企及涉外企业，毕业后基本月薪不低于1000—3000，不包含加班费和奖金。

17、学生是否一入学就要和企业签定合同，毕业后学生必须到某一确定企业？

不是，商务人协会和学生签定保证就业合同负责学生就业，一年学生和企业自主双相选择，保证就业。协会并跟踪就业三年，有三次调剂机会。

18、学生可否毕业后自寻出路？

可以，但因第四年学费是由企业补助，自寻出路学生需要补交第四年学费。

19、一年费用需要多少？

年学历教育：3800元，企业培养1600元，书费《四年》500元，军训费《服装和食宿》300元，保险费《医疗保险和人身保险》100元，住宿费1200元，共7500元，第二、三年6700元

见简章

21、学校占地面积是多少?图书馆的藏书量是多少?

见简章

22、学校有那些专业?

见简章

如何为学校做好招生工作？

2、搜索引擎:搜索引警推广主要是通过购买搜索引擎的特定排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式。

1.其实的话，每个学校招生，他肯定是希望招到一些或者是很多的孩子，那么很啰嗦的话，他们可能会虚大自己的宣传那些。就是我们在初中的时候有一个职高，他来宣传的时候，他说他们学校的升学率是百分之百，当时我就惊呆了，这个百分之A：与市和县的教委拉好关系，从那里找到一批落榜人员名单，然后针对性的进行联络工作宣传，此为上策。百是什么概念？并且的话他们学校就是没有打架这样的事情。这个职高的话能够有百分之百的升学率，然后没有打下来这个事情的话，这个真的是非常不错的。

2.但是在很多时候的话，这个我在看到了之后才发现它是在一定的时间就把那些生给踢出去了，然后到好多名的他才会留下来，那些成绩好的基本上都能够考上，或者是在考不上的时候他们会读民办，这样子的话就基本上代表了百分之百的这个升学率，因为成绩的已经不在了，那么剩下都是成绩好的，那么想要考上一个。专科或者是想要考上一个民办专科的话，还是非常正常的。

3.所以的话我还以为就是成绩无论是有多，他能够教好，然后去考上一个大学，我当时还觉得是非常厉害的，但是的话就这个情况来说的话，我觉得他是没有宣传给大家说清楚。

4.然后让一些成绩比较的去了之后根本就考不上，然后的话还是只能够在没有多久之后又出去打工，这样子的话区别还是不大的，因为但很多事的话就是招生指南，我觉得还是可以根据大家情况来。

5.然后在网上看到一些关于一些比较搞笑的视频啊，或者是一些什么的，这些都是能够为母校去做一些宣传的，因为很多时候的话，大家喜欢刷视频，然后刷到视频，然后感觉有些学校比较好的话还是会去，所以有些时候在短视频上面也是可以进行一些招生宣传的。

如何做招生的工作？

发：作为招生老师，可以印制一些，从而在学校门口或者是在量比较大的地方发进行推广，这样就可以招到学生。

一是、建立自动化生源渠道。

二是、打造攻心话术体系。

招生老师的沟通技巧，实践录招生四部曲。

在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。

发资料给家长后，就没有回音了。

建立互动，是邀约步，互动越多，信任越多，这是个卡点。

有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。

整个2、 保持联系招生的进程是这样的：

引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。

那么如何顺利地走完上面过程呢？

实践录招生四部曲：

步，身份重塑。

让你说的话，别人愿意听。

因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。

导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。

那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？

第二步，攻心聊天。

当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。

进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行讲解。

这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。

第三步，锁客。

很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。

这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。

因为招生就是抢学生。

第四步、裂变。

那么具体如何做呢？

如何建立自己的攻心话术系统呢？

谢谢。

实践录招生四部曲

1、首先要了解自己学校的整体情况和优势，如师资力量，教学环境，教学特色等，也要了解竞争对手的情况，所谓知己知彼，在家长提出问题时，能灵活、准确的给出；

2、招生方式要多样化，不能太过单一。

里几种，常见的有地推法，如派发宣，摆展架，扫码送小礼品等。

转介绍，老生家长转介绍。为鼓励老生家长转介绍，除了学校教学质量过硬之外，也应给予相应的转介绍。如，介绍一个新生，介绍者可获得一份免费或优惠的北极星ai学情测评报告；该学情报告十分全面，AI扫描知识漏洞，能快速掌握到学生的薄弱知识点，便于查漏补缺。

3、做好售后工作。

售后关系到学校的。售后做好了，及时解决了家长学生的问题，用户肯定觉得这个学校靠谱，值得信赖，口口相传，学校就拥有了好的，招生起来肯定会容易许多。

学校招生办是怎么招生的

8 ．协商有关住宿等事宜；

学校招生办招生方法如下：

通过朋友介绍：可以让家人，朋友，同学介绍生源，这样也可以招到学生，但是这样招到的学生几率是比较小的。

去学校门口摆摊：可以选择去学校门口摆摊招生，这样有学生过来咨询就可以详细的回答，从而能够达到招生的目标。

拓展资料：

高等学校招生全国统一考试（简称高考），是为各类高等学校选拔合格的毕业生以进入更高层次学历教育的入学考试，高考属国民教育系列。

高考报名从2007年开始实行网上报名，此举标志着高考步入网上报名、网上阅卷、网上录取信息化时代。高考网上报名一般在每年的8月中旬至9月上旬，随后，考生要到各区县指定地点进行现场确认，现场确认需要带网报号及件，原件，复印件。外地考生需要带暂住证。

10月中旬的一个双休日参加全国统考。高考网上报名期间，考生登录各省市区教育考试院网站报名时，除要填写个人信息、选报志愿学校和专业外，还要同时完成网上缴费，才算完成了全部网报手续。如果考生未按规定网上缴费，其报名无效，随后也将无法参加现场确认和统一考试。

列入招生，承认学历，全国招生统一考试。高等学历教育分为专科起点本科（简称专升本）、高中起点本科（简称高起本）和专科（简称高2、 设摊点收集信息；起专）三种。

高考文凭自从30多年前出台，允许各界人士参加全国高考，满足大部分在职人员和中等在校生享受高等教育的机会。

学校招生工作难不难做？刚毕业出来工作，面试了一个技工学校的招生办工作，要出去外面跑业务，招生。

打造话术系统，有两个好处。

招生10年了，招生值得研究的就是实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。两个点。

一是打造自己的生源系统。

二是打造自己的话术系统。

在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。

发资料给家长后，就没有回音了。

建立互动，是邀约步，互动越多，信任越多，这是个卡点。

有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。

整个招生的进程是这样的：

引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。

那么如何顺利地走完上面过程呢？

实践录招生四部曲：

步，身份重塑。

让你说的话，别人愿意听。

因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。

导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。

那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？

第二步，攻心聊天。

当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。

进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行讲解。

这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。

第三步，锁客。

很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。

这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。

因为招生就是抢学生。

第四步、裂变。

那么具体如何做呢？

如何建立自己的攻心话术系统呢？

谢谢。

实践录招生四部曲