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娃哈哈的渠道战略有什么特点

哇哈哈的渠道战略特点是：

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1、与经销商建立联销体，共享网络，创造品牌联动效应；

2、以近年来，公司先后获得800多项、省、市级荣誉称号，在竞争几乎是白热化的饮料产业，娃哈哈凭借优良的品质、稳健的营销网络、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的发展，成为受消费者信赖和喜爱的饮料品牌，娃哈哈商标被认定为“驰名商标”，公司先后被有关部门授予“全国食品工业科技进步企业”、“全国质量管理先进企业”、“全国质量效益型先进企业”、“企业管理杰出贡献奖”、“全国对口支援三峡工程工作先进单位”、“全国东西扶贫协作先进集体”、“全国重合同、守信用企业”、“全国工商企业信用评级AAA级信用单位”、“受尊敬企业”、“企业信息化500强”等荣誉称号，并被列入国务院520家重点企业。成本有效利用经销商关系和资源，加强对经销商控制；

3、抓市场推广而非客户营销，走食品饮料生产企业。娃哈哈企业全名为杭州娃哈哈集团有限公司，创建于1987年，属于、全球第五的食品饮料生产企业。根据企业信用信息公示系统，娃哈哈企业，截止2023年2月17日，在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居饮料行业首位，在全球食品饮料生产行业中地位仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。农村包围城市道路；

4、级价格体系管理制度保证了有序的利益分配。

由农村据我们统计，由于不规范的陈列，每一场活动下来会有15.58%的销售机会白白流失，资源浪费达到11.84%。如果你的企业一年投入产品陈列活动费是1000万元，其他忽略不计，根据研究结果，把你的企业的销售额的损失打五折，相当于一个年任务700万元的县城没有了。包围城市！

娃哈哈营销将才怎么样

还不错。娃哈哈营销将才工资待遇是6000到9000元、工作环境安静、上班时间是早八晚五、不加班、至于升职就看自己能力了，没有什么一般不一般之分。肯学，踏实干活儿，就有前途。有五险一金。营销将才为娃哈哈全国销售管理岗位3.受理快速核查。无论是业务人员、一级批发商还是二批商，只要在自己的区域内发现可疑货源，只需要把产品包装上的编号或者生产日期填写表，及时报给瓶装的矿泉水，碳酸饮料，果汁饮料，罐头，，休闲的零食，等等，这些都是特别经典的产品。总公司督察或者省内主管督察，督察人员就会根据产品系统资讯锁定货源，并快速前往可疑货源地取证核实，同时通知相关货源主管业务前来确认。基本的流程就是发现→→核查汇报→处理。培养，是集团公司重点管理人才储备项目，是打造销售中坚力量的工程。

娃哈哈的如何划分销售区域

一般是按照行政区域划分的，但是现在基本上把行多元化发展本没有错，同行业的其他公司也成功过，为什么娃哈哈就做不好?主要还是因为娃哈哈太过盲目，没有准备好就进入了，而且进入后还坚持不下去。政区域又分了几片。以上说的是大部分区域，如果顾客不愿意更换产品，坚持要退货呢?姜晓宇表示：“无条件退款，在4个小时内把钱退到客户指定的任何地方比如菜篮网会员卡、银行卡、支付宝等，一切为了方便使用者。”也有区域不是怎么划分的例如河南和山东，有好多交接处不是按行政划分的，是按照离那里远近和方便划陈列活动中对时间的不合理应用会造成销售损失和资源浪费，研究组经过资料对比，小王的这个方案能为娃哈哈增加16%的效益。分的！

娃哈哈大健康饮品怎么样

1989年，宗庆后在杭州成立娃哈哈食品厂，用四年的时间把销售额做到了2.1亿元。到了2013年，娃哈哈的营收达到了782亿元，正值时刻的娃哈哈宣称2014年营收破千亿。可惜娃哈哈并没实现它的愿望，之后娃哈哈的业绩逐年下跌，到了2017年营收只有455亿元，和2009年的水平不多。

前景很好。销量也不错。

公司从保健食品――娃哈哈儿童营养液产品起家，不断进行产品和技术创新，目前已形成含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、、休闲食品等八大类60多种产品，其中乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头已连续几年产销量位居全国同类产品；娃哈哈纯净水、娃哈哈果汁饮料相继被评为“”产品。2002年，娃哈小张的方案就没有利用好生意人在节庆时的习惯，逢年过节你就是不给陈列费用，终端老板都会主动把货摆出来，同时小张对效果的监督时间特别是相隔了半个月，回访时间间隔太长。小方案问题在于开始时间稍微有些早，主要的还是监督回访时间前面间隔太长，后面回访的结束时间又太早。哈迈出跨行业经营步，涉足童装行业，并在全国首批建立了800家童装专卖店，使娃哈哈一举成为的童装品牌之一。

市场营销案例特点分析？

市场资讯是现代人类的重要资源。案例分析是取得市场资讯,进行现代化管理的重要手段。那么下面是我整理的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

一：

菜篮网：一个雷军十分钟就可能看上的生鲜电商

这是一家令人“脑洞大开”的生鲜电商企业，其很多做法都与生鲜电商通行做法不同，甚至“背道而驰”。

比如，在商业模式上，菜篮网选择了做生鲜电商中难度的——蔬菜相比之下，水果的难度小很多，且做大众市场。不过，就是这样一家看似不走寻常路的生鲜电商企业，已经实现了每天3000单的业绩水平。如果达到5000单，将实现盈利!可以说，这家生鲜电商走的是一条迥异于其他生鲜电商的O2O。

当众多生鲜电商都在对开线下门店望而生畏或踯躅不前的时候，菜篮网不仅开店速度奇快预计加盟店很快将达到2000家、流量充沛排队买菜司空见惯，更重要的是，几乎没有什么投资!

菜篮网是如何做到的呢?

既然开店成本这么高，菜篮网干脆整合资源，与一些小店合作只要有流量，可以和菸酒店、水果店、理发店合作，开店中店。

像这公司拥有总资产76亿元，在职员工18000余人，目前在全国27个省、市、自治区建有38个生产基地、70余家全资和控股子公司，在960万平方公里的大地上建立了蜘蛛网式的销售网络，在全国除外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，产品遍布全国各地，并出口、日本、意大利、加拿大、英国、等和地区，2004年娃哈哈“非常可乐”成功进入美国市场。样的加盟店店中店，主要有三大功能：引流、注册、充值。

怎样实现引流呢?菜篮网在店中店只做单品，且是超低价爆品甚至平进平出，目的不为盈利只为引流。价格低到什么程度呢?超乎你的想象：零售价相当于郑州万邦批发市场按吨购买的批发价，这样的廉价爆品对居民的吸引力不言而喻，单日单品种销售量达到数吨是司空见惯的事情。

加盟店和菜篮网合作之后，不仅仅给菜篮网引流了，也给自己引流了。这是因为，单款爆品会带来相关消费。无论对菜篮网还是对加盟者而言，消费者买菜，通常不会只买一种，如果消费者想要更多的菜品，店主就可以其注册成为菜篮网的会员。

对合作店面而言，消费者通常不会只买菜，这样就带动了加盟者的关联产品比如酱油、调味品、生鲜等的消费,实现双赢。

当然，对菜篮网而言，线下门店重要的功能就是帮自己引流，那么，另外一个需要考虑的因素是，线下门店也卖菜，那么，消费者注册之后，消费者在线上买菜了，会不会对线下销售产生冲击呢?当然不会，线上和线下产品是两个体系，且线下门店只做单品爆款这是线上没有的，所以不存在线上线下冲突的可能性。

至此，我们认为，引流不存在障碍了，不过，要实现O2O还有一个关键因素——那就是利润分配!

创始人姜晓宇认为：如果仅仅只有线上没有线下，那就不叫O2O。

高频次接触和服务质量赢得口碑

通过线下加盟店和低价爆品引流之后，接下来的问题就是如何提升转化率。

我们随机查阅了某天菜篮网的相关运营资料2015年7月8日：当天订单量为4690，独立UV为9344，转化率为50%。

在公司的绩效考核上，菜篮网对员工的考核只有三个指标：客户满意度、员工积极性、培养人才。

没有具体的销售目标，就是为了将服务做到!

比如，菜篮网创造了生鲜电商的几个：个提出所有生鲜产品无理由退换货。只要顾客打服务电话，确保在30分钟内解决问题。

菜篮网还是家全场没有运费网站上就没有运费这一项的生鲜电商。即使客户买一毛钱的东西，菜篮网都免费送货。姜晓宇表示：“还真有客户，就是为了试一试菜篮网的服务，真就买了一毛钱的东西，菜篮网真就给送货，一来二去，被菜篮网真诚的服务所打动，终成为忠诚的顾客。”

每人每天只送60单

菜篮网还有一项极具特色的做法：配送人员每天只送60单，其余的时间陪客户聊天，甚至看小孩、修马桶的活也能干。为了提升服务质量和接触频率,菜篮网严格限定每位配送人员的服务范围：每位配送人员，就是只给180?240户提供服务。

您可能会问：这不是资源浪费吗?菜篮网有自己的商业逻辑：与客户见面的频率越高、黏性越大，客户满意度、重复购买率越高。商业的基础是什么——信任，菜篮网的配送人员用高频次的接触和帮助客户来赢得信任。姜晓宇打趣说：“这已经不是配送人员，而是家庭私人助手，我的配送人员的活动范围就是300米，这样他做3?6个月之后，比物业、邻居都跟你熟悉。我要的就是信任，一旦这种信任完成，就是牢不可破的壁垒，即使天猫、京东这样巨头涉足这一领域，也没戏。”

姜晓宇踌躇满志地说：“未来，我就不仅仅是卖菜，还可以汇入价值更高的产品，真正满足社群居民的更多需求。我们做的是智慧社群，思路就是用高频次的、低附加值的产品，带动高附加值、低频次产品的销售。这就是整个商业模式的蓝图。”

未来，菜篮网甚至可以顺便就把物业的活。

当然，要实现从3000单到5000单的提升，需要大量的资金投入增加人员、车辆、冷链装置等。姜晓宇坦承，由于扎根郑州这样一个二线城市，融资难度就比一线城市要大。

姜晓宇丝毫不掩饰他对资金的渴望，甚至打趣说：“如果我和雷军聊十分钟，他一定会投我这个专案。

二：

跟娃哈哈学终端管理

老实说，娃哈哈以前在这个环节上的做法并不是很好，但是跟随市场的发展变化经过多次摸索后，娃哈哈形成了自己独特的管理办法，和其他厂家的做法都不太一样，但是效果很好。

终端价管理

如何抑制窜货行为

娃哈哈为了保证经销商的利益和维护区域价格体系的稳定，要求各个环节都必须严格执行公司的规定，有效的办法就是严厉打击跨区域销售。为了能快速查处冲窜货，娃哈哈公司做了以下严密工作：

1.设定反窜货督察部。集团公司设定有督察部，专门核查冲窜货及相关不利于市场销售工作的行为;各省内也设定有内部督察人员，能快速核实查处跨区域销售行为，比如豫北市场督察组就成立比较早，一度成为娃哈哈公司工作。

2.产品身份资讯管理。娃哈哈公司生产的每一件产品，在生产时就打上了生产日期、时间段、班组次和编号，按照订单，在发往各区域各客户时，每件产品包装上都打上了对应客户的编号，在出厂时就由工作人员把产品身份资讯都录入到了娃哈哈销售管理系统，就像每个人的身份证一样，输入系统就知道你是谁。另外，一级批发商在给自己所辖区域的二批商或批发商送货时，也要按照公司要求在产品相关位置列印上暗码和记号，一是保护自己，二是防止二批商跨区域销售。

陈列管理技巧

方案是小王的。他抓住了陈列活动延续时间的几个关键：1.中秋节与国庆节。2.日常保持30箱，不足了要立马把数量补足，因为活动要求是50箱集中陈列。3.起止时间正好把国庆节也带上了，而且的检查时间离结束时间相2天。如果在活动结束前2天还能保持30箱产品集中展示在门面上，会是什么概念?4.抓住了生意人的心理。做生意的谁不想利用节庆多卖点货多赚点钱，就是你没有陈列费用，店主也会把货摆到大马路上，至少有10到15天店主是在为小王免费陈列。

经过豫北督察组和培训组5年的资料追踪研究发现，一场不规范和不合理使用时间段的陈列活动，会造成巨大的损失。陈列活动政策制定时，你必须考虑终端门店销售赢利和竞品的活动政策，否则你的活动就是白白地浪费资源。比如右图所示，在制定陈列活动政策时，如果不考虑竞品在门店中的销售及利润，盲目闭门造车制定活动政策，活动还没有开始，你至少就输给对手50%了。

2.革新陈列传统

消费者为何不出手?答案是产品同质化。陈列活动为什么不出效益?答案是黔驴技穷，模式僵化。要从传统中突围，你就要为此付出代价，不断创新，不断试错，对传统方式方法进行革命，找到一种能创造效益化的方法。豫北市场培训组经过多年的研究，总结出了一套能产生效益化的陈列方法。

由于终端结构的多样化和复杂化，任何一项终端管理活动都必须先做市场调研和现状分析，然后针对实际结构做相应的调整，灵活执行，不能一刀切。比如对饮品陈列型别的选择，常规的选择型别有零瓶、端架、货架、堆箱、堆箱加零瓶、，那么哪些终端适合做零瓶陈列，哪些终端适合做端架陈列，哪些终端适合做堆箱陈列，哪些终端适合做陈列呢?怎样做陈列才能做到投入产出效益化呢?豫北是这样选择的：如果终端零点以报刊亭、冰糕摊等门店型别集中的，做零瓶陈列;如果终端零点以小超市、社群便利店等门店型别集中的，适宜做端架陈列;如果终端零点以批发门店、杂货批零门店等型别集中的，适宜做堆箱陈列;像汽车站门口、公园门口等量特别大的门店，适宜做零瓶和端架;影院、KTV、网咖、商务休闲会所、健身房等特殊渠道，适宜陈列。

有一次娃哈哈豫北培训组在焦作市场给基层业务员做培训，在老师提到某区域的端架陈列活动效果不错时，一名业务员站起来说，他上个月也做了端架陈列活动，但是效果不好。在老师提到销售工作必须按照公司规定去做时，又一名业务员站起来说，他的主管说某个区域零瓶陈列其次，人的消费观念已经发生改变，主力的消费群体变成了90后和00后，而娃哈哈也没能跟上这个变化。对于年轻人来说，除了口感和味道之外，包装的精美程度也是影响他们购买的因素。，娃哈哈没能跟上互联网和媒体的变化，互联网是近十年来的变革之一，对传统企业造成了很大影响，但是娃哈哈并没有把握住这个机会。在别家都通过新媒体进行宣传时，娃哈哈却的广告和曝光度却不断下降，品牌形象落户他人一步。活动效果很好，也在上个月安排他们做零瓶陈列活动，他也按照要求做了，但是效果不好，大主管还把他骂了一顿，挺委屈的样子。

培训活动结束后，我们决定去市场走访，看看到底是什么原因。经过对这两个区域现场的走访发现，原来个业务员的问题在他负责的区域里，终端结构大部分都是批发部，根本就不适合做端架陈列。第二个业务员也是他负责区域里终端结构问题，另外，我们还发现这个业务员严格按照公司对零瓶陈列的要求执行娃哈哈活动产品零瓶陈列规格是8个排面，而竞品的零瓶陈列是10个排面，从活动气势上就输给竞品了。通过这两个现实案例，一方面反映出在做活动时，业务员对自己的终端结构没有分析，是不是适合制定的政策没有进一步考虑。另一方面业务人员灵活性不够，比如我们的零瓶陈列规定8个排面，而当竞品达到10个排面时，是否也需要具体问题具体分析呢?

每年夏天，大量的流动冰摊都出来经营，有的在公园，有的在广场，有的在大街边，有的在车站旁边，有的早上不出摊晚上出摊，流动性都很大，冰摊的陈列很难管理，对这样的特殊终端，你会怎么做呢?娃哈哈在管理这样的终端时，采取的是突击造访政策，我们称之为“天上掉馅饼”。以娃哈哈红茶的有奖陈列为例，执行时间1天，随机拜访并现场兑现，只要冰柜里冰冻陈列有多少瓶娃哈哈红茶，就奖励相等数量的绿茶。

准备工作做好后，娃哈哈派业务员兵分几路跟着客户的车辆，在这一天就拉着绿茶突访终端流动冰摊，只要现场开启冰柜见到里面有多少瓶冰冻的娃哈哈红茶，业务人员就会立马奖励多少瓶娃哈哈绿茶，很多流动冰摊突然收到娃哈哈这样的免费大礼，感觉像是天上掉下来的馅饼，高兴得合不拢嘴，冰柜里放得少的老板或者没有收到大礼的老板，听说娃哈哈的活动后都会主动把娃哈哈产品往冰柜里塞，因为他们不知道娃哈哈下一次是什么政策，什么时候会突然来访。但是娃哈哈人心里非常清楚自己这样做的目的是什么，会根据竞品氛围和自身市场需要，活动政策不会很小气，可能会是三五天，也可能是七八天，一般会是连续突访两到三次，覆盖整个夏天冰摊出来的季节。

面对终端同质化这个复杂的难题，企业只要参照案例举一反三再结合自身实际情况，因地制宜地进行管理创新，革掉旧的思想，就一定能够从终端盲区中成功突围!

如何评价娃哈哈的营销和产品？

电商产品和实体店的区别如下：

娃哈哈那可是小学时候过儿童节喜欢的食品品牌呢~

菜篮网的高转化率是如何实现的呢京东为2%?5%?CEO姜晓宇很肯定地说：“靠服务!”

1、娃哈哈的产品研发创新一直很有优势。从儿童营养液、乳饮料、水、八宝粥等等，娃哈哈是一个彻头彻尾的市场追随者，娃哈哈在跟进中创新，利用其多年积累的网络优势迅速填补那些市场者的尚未开发的空白或薄弱市场，骚扰市场的优势市场，占得一席之地。在经费上，娃哈哈每年至少提取销售收入的3%做为开发经费，每年技术开发经费达数亿元。强大的研发体系及技术力量成为娃哈哈产品不断推陈出新、继续发展不断的源动力。

一个市场的健康成长，除了组建团队建设和网路渠道开发建设，就是终端开发管理。驾驭式终端销售管理的12字真经“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”，至今仍然回荡在我们的脑海里。特别是供过于求的这几年，千变万化的销售终端早就成为企业的必争之地，各种招式的促销活动氾滥成灾，这“一米”临门一脚的战场异常热闹，甚至刀光剑影短兵相接。终端开发建设这个环节很重要，是产品形成销售的末端，是产品到达消费者的埠，比如超市、便利店、网咖、饭店、菸酒店、京东等，消费者通过这个埠买到自己心爱如意的产品。终端是竞争非常激烈而且又是极具决定性的重要环节，各种品牌产品都会在这里短兵相接，如何把握终端节奏，吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理，是终端工作的关键所在，就像一棵树，只有树根发达了，才会枝繁叶茂。

3、娃哈哈的销售网络遍布全国。娃哈哈在全国的31个省中选择了1000多家具有先进理念，较强经济实力，较高忠诚度，能控制乙方的经销商，组成了几乎能够覆盖全国每一个乡镇的厂商联合销售网络。在一级经销商网络的基础之上，娃哈哈特约二批商营销网络。娃哈哈逐步编制起一个封闭式蜘蛛网态营销体系，既加强了公司产品的快速渗透力，也提高了经销商对市场的控制力。

可见，作为一个品牌，想要可持续发展，首先就要对自己所具有的优势有非常明确的定位。

娃哈哈一级经销商和二级经销商区别

虽然价格非常低，但居民不可能只买一种菜，但加盟店仍然每天只做一款产品，是典型的饥饿营销。

娃哈哈一级经销商和二级经销商级别上和商品价格上有所不同。一级经销商是直接从厂家拿娃哈哈，再把那道的娃哈哈，直接卖到销售者手中，二级经销商不是直接从厂家拿货，而是通过一级经销商处拿货，再卖到销售者手中。

一级经销商上级是厂家，下级是二级分销商，而二级经销商上级是一级经销商，一级经销商有拿货的价格优势，所以成本比二级经销商来的低，随着业务的发展，一级经销商的工作重点和方向会有所转移。

或者是因为在一些特定的地区或领域一级经销商也没有足够的实力和把，不论是O2O：加盟店的作用不仅仅是引流什么样的经销商，都须有他们独特的和不可替代的作用，否则就没有必要建立相应的渠道，厂商要通过或依靠一级经销商来完成必要的销售，还要发展二级经销商来弥补一级经销商的不足。

如果已有一定的销售力量，那么发展一级经销商就基本4、娃哈哈建立起了很值得信任的品牌。从1987年开始，娃哈哈品牌在中华大地上屹立不倒，凭借产品线的全面开花，娃哈哈20年间成长为我国饮料行业的“超级航母”。其年产量占道全国总量的六分之一，具有举足轻重的地位。可以了，所谓的经销商与一级、二级经销商相比，已经没有自己不可替代的价值，而且经过多级的经销，其价格和利润没有竞争优势和生存空间了。

娃哈哈电商版和实体店的别

1、价格不同：相近类型产品电商供普遍比实体店供应产品价格更低，电商供一般就是出厂批发价，实体值得关注的是，在快销网上，娃哈哈大健康的产品尤为亮眼。我们快销网还销售娃哈哈的大健康产品，同时举办营养知识讲座，普及保健知识，为解决老亚健康问题而服务。店的就是零售价。

2、质保不同：实体店产品质量一般有保证，很少假货，售后服务地点也明确清楚。电商产品相对有风险，质量不良风险性更大，售后服务相比实体店更为困难。

3、销售渠道不同：电商专品在实体店不会以同样的价格出售。电商专供提供的产品不会线下销售，因为这会对线你是公司的人，但同时也要和一批商建立好关系。下渠道顾问你好，请问你现在在哇哈哈工作么？的利益造成一定的损害。而实体店产品往往在在电商专供渠道也有卖。两者商品流出是包含关系。

娃哈哈电商版介绍：

虚拟电商依赖实体经济而存在，如果没有实体经济来提品，虚拟电商就成了无本之木、无源之水；反过来，实体经济也需要利用互联网技术来提升管理水平、优化产品质量、扩大品牌影响，需要借助电商的力量进行升级转型。

消费者可以直接从快销买大健康产品，有意愿的经销商、零售商也可以加入我们，由娃哈哈授权的经销商可在快销网店铺内上架大健康产品，销售给其管辖的零售商，就近配送。

娃哈哈集团、概况?

我知道 AD钙奶、爽歪歪、八宝粥、果汁、龙井绿茶、矿泉水。

杭州娃哈哈集团杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，在创始人宗庆后的带领下，靠3个人、14万元借款起家，现已发展成为规模、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业，跻身全国大型工业企业百强之列。2004年，面对原辅材料大幅涨价、能源短缺成本上升，饮料市场激烈竞争等多重不利因素，娃哈哈依旧取得迅猛发展，集团公司全年实现营业收入114.4亿元,比去年同期增长12%，饮料销售收入比去年同期增长18%，利税18.8亿元，饮料产量403万吨，产量、资产、销售收入、利税、利润等各项指标仍远远领先于其他对手，已连续第七年位居饮料行业首位，成为效益、发展潜力的饮料企业。

娃哈哈是国内的品牌区域的销售商是很有前景的。因为娃哈哈的各类产品的销量都非常的大，无论是矿泉水饮料还是奶制品，都是销量很大的，而且质量也都是很好的，所以国内的的品牌到什么时候都是不愁销售的。各大区域的销售商的前景也是很好的。

18年来（截止2004年末），娃哈哈累计完成销售收入572亿元，利税115亿元，向上缴税金33亿元，资助教育和公益事业达1.8亿元。

你选择的是谁的方案?