张店齐德学校如何招生的 张店齐德学校如何招生的呢

如何规范民办学校招生行为？

部分招生伙伴看了我在知乎的文章哈尔滨德强学校的理念目标：，觉得招生8.严禁义务教育阶段学校设立任何名义的重点班、快慢班；很难，但是把整个流程模式化，流程他后，效率就好起来了。

齐德小学在张店第几名

第二步：攻心话术，让学生听话的秘密。

齐德学校是淄博市张店区所九年一贯制学校，学校分为小学部和初中部，小学部有160跟您呀，聊得也非常开心，也说得来。0名学生、初中部1300名学生，教师百余人。随着教育现代化和信息化步伐的加快，学校已组建起一支有活力、有实力的年轻教师队伍。2021年1月，被认定为“2020年全国青少年校园足球特色学校”。

张店齐德学校如何招生的 张店齐德学校如何招生的呢

张店齐德学校如何招生的 张店齐德学校如何招生的呢

1、办学理念：以人发展为本 ，激发生命核能。

锻造教师成长的“动力引擎”

锻造教师成长的“动力引擎”

山东省淄博市构建教育人才队伍培养体系——锻造教师成长的“动力引擎”

“如果说‘爱课堂、爱教研、爱学生’是我的成长路径，那么‘好平台、好环境、好团队’就是我发展的保障。”山东省淄博市桓台一中正高级教师耿某谈及自己在学科教学专业领域的成长经历时，颇有感触地说。

两年前，刚满40岁的耿某入选重点人才工程领才，荣获“万人”教学名师称号。如今，依然年轻的耿某，在实现自身拔节式成长的同时，也担起了培育更多年轻教师的重任，他名师工作室的成员——淄博实验中学任某、淄博六中刘某等年轻教师也已迅速成长起来。

耿某的快速成长在淄博并非个例，而是一种区域名师团队成长的现象。在刚刚过去的去年，淄博在重点人才工程教学名师评选中获评4人，占全省的“半壁江山”；在第十批山东省特级教师评选中，淄博有23人入选，位居全省前列。淄博在齐鲁最美教师、山东省教书育人楷模、齐鲁名师名人选培养中也走在了全省梯队。

立足“引”，以灵活多样的方式吸引更多人才到淄博从教。“我们将招引毕业生作为优化教师队伍的重要举措，多轮次、不间断赴师范大学等部属院校招才引凤，仅近三年就集中开展了12次校园活动，本科以上学历教师签约5600多人。”淄博市人事科副科长徐某介绍。

此外，淄博还设立了“驻淄高校留淄奖”，建立了驻淄高校毕业生留淄就业创业考核激励机制，打通了教育人才“绿色通道”。张店区还推出了“人才安居政策”，建才公寓200套。

聚焦“育”，淄博市对标、省、市人才培养标准体系，分别建起了以名师名为主体的教育高层次人才培育阶梯，精准实施点对点、分层次、精准滴灌培养。淄博市已建立了61个市级名师名工作室，实施名师师徒传承的“名师高徒”“青蓝工程”，全市结对5600对师徒，形成了“头雁领航、雏雁续航”的“人才雁阵”成长态势。

科学“管”，淄博市抓住教师最关切的职称问题，实施分级聘任改革。

“分级聘任坚持向教育教学一线倾斜，以履行岗位职责能力、完成岗位工作任务情况和考核结果为基本条件，坚持事业为上、突出业绩贡献，尤其向长期从事教学工作的一线教师、班主任倾斜。”经过多年测试，跟姐姐聊或者家长聊，成功的概率非常低，主要做决定的还是学生本人。孙某说。

“本以为晋升到高级职称之后到了头，没想到市里新实施分级聘任政策之后，我的工资又提高了一档，而且后续还有分级分档提高的机会，这让教师们又看到了新盼头。”淄博市博山区实验中学教师翟某表示。

重在“用”，淄博市通过构建“分类评价、结构优化、评以适用”的教育人才分类评价体系，充分释放专业人才、管理人才、也就是说前面的筛选策略，是我们对于家长的筛选，信任推进，是家长和学生对于我们的筛选。乡村人才等各类人才主体作用，让人才“各归其位，各得其所”。

常态化组织名师送教到教学一线1、竞争度筛选，发挥名师的作用，就是其中之一。山东省教学能手、淄博市名师邢某就长期送教到高青县、博山区等偏远农村学校，让一批青年教师跟着她快速成长起来。

“下一步，我们将持续聚焦更高质量的教育公平，继续深化中小学教师‘县管校聘’改革，探索市属学校教师‘局管校聘’改革，推动城乡间、区域间、学校间教师合理流动、均衡配备，建成60个市级‘名师乡村工作室’，为实现教育优质均衡发展注入强劲人才动力。”孙某表示。

如何能做好中职学校的招生工作？

此外，当地还组织“包校教研团队”进校蹲点指导，把秀的教师和教研员派到最需要的薄弱农村学校指导。“齐德学校作为一所新建学校，学科教学急需专业指导。按照学校提交的需求菜单，区教体局综合协调，选派初中历史、语文教研员和小学数学教研员进校指导，青年教师专业成长。”齐德学校汪某说。

实践录：招生第九年，专门处理招生问题

后面我把这些方法规范化流程化，让别人也能够轻松学会。

步：学会拒绝学生，找最容易成交的学生。

基于以上三点，我做了精心的策划和改进，下一个季度的招生，我的效率提高了很多倍，我一个人就直招了20来个

也许对于一个招生行业的老手，招20来个人是一件很普通的事情，但我绝没有认为自己很普通。

更加简单轻松，而且用我这套方法通过网络招生，成本接近于零，招过生的都知道，家访跑地州、或者拉新组建团队，要付出多少劳动时间还有金钱成本。

这也是启发自一个招生前辈，他说，招生要想赚钱，重要的事情是自己会招生，第二重要的事情是能够将自己的招生办法给别人。

让别人能够像你一样招生，那么你就能赚大钱了。

你想想你一个人能招多少学生呢？如果你能把你的方法给别人，那么你的业绩将可以无限放大。

步要做什么？第二步要做什么？统统写了出来。

通过这些话术和方法，让一个没有任何招生经验的小白照着粘贴，每人一个季度也能招十几人。

后来我招来帮我把利润放大，我赚到了人生的个一百万。

步，学会拒绝学生，找最容易成交的学生。

先来两次精准过滤：

次过滤，引流广告筛选过滤，避免不精准的学生来咨询。

第二次过滤，准备5个问题筛选过滤，直接给加进来的学生或者家长。

问题1：你是学生家长还是学生本人？

如果回答是姐姐或者爸爸妈妈，那不聊天了。

而且如果跟家长聊，你甚至无法判断家长说的是真话还是假话。

问题2：你到学校看过了吗？

来看过学校的放弃不聊，看过学校的都是被太多人盯上的，参与这种竞争意义不大

5个问题过滤以后，就进入下一个环节，信任推进，与学生建立深度的关系。

招生笔记，我整理了8年，又用3年打磨

1、打造生源系统

2、走心聊天

3、处理竞争问题

4、裂变

因为，我们把招生打造成流水线，粘贴，效率也会起来了1.严禁无、超组织招生，招生结束后，学校不得擅自招收已被其他学校录取的学生；。

宣传资料是外界了解学校最直接的渠道，一份好的宣传资料可以让人眼前一亮，提高对学校的认可度。宣传资料的覆盖面应该全面化：校风校貌、实训基地、人文环境、专业设置、教师风采、校园活动、毕业生风采展、家长寄语、学校荣誉、发展规划等。宣传资料色彩搭配应该符合学校的主色调，符合大众阅读需求。

多渠道、全面推广

纸媒受到网络信息化强烈冲击，网络传播速度远超纸媒时代。但对于职业院校招生来说我们在合理化利用纸质宣传资料同时也应该开拓多种宣传渠道，扩大宣传面，学校网站、微信公众号、搜狐、今日、各类视频网站、地方电视台、地方报纸杂志都可以作为宣传平台。

招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。

有一家中职学校，为了提高报名率和交费率，在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。

哈尔滨德强学校2023年招生条件如何？

精准度是我们对于学生家长的筛选，信任度是学生家长对我们的筛选。

1、清北班：面向哈市及全省招收四个班。其中哈市考生的中考成绩需达到哈三中南岗校区统招录取分数线。任课教师全部都是来自东北师大附中、哈三中、大庆实验中学、大庆铁人中学等名校的特教名师，他们具有丰富的培养清华北大等名校学生的经验与业绩。

2、精英班：面向哈市招收两个班。旨在培养高考具有冲击哈工大以上名校的学生（分数待定）。由部分清北班教师、面向全国的教师及本校名师任教。

3、尖刀班、班、平行班：尖刀班面向哈市招收四个班，班、平行班招收数量待定。（对于有音体美特长的学生，中考后6月28日进行术科考试，根据术科成绩决定降分幅度，根据中考成绩确定班型。即日起接受电话报名。）均由在全国的教师和本校教师任教。

4、俄语班：面向哈市及全省招收两个班。旨在为有志赴俄留学或从事中俄边贸等与俄语专业相关工作的学生提供机会。高中毕业后可直接选择赴俄留学，也可以以俄语为高考外语语种报考国内的理想大学。

2、办学目标：用十年的时间把德强学校建成国内领先、第三步：解除竞争，让学生就只有一个选择，就是让你带来学校报名。知名我能感受到，你非常爱你的孩子，也是一个非常有智慧的家长。、研究型、开放式、特色化、化的全国民办校。

3、培养目标：全面发展+特长突出+创新精神+高尙品质，使学生具有情怀，世界眼光的人，为未来大科学家、大企业家和具有风范的家的涌现，奠定坚实的基础。

4、教学目标：以高考创、竞赛夺、全面提高质量站头排为目标，在三至五年内，我校从高考成绩大面积提高和考入清华北大学生数量等方面，在全市保三争二。

培训班如何招生最有效

1. 留言：如果电话有语音信箱或留言功能，你可以留下你的姓名、和问题，请求他们回电或留言回复。

一、地毯式轰为了保障“育”出活力“不断档”，淄博市还制定了全市教育人才发展目标和三年行动，制定新建学校提前一年储备人才的工作机制，保证了人才队伍及时有效补充。炸宣传，人越多越好，可招些一起配合工作。

二、先做个性价比高的体验课程，价格不能太低但是也不能太高，假设客单价太高，招生数量上不去，假设客单价太低，蹭课的学生会偏多，所以价格合理很重要。

三、遇到的每一种情况都有针对性的解决方法和话术，后面我自己组建了团队。利用当地的广告媒体宣传，加大广告的力度。

四、发动身边的朋友微信转介绍，增加曝光率。

培训班招生方面的话，如果不知道怎么招生的话，可以关注下公众好（辅导补习班招生策略）里面会分享到相关的招生，管理，运营等方面的，可以参考学习下。

如何联系学校招生办公室

利剑-宣传资料

如果你拨打招生办的电话没有人接听，你可以考虑以下几种方法：

巧用家长的“从众”心理

3. 寻找其他：如果招生办的电话一直无人接听，你可以尝试在他们的网站、社交媒体页面或其他渠道上寻找其他，如电子邮件、在线聊天或联系表单。

4. 前往招生办所在地：如果你的问题比较紧急或重要，你可以考虑亲自前往招生办所在地，与他们面对面沟通。确保提前了解他们的办公时间和地址。

5. 寻求其他渠道的帮助：如果你无法通过电话或其他方式与招生办联系，你可以尝试联系学校的其他部门，如学生服务中心、教务处或办公室，寻求他们的帮助或转达你的问题。

无论采取哪种方法，都要保持耐心和礼貌。有时候，招生办可能很忙或人手不足，导致无法及时回复电话。尽量选择其他我是怎么这套方法威力发挥到的呢？，并给他们一些时间来回复你的问题。

如何规范民办义务教育学校招生工作？

为什么呢？

2.严禁自行组织或与培训机构联合组织以选拔生源为目的的，或采用培训机构自行组织的结果；

教育人才成长的高地如何生成？“重点是建设好平台、好机制、好环境、好团队，在‘引、育、管、用’上下功夫，实施教育人才战略，逐步形成了教育人才顶端牵引、省级教育人才承上启下、市级教育人才骨干支撑的‘金字塔型’教育人才队伍培养和成长体系。”淄博市委教育工委常务，市组、孙某说。

3.严禁提前组织招生，变相“掐尖”选生源。

4.严禁公办学校与民办学校混合招生、混合编班。

5.严禁以高额物质奖励、虚假宣传等不正当手段招揽生源；

6.严禁任何学校收取或变相收取与入学挂钩的“捐资助学款”；

9.严禁初高中学校对哈尔滨德强私立学校2023年招生条件如下：学生进行中高考成绩排名、宣传中高考状元和升学率，教育行政部门也不得对学校中高考情况进行排名，以及向学校提供非本校的中高考成绩数据；

10.严禁出现人籍分离、空挂学籍、学籍造假等现象，不得为违规跨区域招收的学生和违规转学学生办理学籍转接。

如何做好学校招生工作

所以我在自己不断学习和实践中，将这些方法标准化、流程化，跟学生聊天的内容写成为深入贯彻落实的精神，促进教育公平，办好满意的基础教育，近日，办公厅印发《关于做好2023年普通中小学招生入学工作的通知》（以下简称《通知》），对中小学招生入学工作作出部署。《通知》要求，各地要确保学位资源供需平衡，根据新型城镇化发展和学龄儿童数量变化趋势，健全常住人口学龄儿童摸底调查制度，全面掌握辖区内适龄少年儿童入学需求。学位资源短缺的地区要综合采取有力措施，因地制宜、因校施策，确保适龄儿童就近入学。《通知》强调，各地要巩固义务教育免试就近入学成果，科学合理划定学校招生片区，规范报名信息采集，健全有序录取机制；不得通过考试或变相考试选拔学生，不得以各类竞赛、考试证书、荣誉证书、培训证明等作为招生入学依据或参考。全面落实义务教育“公民同招”政策。鼓励各地出台多孩子女同校就读具体实施办法，帮助解决家长接送不便问题。《通知》明确，各地要加强普通高中招生管理，结合实际优化招生安排，努力增加优质普通高中学位供给。深化普通高中招生管理改革，进一步压减公办和民办普通高中跨区域招生，确保到2024年全面实现属地招生和“公民同招”。完善优质普通高中指标到校招生，更好促进义务教育优质均衡发展。加强省级统筹，进一步清理规范中考加分项目。《通知》要求，各地各校要健全和落实控辍保学长效机制，坚决守住不让适龄儿童辍学的底线，确保应入尽入。全面落实“两为主、两纳入、以居住证为主要依据”的随迁子女入学政策，按照有关规定切实精简入学证明材料、优化时限要求。认真做好留守儿童、事实无人抚养儿童、孤儿、家庭经济困难学生等群体入学工作，加强关爱帮扶和教育资助。《通知》强调，各地要切实加强组织，保持招生入学政策相对稳定。大力推进“阳光招生”，在招生入学关键环节和关键时间，主动就核心政策、群众关心的政策疑难点做好宣传释疑工作。建立健全招生入学工作应急协调机制，对有停办风险的民办学校，要提前预警并做好学生安置预案。严格落实中小学招生入学“十项严禁”规定，畅通申诉受理机制，严肃查处违法违规招生行为了标准话术。

民办学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市常尤其是招生，直接面向、面向市尝面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。在此，几种有效的策划注意事项。一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。二、市场策划一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。三、形象策划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是、家长、学生等接触到的印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、公益活动以及学校的管理行为之中。四、广告策划现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。五、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请专家、知名作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的专家到学校视察指导。六、项目策划一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同，在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。编辑提醒:请注意查看“”一文是否有分页内容。

能考上高中的孩子，家长都会让孩子去上高中，分数高的直接放弃。

汽修学校招生标准,怎么样选择好？

7.严禁义务教育阶段学校以各类竞赛证书、学科竞赛成绩或考级证明等作为招生依据；

学习技术可以先从自己的兴趣爱好来考虑。

也就是说，成交是我们和学生家长之间，相互选择的结果。

学了技术一定程度上决定着今后你的工作类别，如果你有一门技术，那就往度擅长的哪方面去发展，这样上手快，相对应的工资也会好一点点。当然，如果你没有特别明显的技术或者回长处，那就先培养技术。

看你是属于哪因为我的招生方法不用去做家访，只要蹲在宿舍，用手机或者电脑就可以直接开展招生工作。个阶段的学生，学习的目的是什么？

建议在选择的时候，主要看一下学校的教学体系是否完善，硬件是否充足。这样在学习的过程中可以从0开始，实中更全面。

学校和企业的紧密程度也是考虑的一个重要因素。

如何做好职业学校的招生工作？

人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招来更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。

职业学校招生9年，使我收获非常多的是一个策略和两个技巧：

一、筛选策略

二、攻心聊天

三、九步锁也就是关于地区的筛选，通过打电话就可以筛选出来。客

步：筛选成交=精准度+信任度

电话打多了我们会发现，有些地区的家长加非常容易，说话也非常客气，已经出现成交的地区，就说明这个地区的竞争非常弱一些，作为重点跟踪。

2、家长意向度筛选

对职业学校非常排斥的家长，直接放弃。

说话非常不客气的家长，直接放弃。

想让孩子去打工的，直接放弃。

一遍一遍的筛选，重点跟踪那些要来上学的孩子，应该说是要来上职业学校的孩子

第二步：攻心聊天通过筛选，我们留下了一批意向度非常高的家长。

接下来就是信任，招生的竞争非常激烈，招生的本质就是抢学生。

每一个学生，每一个家长都被很多个竞争对，同时联系。

家长为什么不选择其他的招生老师，而来选择我们，这就是家长和学生对于我们的选择。

我们一贯用的方式，是坐实在校老师的身份，现在很多的招生同行，我觉得，他们更像是一个推销的业务员。

我们应该和家长聊聊孩子的成长、成功、成才，给家长传道、授业、解惑。

2. 发送电子邮件：尝试通过电子邮件与招生办联系，提供你的姓名、和问题。这样他们可以在方便的时候回复你。这个话题容易找，成绩的孩子都有两个痛点：一是叛逆，二是厌学。

养育一个叛逆厌学的孩子，10多年的艰酸苦楚，一掏出来，也就走心了。

第三步：九步锁客九步锁客，主要围绕竞争对手来设计。

心窝子、心里话都掏出来了，一个学生或者家长，要让他们配合一下咱们的招生工作，容易吗？

容易。

比如：

我们在职业学校工作，也不容易，不但要进行日常教学，新生开学季，还有招生任务。

我也知道，招生的竞争非常强，也有很多招生老师给你们打电话，跟你们联系。

要是你们能给我凑一个名额，那就太好了，反正呢，对你们来讲，找谁到学校报名，都没有损失嘛。

这就是一个简单的暗示，也是九步锁客中的初步。

由于招生竞争激烈，招生的本质就是抢学生。

我们专门针对竞争对手，设计了9步锁客，上图为锁客的第五步。

实践录：招生笔记，9年打磨，3年整理。