海淀许老师学校_海淀许老师全国乙卷

如何以技术交流为进入主题？

我们常说“好钢要用在刀刃上”，这样做起事来，才会事半功倍。那么，在约见客户时，什么才算“好钢”呢，又怎样才可以用到刀刃上呢？

海淀许老师学校_海淀许老师全国乙卷

那我们首先要知道，我们这把刀是用来做什么的，我们是来约见客户的！

那么怎样才可以约见到客户呢？那就需要提起客户对我们的兴趣，要让他们产生与我们见面详谈的渴望，以及合作的想法。

在我们遇到行行的人的时候，怎样才可以提起客户的兴趣呢？举个例子：

和老师说什么他们会有兴趣呢？

和园艺师说什么他们会有兴趣呢？

和果农说什么他自考毕业基本上就是失业，虽然承认学历，但是单位要人的时候一般都会注明：全日制大专或者本科！！！这个全日制的意思一般是不包括自考生的，一般是指统招生，就算你自考上的是全日制的也没用。自考生不享受大多数的待遇，没有，没有干部编制，没有派遣证，总之除了自考毕业证之外，其他什么都没有！！现在你去助学单位他们一般都会给你介绍说“自考含金量高”，这个观点我当初也相信了，但现在看来纯属！！以一个过来人的观点奉劝你，如果选择自考的话就要做好不断考试的打算，直至考完所有课程为止，自考不是一个轻松的过程，虽然证书不值钱，但不代表你可以偷懒！甚至比统招本科生要辛苦！所以说自考证书的付出和回报是不成正比的。如果实在没有其他办法再选择自考，因为你如果不努力根本拿不到毕业证，还不如现在就干脆不上。们会有兴趣呢？

和摄影师说什么他们会有兴趣呢？

和导演说什么他们会有兴趣呢？

答案当然是他们本行业。老师说起的永远都是学生；园艺师说起的永远都是花草；果农说起的永远都是果树；摄影师说起的永远都是相机和风景；导演说起的自然永远都是电影。

一个人从事某种工作，有两种原因，一种是热爱这个工作，一种是擅长这个工作，也许你会说，我从事这个工作既不是热爱也不是擅长，只是没别的工作可做，莫名奇妙的只好做这个工作了。这种情况其实也是属于擅长范围的，可能刚做时，你既不热爱也不擅长，但是当你长期做这一份工作时，你就会习惯，比起其他人，你自然也要擅长许多，谈起话心里也更有底气，于是它就会慢慢成为你的谈话兴趣。

所以，现在我们知道什么是“好钢”了，就是技术交流，纯属工作范围的技术交流，不是奇谈怪闻，也不是八卦娱乐，更不是家短里长，如果你用上面这些材料去做刀刃，这把用来预约客户的刀就是一段废铁。

当你引起了客户的谈话欲望，你就可以在交流中不知不觉的带进主题，预约客户再见面详谈，这样一来，你就成功预约到了客户。

陆浩大学毕业后开始做某个相机品牌的销售代表，后来陆浩从同学那里知道，某个大学的摄影系准备给学生购进一批相机，大概有200架，这件事情由摄影系许老师负责。陆浩找人打听了许老师，知道他酷爱摄影，喜欢去旅游，曾经参加过“风景摄影大赛”，还得了个二等奖，家里收藏了好多相机。

做了精心准备后，陆浩就给许老师打电话。

“许老师，您好，我是2005级的外语系毕业生，想找您帮点忙。”

“哦？外语系的学生，什么事啊？”

“是这样的，近我们几个“驴友”去玩了一次，也都是摄影爱好者，拍摄了大量的风景图片，想在我家里举行一个小型的摄影比赛，在学校时，就听说您是个摄影爱好者，又是专业人士，想请您来做个评判，指导一下我们这些后辈，您看是否有空？”

“啊，过奖9.育民小学位于复兴门，全国的小学超常儿童教育试验基地，学校超常儿童教育已有10年历史，取得丰硕成果。已毕业的3届学生，全部考入北京八中。其中三分之一的学生以优异的成绩考入八中少年班。研究成果多次展示于论坛。今年招收第六届超常儿童。了，什么时候啊？”

“周五晚上，你要是没空，我们可以改一个时间，您可一定要来。”

“啊，好的，周五我有空。”

周五晚上，陆浩请了几个去过的朋友过来，大家把自己旅途中的照片都拿出来，一一展览，许老师也高兴的一一做了点评。

陆浩把自己的相机拿出来让许老师看，许老师观摩了一番赞道：“好机子，外形美观，机身轻，像素也高。”

陆浩接过话：“那当然了，这可是我们公司出的新品，我是“近水楼台先得月”，自己先拿了一台用，这是专门给初学相机者用的，作简单，容易携带，存储空间大。”

许老师又拿起来看了看，说：“嗯，不错。”

陆浩又说：“我有个表弟学的就是摄影，我这是专门给他准备的，觉得不错，他用起来合适。”

许老师又看看对陆浩说：“我的学生刚好也需要一批相机，我看你这相机还可以，下周一，你可以来给学生讲一下，如果合适，我们也可以购买一些。”

“那当然了，乐意效劳！”

在商业活动中，有时我们需要单刀直入，简单快捷的表达我们的想法，但有时我们却需要声东击西，慢慢客户，尤其是在客户对推销有戒心时，我们更应该以退为进，聊些看似和工作无关的东西，等客户谈兴正浓，我们再慢慢导入主题这样客户就容易接受我们的建立了。

本案例也是，如果陆浩直接打电话给许老师讲，我们有一批相机，听说你们需要购买，你看我们什么时候见个面，我给您讲讲我们的产品，那一定会得到许老师的拒绝。

因为许老师是专业人员，他对自己的判断力很自信，不用任何人来什么东西，所以，对于单刀直入的推销会感到厌烦。

而陆浩首先亮出自己和许老师一个学校，这就大大降低了许老师的戒心，但这时，如果陆浩说，许老师我们有一批相机，您可以来看看吗？许老师自然也不会轻易答应。

在刚开始，陆浩谈的都是摄影，这对许老师来说是一些专业的技术交流，也正是他的兴趣所在，然后，再慢慢由摄影转入相机，再由相机转入自己正在销售的相机，并且在不知不觉中将这个相机做了个简单的介绍，，说自己的表弟也是学习摄影的，而自己就是给他买的，这就引入了主题，因为许老师也是给初学摄影的学生买相机。

通篇下来，陆浩没提过要卖给许老师相机，但是通篇陆浩都是为了让许老师买自己的相机，这就是“润物细无声”。

以技术交流慢慢引入主题，是一个谈话的艺术，实行起来要注意以下几点：

，要对客户进行深入的了解。在约见客户前，一定要对客户做深入的了解，这样才可以知道他的兴趣所在，才好打开缺口。

第二，要了解所要交流的技术。当你知道了客户的兴趣，在进行交谈前，一定要对此有一定的掌握，尤其是客观严谨的技术交流，如果你自己根本不了解，还在交谈中一副专家的样子，就会适得其反，不仅引入不了主题，还会让客户厌烦。只有你的话让客户认同，客户才会继续同你谈下去。

第三，要注意倾听。这是很重要的，不要因为你做了大量研究，在进行技术交流时就无边无际的漫谈起来，记住，一定要学会倾听，是对客户的尊重，不要一味的让客户去接受你的意见，而是要了解客户的需要。

第四。不要忘了自己的目的。有的人可能嫌这个头起得太远了些，无论如何绕，都绕不回来，忘记了自己去了解客户，研究资料，进行技术交流的终目的是为了让客户对你产生兴趣，然后你要适时的提出约见，不让他拒绝。

北京市海淀区前进小学的学校成绩

授权转载，原载：FalconsBasketballClub

为了再次提高学校的德育教育水平，2000年10月年我们参加了海淀区群组课题〈德育实效性〉的研究工作。这一学期，我们组建了校内课题小组，开展了课题研究。从校园环境、班主任与学生关系、学校、家庭、 全方位育人等三方面进行科研调查、研究，以期望更好地达到提高德育实效性的作用。开学初，我们进行德育交流，期中或期末，我们进行德育经验交流，经常组周一：书法织教师参加专业理论学习，外出听报告，吸取先进的德育工作经验。

海淀区小学怎么样

一样的是，传说中的鸡娃，攒班、培优、各种课程安排，都是存在的。

不太出名，但是学风很好，老师负责，特别注重培养学习习惯，和阅读习惯

周五17：30—19：00拉丁大课

接触的不多，就接触到的情况来看，这个学校的老师品德很一般，艺术团体老师们都是指定购买性价比极低的乐器和用具，根本不知名的品牌，老师们对金钱的追求非常热情。我就不明白这个金帆是怎么来的？难道完全依靠孩子们自己的辛勤练习？

北京海淀区作为的教育重镇，拥有众多的学校和丰富的教育资源。海淀区的学校教学水平普遍较高，具有以下特点和优势：

关于自考上课的问题

大概我们在海淀是一所普得不能再普的学校，所以周围没有传说中那么鸡娃。我和伊伊爸爸都比较忙，所以基本也是 兴趣出发，开心教育。

自考不需要入学考试，只要报名就可以考试，考试全部通过就可以办理毕业手续。报名可以去当地自考办，也可以在助学单位（就是你选择的学校），每年一月，四月，七月，十月考试（有的地方只有四月，十月两次，），每次多报四门，及格的科目就发给合格单，办理毕业要上交审核。你要是上全日制的就要交学费，有老师给你上课的，不会让你白教学费的，但是学不学是你自己的事，老师才不管你。 自考上什么学校都一样，自考毕业证上只有主考院校和省自考办的章，不会有你上的那个学校的章，他们只是一个教学机构，负责给你报名，教你学习的。 不是说你在哪个学校上就发哪个学校的毕业证。一般主考院校就是每个省市的学校，也就是说不管你在那里上，就算是在家里学习，发的毕业证都一样的，具体主考院校可以去当地自考办咨询。

我遇到过很鸡娃的父母，有时候大家聊天觉得还真不是一路人。他们基本就是全程陪伴，父母一方或者轮流，甚至还有老人，陪课啊，找老师啊，小班教学啊，学很多课外班。我觉得我真做不到，既然我做不到，我也不希望老是去要求孩子。

自考虽然不需要考试就可以直接入学，但关键是看你能不能拿到毕业证！！很多自考班年入学时候人很多，上完一年就能少一半！上完两三年基本上就没人了，真正能拿到毕业证的人不多，我们班原来五十多个人，现在我知道拿到毕业证的不超过十个！而且自考不是说你一入校就是本科，你要从专科开始考的，很多人专科考不完就回家了，因为太难了。看来你是对自考一点都不了解的人，我是考过自考的人，给你说说自考的一些东西吧，都是切身感受！！！

自考对有心学习的人不难，但是对想混毕业证的人来说很难，那你是不是做好了努力学习的打算了呢？自考毕业了承认学历的也不多，各个单位一般都要全日制毕业生，也就是统招的，其实自考和高考的毕业证没什么区别，都不值钱！我本科就是自考来的，但是以一个过来人的经验告诉你，要是不想辛苦的话就上成教！！成教拿毕业证有保障，自考没有任何保障，你课程全部通过就有毕业证，有一门过不了就没有毕业证，你可以上个专科的成教，同时自考本科的课程，这样顺利的话你专科毕业，本科也就考的不多了，如果专科也上自考就是浪费时间，因为毕业证不好拿，再说专科证也没用，还有就是自考没有直接考本科的，毕业证的时候要有专科证的，你可以先考本科的课程，但是一定要保证你本科课程考完的时候有专科毕业证才行，所以上成教的专科，考自考的本科是的！！当然要你有毅力才行！

还有从今年起教育部已经规定全国的全日制学校停止招收自考生,现在有些教育培训机构都是打着大学的幌子来招收自考生,然后等你们交了钱之后就不怎么管你们了,一星期也上不了几节课,大多数的时间都是让你们自习和做习题的,还有自考生的学籍也不在你这个所谓的学校,而是在自考办的,自考生也不可能和统招的学生共享学校的资源,要被的,你一定要考虑清楚!

至于学校的话其实都不多的,自考的话反正要通过自己的努力才行的,没必要盲目的追求名校,你就选个本省的学校好了,方便些,可以边上班,边学习!

自考分为自考和全日制自考,自考的话就是没老师教的,完全是通过自学而成的，然后就是到了规定的时间去指定的地点考试就行了,至于全日制自考的话就是上某些教育培训机构组织的自考助学班,就像我上面跟你提到的一样,不过两者的毕业证是完全没有区别的,希望对你有帮助吧,还有什么不明白的再问我吧!

想自考，还是考平时自己复习

靠周末上个什么班是没用的

我是过来人，开始上过2门，没意思...浪费钱

自考是啥意思.就是自己学自己考.靠周末上补习班.黄花菜都凉了.

市里少，周遍多

可亲可敬的许老师

年级：四年级

当我还在读幼儿园的时候，我就认识许老师了，但是那时，我叫她“雅丽阿姨”，这一叫就是好几年。

周三：网球+英语

转眼到了上学的年纪，我成了雅丽阿姨的学生，看着熟悉的雅丽阿姨站在讲台上，我还真有点不习惯，称呼一时也改不过来，常常脱口而出“雅丽阿姨”，而这时，雅丽阿姨总是笑眯眯地摸了摸我的头说，在学校还是叫许老师吧。是啊，雅丽阿姨已经变成我的老师了，慢慢地，我发现了许老师在学校的另外一面，我更喜欢、崇敬她了。

大人们都说数学课是枯燥的，但我们却觉得数学课是有趣的。每天，都盼望着数学课的到来。扑克牌、棉签、卡片这些普通的玩具在许老师的指导下总能变成有趣的数学游戏；许多经过我们教室外的老师都会被我们的加油声吸引，那是我们在为参加小组口算竞赛的.组员加油；许老师让我们的数学课不仅变得有趣也变得轻松了，让我们在广博的数学领域中愉悦地探索新知，让我们真正感受到数学的神奇和快乐，渐渐地，渐渐地，我们都因为喜欢许老师而喜欢上数学课了。

课间，许老师又像我们可亲的大姐姐。她总时时关注着我们的一言一行：天气热了，不忘交代我们要多喝水；看我瘦了，关切地叫我多吃点；听同学咳嗽了，赶紧帮他捶捶背缓解……许老师就是这样无微不至地关心着我们，时时春风般的话语温暖着我们幼小的心，刻刻关切的举动让我们感动。

许老师还是我们可爱的朋友。她会不时地来到我们中间，和我们谈天说地，聊我们喜欢的话题；她也会孩子般地和我们一起游戏，玩耍。

许老师有时也很严厉，对于班级中犯错的同学，她绝不偏袒，一视同仁。有一次，我没看抄作业本，漏写了一面作业，许老师没有包庇我，而是很严厉地批评我的马虎。那天我哭得很伤心，但现在想想，许老师这么做也是为了我好，如果因为我是黄译萱而不教育我，那反而是害了我。

我们的许老师就是这样一个可敬的老师，可亲的大姐姐，可爱的朋友。在这里，我想真诚地对许老师说一声：“许老师，我爱您！今天您是乐业标兵，我以您为豪，明天我也要力争乐学标兵，让您以我为傲！”

2013年北京市海淀区事业单位教师要求有北京户口吗？

到校第二天，许祎德就给主教练Adam发了邮件，对方终给了他一个试训一周的机会，通过了就留下，过不了就走人。许祎德是全队矮的，他觉得自己“挺弱”，因为那是一支连2米13的大中锋都能从三分线外运着球往里打、运着球投篮的球队，他引以为傲的大局观、组织能力，在队里其他控卫面前简直就是弟弟。

您好，中公教育为您服务。

当初上民办，一是因为非京籍，上不了公立学校，二是已经办了，准备让孩子高中就出去，没有高考压力。

您好，岗位面向毕业生的，限于列入统一招生(不含定向、委培)的全日制普通高等院校2014届北京生源毕业生和列入统一招生(不含定向、委培)的全日制普通高等院校2013届未就业北京生源毕业生报名;

岗位面向人员的，限于截至报名当日具有承认的大专及以上学历(报考工勤岗位以具体岗位要求为准)，具有一年及以上工作经历，北京市非农业户口且人事行政关系在北京的人员(不包括户口、档案保留在学校的非北京生源毕业生)报名。

以上两种情况，您满足哪一种都可以的，希望可以帮助到您~

如有疑问，欢迎向中公教育企业知道提问。

我采访了20个海淀妈妈，发现这才是真实的海淀教育

高中一年，许祎德在BIYB联赛场均可以拿到20分，常规赛全胜，季后赛也只输了一场而已。此时的他，已经具备了挑战NCAA联赛的实力。

近几年，各种 “海淀” 标签以及 “鸡娃教育” 闹得沸沸扬扬。在大家的心里，“海淀你好,我本身就是一名自考生,并且已经通过努力拿到了毕业证书,我就谈谈我的经验吧,希望对你能有所帮助!”成了“不鸡娃不成活”的代名词。

我也认识不少的海淀家长，但说实话，我印象中的海淀家长跟这些标签还是有些不一样的。为了让大家从另一个角度看看海淀家长和海淀教育，我找到了20个海淀妈妈，跟她们聊了聊有关孩子的学习生活，和对教育的看法。

大家都知道，北京各区的小学有一个“ 一类、二类、二流一类、二流二类 ”的划分，这次我找到的20个家庭，基本上从一类到二流二类都有，其中也有成功进入zzp的牛娃。

因为有的聊天记录比较杂乱，有的则是电话，没办法给大家截图，所以我就大概整理了几个比较有代表性的家庭和有代表性的问题，其他没有展现出来的，基本都跟其中的情况类似。

海淀娃的生活到底怎么样的？

伊伊妈妈：

学校：二流二类

年级：三年级

校内学习：作业不多，每天课外学习之后就是做作业，时间早会阅读，时间晚就直接睡了。

课外学习安排：

周一16：30—18：00芭蕾

周二17：00—17：45拉丁小课

周三17：00—19：30英语

周六8：00—9：30轮滑

对她的要求就是校内主科学习优良就行，85-90分的水平，把基础打好。英语和阅读不搞各种考试竞赛，但也一直不放弃。

身在海淀，确实也遇到不少非常重视学科的家庭，但我们家始终觉 得身体好才是一切的基础， 所以我们反而安排了不少文体项目，伊伊很多同学上了三年级也有退掉各种文体课的，但我们还一直坚持，一是孩子喜欢，每次上课都开开心心，二是强身健体，也耽误不了什么时间，何乐而不为。

Miles妈妈：

学校：民办

年级：二年级

校内学习：学科作业基本在学校就做完了，开放式作业多一些，有一些简直是考验老母亲老父亲

课外学习安排：

周一：声乐

周二：书法

周三：朗诵

周四：数学

周六：街舞

很多课外班都是学校的拓展课，自己就报一个街舞，孩子自己喜欢 。

大概一直想的是让孩子出国，周围也都是类似的家长，所以大家看重的是孩子的英语水平，其他科目随孩子兴趣的多。不过这两年因为，很犹豫将来还要不要出去，如果不出的话，就得给孩子报学科类的课程了，以便应对中高考。

凯新妈妈：

学校：二类

校内学习：作业量正常，如果认真做，顶多也就不到1小时搞定，要是磨蹭...说着就来气

课外学习安排：

周二：网球+鲸鱼小班

周三：高思语文

周五：高思数学

周日：网球+钢琴

一二年级学校课业比较轻松，还有别的课，但是到了三年级之后时间很紧张，就减了美术课，钢琴也减到每周一节。高思数学本来是线下课，现在都转成了线上。正在给孩子报个语文课，主要是想加强一下写作方面。

我们本来都是挺佛系的，但是划了新的学区之后，对口中学里有好几家普中。加上听说未来中考录取率会降低，所以现在比较紧张，想试一下推优进重点中学或者至少是普中实验班。

学校：二类

年级：老大三年级，老二大班

校内学习：作业正常，偶尔多一点，一般来说需要的时间也不多。

课外学习安排：

周一：校内篮球+英语线上课

周三：校内美术

周六：游泳+数学线上

关于鸡娃，还真常常有亲戚朋友来问，大概觉得我和孩子爸爸都是清华硕士毕业，就会有很多经验。但我俩是真不鸡，大概也是因为我们这孩子也不耐鸡。

而且，有些鸡娃的方式我觉得确实也有点过了，比如我们家隔壁，一次睡到半夜，听到妈妈也砸花瓶，叮呤咣啷教育孩子。还有我们同事，以前从山东考上名校的，他们当时特别苦，所以对孩子要求也高，刚上小学，感觉就没11点之前睡觉的，还要同步什么美国的小学教育，学法语，钢琴小提琴马术一堆。

我能理解他的心情，要说孩子，确实很厉害，是个学霸，但真的对孩子未来发展好吗？这个我也说不好，但我是不希望这样。

栩然妈妈：

学校：一类

年级：二年级

校内学习：不多，孩子在学校全部完成。

课外学习安排：

周一：围棋+英语

周二：数学+语文

周四：语文

周五：书法

周六：小提琴+数学

除了这个安排，一般睡前会打卡阅读，周四周五会让他有随机的作文练习。

我个人是觉得孩子是一定要督促的，好学校的名额就那么多，不努力怎么争取。也许我那就是传说中的“鸡娃”妈妈吧。但不要觉得孩子就累，坚持本身就是人生必备的一种品质，现在孩子不体会，也许长大了会更辛苦。而且我坚信努力是会有收获的，当孩子通过努力获得了应有的成绩，他自己也会有成就感。

海淀教育跟大家想得一样也不一样

其实大家可以发现，海淀教育跟大家想得 一样，也不一样。

但这并不是海淀教育的全部。

每个地方每个地区都会有鸡娃和不鸡娃的家长，海淀区也不例外。

就像上面几个家庭，都有各自的情况，也有各自对教育看法，没有统一的标准。

所以，我一直都说， 鸡娃这件事本身没有错，但不能把“鸡娃”作为一个统一的目标去追求，更不能把鸡娃作为一种价值观去宣扬。 要看到，即使身在海淀这样被贴上鸡娃标签的地方，也并不是人人都在践行这一条教育之路。我们父母的，一定要了解自己的孩子，帮孩子找到适合自己的教育规划和学习方法。

为什么海淀会被打上“鸡娃”标签

为什么大家心里总觉得海淀就是“鸡娃”的代名词，这其实是 跟海淀本身的教育情况有关的。

在海淀，有几所非常的中学，人称 六小强。 六小强有多厉害呢，人大附一所中学，每年考上清华北大的人数，都在100+。

好学校谁不想孩子去啊。但六小强是面向全北京市考试的，只有少量名额划片，所以对海淀孩子来说，竞争就更大了。

除此之外，海淀跟西城、东城还有一个不一样的地方，就是学校间的距太大，如果没能上六小强及六小强的民办校，那剩下的学校，可能就不如人意了。

一边是对好学校的向往，一边是对学校的恐惧，才造成了海淀的部分家长成为标准的鸡娃父母。

比起“鸡娃”，海淀教育这几点才值得学习

但事实上，“鸡娃”不应该成为海淀教育的标签，相反我在这20位海淀妈妈身上，找到很多 值得我们思考和学习的教育观点。

1 重视教育

不管是我采访的鸡娃妈妈还是佛系妈妈，基本上都有共同点，非常 重视教育。

这其实不难理解。

除了上一代就住这里的老海淀人，中关村附近就是早一批新海淀人的聚居地。他们通常是全国各地考到北京来的985、211毕业生，通过自己的努力，享受了教育带来的红利。

所以教育，在这样的家庭一定是受重视的。从上面我写出来的几段采访就能看出，即使是佛系家庭，也没有真正的放养，虽然有些家庭并没有把学科拔尖的目标放在位，但对孩子综合能力的成长还是有要求的。

所以别被“鸡娃”带偏，也别被“佛系”迷惑。

不管用哪种方法，教育都是必不可少的家庭责任。

2 要求自己多过要求孩子

在我采访的这些海淀妈妈里， 栩然妈妈是典型的鸡娃妈妈。

我知道，每次栩然上课，她都是提前预习一遍，预估哪些地方孩子可能学起来有难度，然后找不同的方法来帮孩子解决。为了栩然有好的英语环境，她会自己学习口语课程，然后准备跟随时随地跟栩然对话。

其他的妈妈虽然没有在陪伴学习上下这么多的功夫，但是基本上他们都认同，自己本身就是说孩子的榜样，所以他们自己会长期保持学习，认真对待工作，让孩子从自己身上感受到进步的力量。

3 重视阅读

虽然我只跟20位妈妈聊了天，但是不约而同的，他们对孩子的要求里，都会有 阅读 这件事。

阅读这件事其实是老生常谈，我也非常希望能有一个非常良好的阅读习惯。

不过近一件事让我有更深刻的感受。近我在陪上语文课，语文老师的知识面以及对各种典籍的累积量非常的丰富，把一堂给孩子讲的语文课，变成了、我、暖姥姥都听得出神的演讲。当我去真的拜访这位老师的时候发现，他本人比在课堂上更有趣。

所以阅读这件事，不仅仅是有用，更重要的，是会让生活和人生变得更趣，更丰富，更有厚度。

所以我在见完这位老师之后，又赶紧回家补了2大箱书。

4 时间规划的能力

在采访这20位妈时候，我设置了一个问题，孩子课后怎么安排。

让我非常惊讶的，是他们几乎每个人都给了一张非常详尽的时间表，已经如果有变动的plan B。

因为篇幅的原因，上面我并没有写完整，如果大家有需要，我下次再单独列一篇给大家展示一下，也向他们请教一些时间管理的方法。

不得不说， 时间管理对于有学生的家庭来说，真的是非常重要且实用的能力。 说实话，我给的时间规划是没有那么细致的，所以我也打算跟海淀的妈妈们学习一下。

其实在跟这20位妈妈聊完之后，我一直在想，真正的海淀教育是什么？

在这几天里，我一直没有想到一个标准答案。

但就在我梳理写下这篇文章的时候，我发现，可能真正的海淀教育其实是 打破标签的教育。

虽然我只采访了20个人，远远不能代表海淀的全部。

但我在这20个人里，得到了不同的观点和方法。

教育本身就没有统一的标准和答案，也没有哪一个方法适合所有的孩子，比起我们，这一代孩子生活在更广阔的世界里，对未来的选择性也更大、更自由。

看到学习和教育本身的能量，也许才是海淀教育厉害的地方。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

妈

北大硕士毕业。中科院儿童教育心理学博士班在读。

当妈后，更关注科学 育儿 ，亲子教育，倡导有品质的生活。

教育类畅销书作家，著有《高效能养育》。

公众号：妈爱分享

谁知道北京海淀区前进小学怎么样？

要说我们对孩子的要求，可能就是 阅读 ，还好目前老大非常热爱阅读，带着老二也有这个氛围，这一点我俩很欣慰。

还不错，

师资力量较强，

教学条件好

小学阶段对大多数学生的影响其实并不大，在这个阶段学生们要做得是培养兴趣，而前进小学他虽不2.中关村一小，位于中关村，化的全国乃至的品牌学校。能算得上是的，但也不是的，并且在培养兴趣这方面他做的确实是首屈一指的，学校电影，形体课程的设立广受好评，在这种情况，只要家校联合就不会有坏学生，学生，而且前进小学他的学生人数是比较少的，六年下来，外向的学生会在学校每位老师脑中留下深深的印象，就是内向的学生也会有不少的良师益友，所以是不会耽误任何一个爱学习的学生的

在前进小学对面(小月河）有个九一小学,比前进好多了.

有谁知道北京海淀区那有寄宿制小学吗

“那好，到时我去接您。”

北京海淀区作为的教育重镇，拥有众多的学校和丰富的教育资源。海淀区的学校教学水平普遍较高，具有以下特点和优势：

我们问他，他这么佛系，是不是跟许祎德就读于学业压力相对较小的学校有关？他给我们讲了这么个故事，许祎德有个校友，成绩有37、8分的样子（满分42分），学校合唱团主力，某一项 体育 运动北京市的前十名，自己成立了兴趣社团，还跟着一个大学做论文，家里为其聘请了退休的美国大学招生老师做升学顾问。

香山小学 地址：北京市海淀区香山北正黄旗36号 电话：010-62591279 010-62591337 公交车：634路 318路 331路 360快车 360路 696路 698路 714路

北京寄宿制小学－北京尚丽外国语学校 010-62126700

海淀佛系球爹：不鸡娃不内卷，却把儿子送进NCAA

但她不是只对孩子要求的妈妈。

28日下午，我们在清华 科技 园的一家咖啡馆，见到了许泳，他戴着一副浅色的窄框眼镜，外套右胸口处的“清华大学……足球队”字样，透露出他跟这所高校千丝万缕的联系。1991年他以数学竞赛辽宁省第4的成绩保送清华大学计算机系，从此记住了两句话，“无 体育 ，不清华”和“为祖国 健康 工作五十年”。不过那天他的身份不是清华校友、事业有成的 科技 工作者，而是一名海淀球爹。

许泳18岁的儿子许祎德（英文名Cooper），现在美国的文理学院汉密尔顿学院读大一，前不久，他成功打动校男篮主教练Adam Stockwell，成为了15人名单中一个黄种人。尽管汉密尔顿学院仅是NCAA联赛球队，但这对于并非出身 体育 世家、身高和跑跳能力均较为平庸的许祎德来说，却是非常了不起的成就。我们约许泳见面的目的，就是想请他分享一些 体育 教育方面的成功经验。

许祎德就读的京西学校，有大量可供学生选择的课外活动，涵盖大部分主流运动项目，甚至包括比较冷门的击剑，他的篮球启蒙就是在这里开始的。这其实正是他的案例不太具备可性的原因——能对 体育 项目享有如此充分的选择权的孩子太少了。但他的成长历程，他的父母如何应对内卷之下的教育焦虑、如何做到不让孩子在篮球和学业之间二选一，都有非常好的借鉴意义。

8年级，许祎德在校外的篮球训练，从家长们自发组织的Sports Beijing，转到了涂辉的猎鹰俱乐部（以下简称“猎鹰”），涂辉是武，学生时代曾在英国打过大学生联赛和半职业联赛，当时也是京西学校的篮球教练。

刚到猎鹰时，许祎德只是二队水平，当他因为打不上主力而苦恼时，许泳宽慰他：“能打上球就不错了，不管教练用不用你，你终归能学到东西，要用一个积极的心态去对待。”许泳一贯佛系，因为他知道自己遗传给儿子的运动细胞有限，“我是个连系足球队都进不了的人”，所以从许祎德练球天起，他就没有给他设定什么目标，后来儿子能打进NCAA，完全是意外之喜。

“他遭遇过几个瓶颈期，但他每次都能突破我的想象，比如我觉得他跳起来能勉强摸到篮筐就不错了，但他后来跳起来能抓到篮筐。”许泳说道。

进队之前，跟千千万万同龄孩子一样，许祎德喜欢打 游戏 、吃零食，这些事让他感到快乐。进队之后，他发现，变强是让他感到更快乐的事，“我不想因为我不努力，结果别人比我进步快了。”许泳没有刻意压缩儿子打 游戏 的时间，但许祎德在强烈的自我实现的欲望驱使下，自动把大量打 游戏 的时间放到了篮球上。不仅如此，他还在涂辉和其他教练的建议下，戒掉了零食和甜食，基本只喝白水和牛奶。

逐渐的，许祎德从二队升入一队，从边缘人成为主力，11年级（相当于国内的高二），他成为了校队的队长。在场上喊话、沟通，涂辉要求他必须这么做，他记得涂辉跟他说过：“不管你是不是，一定要把自己当作，在场上一定要说话。”把自己当，慢慢的，许祎德真的成为了。

11年级升12年级的暑假，是许祎德进步快的一个时期。当时，有一个涂辉曾经的学生回猎鹰担任勤工俭学性质的助理教练——这是猎鹰的一个传统，许祎德说未来他也会回去做助理教练。这个北京 体育 大学的学生，与许祎德建立了非常好的友谊，他们不光在俱乐部练，平时还会相约在海淀区到处打野、接拨。“12年级开学，我已经感觉自己从头到尾不一样了。”许祎德说。

跟很多篮球少年一样，许祎德也有过成绩波动的时候，但许泳从来没有让他在篮球、学业之间二选一，也没有以此为，迫使他把学业搞上去。“有段时间，我学习是有问题的，我爸会教我合理地安排时间。”许祎德说，“我爸还跟我说，到了大学别拼命学习，一定要试着打篮球，大一去不了，明年再试。”

“你觉得打篮球是耽误时间，其实只是耽误了他打 游戏 的时间。”许泳说，他的二儿子现在就读于北大附际部，每周要练7次球，写完作业往往就八九点钟了，“结果他还有时间打 游戏 。”如前文所说，许祎德后来正是把打 游戏 的时间用在了篮球上，才完成了对同龄人的超车。

许泳致力于为儿子创造一个宽松的成长环境，可许祎德不知道的是，他的父亲其实也有着巨大的焦虑，毕竟夫妻俩都是90年代的清华毕业生，妻子还在清华大学任教，周围朋友、同事的儿子不乏真正的。而且别忘了，猎鹰和Sports Beijing的区别，许祎德表示，后者“每周末都有比赛，每周都可以把练的东西展现出来”。涂辉经常会邀请北京的一些传统强队来参加他们自己的BIYB联赛，密云二中、杨镇中学……甚至首钢三队有时也会过来。在父子俩看来，比赛量的增多，正是他进步神速的重要原因。“孩子是在比赛里成长的，不是在训练里成长的。”许泳认为。那可是教育内卷的“重”海淀！有个段子说，孩子4岁，英语词汇量只有1500左右，是不是不太够？答：在美国肯定够了，在海淀肯定不够。

可是许泳自始至终没有让两个儿子上过任何课外辅导班、兴趣班，“正常就是做减法，有一个爱好就够了。”他认为。

鸡娃封顶，跟这位校友相比，许祎德的确活得太轻松了。“我们分析过这个事情，分析完，觉得人这一辈子不值得这样，这是包装出来的，不代表自己。”许泳说，二儿子成绩普通，高中择校时，他们根本没敢考虑“海淀六小强”，但理性的判断，还是盖过了被周遭压力驱策着鸡娃的冲动。

高中两年，许祎德自觉减少了玩微信、打 游戏 的时间，成绩小幅提升，申请的学校不够，但申请一所汉密尔顿文理学院这样的学校，已经问题不大。择校时，父子俩不约而同地把“NCAA联赛”纳入了必备条件，终被这所由美国开国元勋汉密尔顿创办的 历史 悠久的文理学院。“想办法往校队里混，混不进去呢，也要有心理准备。”许泳特意嘱咐儿子。

终，他留了下来，Adam给了两个原因，一是许祎德防守积极性高，二是他“talk so much”，这是他从高中时代就养成的好习惯。但Adam也把丑话说在了前头：“不会给你任何出场时间，除非我们领先30分。明年你还会继续试训，如果不合格，你还是会退队。”留队只意味着暂时安全，永远都别想呆在舒适区，想留下来，就用实力说话。

一番话把他说得很不是滋味，有一整天的时间，他都在想：“花这么多时间去努力，有意义吗？”后来他想到了另一个早期生涯极其不顺的黄种人后卫——林书豪，“一年前，我不会想到能进入大学篮球队，我觉得有可能会是一年，甚至两年、三年”，他有点生气，“我现在想的是证明给所有人看，相信这个过程。”

我们祝福这个天赋一般的孩子，希望他早日在NCAA打出一片天！