与学校招生合作模板 与院校合作招生赚钱吗

生就如何选择中外合作办学院校？

选择中外合作办学院校主要依据自己的经济实力，花费还是比较大的。

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中外合作办学通常是指外国教育机构同教育机构在境内合作举办的以公民为主要招生对象的教育机构，目前所称的中外合作办学一般是指鼓励的在高等教育、职业教育领域开展的中外合作办学。

办学方式

一是学历教育项目，必须通过统招，填报志愿，毕业后分别获得中外双方学校颁发的文凭（如：清华大学与澳大利亚国立大学合作举办管理硕士学位教育项目）

一是非学历教育项目，无须填报志愿，参加学校自己举办的入学即可。中方学校修得相应学分后，通过语言后再被合作学校录取，毕业后获得外方学校颁发的文凭（如：农业大学与荷兰万豪劳伦斯坦瓦格宁根大学（原荷兰劳伦斯坦农学院）合作举办园艺专业非学历项目）

注意：就读非学历教育项目的，若该项目未能获得审核认证，即不能承认该在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。项目所获学历。

参考校园的排名当然十分的重要，像是能够起到参阅价值的排名榜单有QS世界大学排名、 泰晤士高等教育世界大学排名等，这些榜单每个校园的排名也都是不同的，学生能够多做参阅，但是当然不能只将注意力会集在选择校园的我们不要冷冷的聊天，要的聊天。排名上。

还有一个很重要的要素，那就是你所要选择的专业是否是这个校园的抢手专业，它专业的排名是否在榜单上也是独占的，这个也是十分重要的一个需要考虑的因素，因为归根到底，你的未来开展怎么其实基本上就是取决你选择的专业，假如你仅仅注重校园排名，但是入学了以后却选择了特别冷门的专业，这样即便你读的是再好的大学都没有用，你的未来就业道路也仍是会十分的艰苦。

少儿艺术培训学校如何和公立小学合作扩大招生

制定招生：根据市场调研结果和学校的优势，制定明确的招生和目标，设定可衡量的招生指标。

你可以先到那些你要去的学校，拜访一下啊(1)共建大学科技园模式（如果你不认识学校的可以找一个你熟悉的朋友给你引见为好！不要自己去的）！你必须经过的同意啊！你同他说出你的想法、规划和你的师资力量的情况。同时找一部分的老师给你宣传啊！你可能要意思一下的！也就是先礼后“缤”啊！

你想跟学校合作？难

首先你有没有这些学校的资源，我指的是你认识他们，或者教务主任，或者任何班主任，老师吗？都不认识，你怎么打进去，你想问怎么去认识，这个就需要你动动脑子了

教育机构如果招生呢？

问题八：企业去学校进行校企合作洽谈要带什么东西 15分 无常回答

当涉及到招生时，有许多方法可以帮助提高招生效率和吸引更多的学生。以下是一些常见的帮助招生的方法：

市场调研：了解目标群体的需求和兴趣，通过市场调研确定目标学生群体，以便更有针对性地开展招生活动。

品牌宣传：建立和推广学校或机构的品牌形象，提高知名度和声誉，从而吸引更多的学生和家长。

优化宣传材料：准备有吸引力的宣传材料，包括网站、海报、宣传册等，以展示学校的特色和优势。

社交媒体营销：利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram、微信、聪明掌柜等，扩大招生影响力，与潜在学生和家长互动。

与学校合作：与其他学校或机构建立合作关系，共同开展活动，拓展招生渠道。

提供奖学金或优惠：提供奖学金那学生为什么要选择跟你，而不是我们的同行报名呢？、优惠或其他激励措施，吸引学生报读。

口碑营销：重视学生和家长的口碑传播，提供优质的教育服务，让满意的学生和家长帮助宣传。

与家长交流：积极与家长进行沟通，解答他们的疑问和顾虑，建立良好的家校合作关系。

综合利用上述方法，可以帮助学校或机构在招生过程中取得更好的成效。重要的是，持续改进和适应市场需求，不断优化招生策略。

我想与学校合作开跆拳道馆 该怎么与校方协商？

第三个问题，如何让学生、家长只选择我，而不是选择其他人呢？这就是招生核心的步骤，也是整个聊天的目的。

可以与学校直接谈，一般合作方式有两种。

我把所有可能遇到的问题，提前总结出来，遇到相同的问题，只要粘贴就可以了。

租赁，自己招生，租用学校场地，用自己道馆的名字命名，每个月给校方租金，比较难发展，一般学校不会让你用。

合作，就是没有自己的名字，在校内搬，学校负责招生，提供场地，器械，收取费用，然后分成，一般对半分成居多，或四六校方拿六。

可以直接找体育组或教务处谈，本身就认识

教育招生的方法有哪些？

1.发放宣

拓客，顾名思议，开拓顾客。因为个体机构的开设，主要是通过吸引顾客，达到让其生存与发展的条件。比较常见的有发放宣。这也是我们经常在街上看到的拓客形式。当前，机构的互联网方向还处于比较薄弱的环节，所以还是以这种传统的派单形式来吸引一定的顾客。其实关于这种派单形式，可以拓到一定的客人，前提条件是，宣页的设计上下功夫。为什么这样说呢?对于现代人来说，每天都处于匆匆忙忙的状态，没有太多时间一字一行地看清，这就需要在画面感上加强。所以在宣页的设计上应以简单为主。并且纸张的质量应该慎重选择.

2、异业联盟

异业联盟，这也是我们常见的拓客方法之一。因为现在顾客的选择性多种多样，再加上也越来越多，所以这就让自己的选择有所纠结。在如此情况下，个体机构可以使用异业联盟的方式，与出名或顾客比较信任的商家合作，比较传统的推广方式是通过朋友圈、公众号发布图文活动的方式进行宣传，这种方式通过对品牌的渗透，可以进行精准传播。还有一种比较新颖的H5页面宣传，由于聪明掌柜制作H5页面本身具有互动性和趣味性的特点，因此更容易吸引用户的参与和分享，更大限度的进行传播。建立合作共赢的关系，这对于顾客的选择起到一定的推动作用。

3、以老广告拓客，意思就是，投放广告。对于个体来说，现在投放广告的成本也不大其收益也是比较可观的。因为广告的投放包括画面的展示、效果的呈现、分享的方式等都是比较方便且吸引人的像在Facebook、Instagram、微信、聪明掌柜等上面扩大招生影响力，能与潜在学生和家长互动还能继续吸引并留住老生，是相对来说比较好的方法。带新

以老带新，字面意思就是，以老顾客带新顾客。可以与顾客建立合作关系，这种转关系个绍可以形成一定的文案，以成为活动的参考，更具专业化。比如: 带一个朋友提供什么奖励，带两个朋友提供什么奖励等这样的情况，也经常充斥着我们的生活，不过确实可以为我们机构拓到一定的客人。

4、广告拓客

1.朋友圈

2.百度搜索

百度是全球中文搜索引擎，占搜索“市场份额的80%以上。随着现代生活节奏的加快，5亿多网民已经习惯了有需要就找“百度”! 投放在数亿百度搜索用户上，可以帮助企业进行巨大的广告曝光，吸引更多客户。根据用户搜索的“”有针对性地投放广告。"”可以理解为用户的需求。通过合理的分析%，我们可以实现广告的精准投放，在我们的网站上投放广告。客户，提升广告转化效果。

3.自媒体只平台

现在各大自媒体平台也慢慢都融入到我们的生活当中，也成为了现代每人人每天必不可少的东西推广也是需要跟着时代前进的。

1.朋友圈

2.百度搜索

百度是全球中文搜索引擎，占搜索“市场份额的80%以上。随着现代生活节奏的加快，5亿多网民已经习惯了有需要就找“百度”! 投放在数亿百度搜索用户上，可以帮助企业进行巨大的广告曝光，吸引更多客户。根据用户搜索的“”有针对性地投放广告。"”可以理解为用户的需求。通过合理的分析%，我们可以实现广告的精准投放，在我们的网站上投放广告。客户，提升广告转化效果。

3.自媒体只平台

现在各大自媒体平台也慢慢都融入到我们的生活当中，也成为了现代每人人每天必不可少的东西推广也是需要跟着时代前进的。

大学首次与大学进行自主招生合作

问题四：学校怎么跟公司谈校企合作？ 5分 做为合作肯定得双方都能获取均等的利益，你得先整合一下自己手里的资源，看看你们学校有什么优势可以让企业利用的，再分析一下对方有什么优势能让唬利用，洽淡很重要，先想清楚你能给对方什么让对方得利，进行优势互补很重要，你得先找到你手里有的企业需要的资源，然后去换企业能力范围内能付出的资源，也就是你所得到的好处，前期分析准确了，谈合作就容易了。

5日，记者从大学和中文大学获悉，学校内地招生政策出炉，部分高校招生政策进行了调整，其中大学首实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。次与内地名校北大进行自主招生合作，而中文大学也明确宣布，对内地学生综合素质评价和内地的各种加分不予认可。

大学负责内地招生的负责人介绍，大学将从明年起与大学合作，参加大学自主招生的内地生，若有意申请入读港大，其在自主招生中的成绩将成为港大评核的重要标准，若学生表现出色，更可获降分甚至直接录取。大学以往在内地招生方式是根据申请人的成绩，给予较高分者面试机会，并综合分数和面试分数进行录取。从明年开始，除了保持这一招生方式外，若学生在前通过北大自主招生，且有意报读港大，即可获得该校的英文面试机会。如果在北大和港大面试中均表现出色，港大将考虑直接录取或降低对考生的成绩要求。

同时，中文大学2010年内地招生政策出台。明年中文大学将对内地增加两个招生专业，分别为“生物医学工程”和“商贸及企业”。

山东省实验中学、山师附中部分教师认为，大学与北大的合作为我省高中毕业生提供了一种便捷的选择，一次就有进入两所学校的机会。

企业怎么和学校合作

开展活动：组织开放日、招生讲座、参观日等活动，让学生和家长更好地了解学校和课程。

问题一：校企合作是学校如何与企业合作 校企合作制定人才培养培养方案

湖南科技职业学院 周海清

校企合作教育是一种人才培养模式，是高职院校发展的必然趋势，是经济发展对教育提出的客观要求，它贯穿整个人才培养的始终，也是高职院校生存、发展的内在需要。在校建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如派了多少人、多少张、在多大的一个范围内，终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。另外地推的时候是以聊天形式跟家长、学生交流，善用数据、事例来。企合作整体发展良好的势头下，我系陆续与三辰卡通集团、湖南创兆科技有限公司、长沙秒帧动画设计制作公司和湖南楚天数字设计有限公司等多家企业签订了企业协议和进行全面、深层次的校企合作、产学研结合工作，使教学中的课程设置更加合理，并且具有可作性，和他们共同探讨高等职业教育与现代企业合作发展的结合点，实现校企的全方位合作，学校与用人单位的紧密结合，才能使培养的人更具科学性、针对性和实用性，更适应竞争。

课程是根据课程教学的要求，结合工作和生活实际情况而进行的综合性训练，旨在加强和提高学生运用所学知识与技能分析问题和解决问题的能力，课程教学实践的方案要符合教学要求和实际，体现综合性、实用性和可作性。因此我系电脑艺术设计专业的所有教学都通过企业专业人员的指导与建议，在此基础上根据实际情况来确定教学，从而根据课程教学进度安排，保证知识的融会贯通和实践效果。比如我系电脑艺术设计专业原先安排了室内设计这门课程，但是在企业专业人员的建议下，该门课程被更换成其他更加适合本专业的课程。

我系的专业教学是建立在一整套与技术应用性人才培养目标一致的教学内容和课程体系的基础上的。其教学内容在基础理论上以应用为目的；以必需、够用为度；在专业内容上突出针对性和实用性。其课程体系主要由以知识传授为主的理论教学体系和以技术、技能培训为主的实践教学体系构成。市场经济下的职业教育，应该是培养需要、适销对路的人才。我院以市场为导向，依托地方企业的优势，使专业设置与需求相结合，切实培养学以致用的人才，服务企业、，提高人才培养对的适应程度，提高人才培养与培养目标的符合程度。

要提高专业教学的质量，课程设置是不容忽视的工作。校企合作是学校供给与企业需求的统一。学校的“产品”是人才，用人单位是“上帝”。通过校企合作，学校才知道企业对高职人才的具体要求，才能摸清相关专业的岗位群，以及各岗位所需的技术、能力、知识素质等要求，校企合作越深入越广泛，所得的信息越准确，在此基础上所开发、设计的教学培养才能培养出受企业欢迎的学生。

我院为实现人才培养目标,与企业开展全方位、多层次的合作。为了培养适应企业生产、建设、管理、服务线需要的高等职业技术应用型人才，使制定的教学更具有针对性和实用性，我系专程邀请具有丰富实践经验和较深理论的专家，从企业、现场新技术的运用及现场用人的角度对人才培养目标、人才培养规格、人才培养方案提出建设性意见，共同制定人才培养目标、人才培养规格和人才培养方案。

根据职业岗位群的需要制定人才培养。在专业建设指导委员会的指导下，我们在三辰卡通集团、湖南耐特电子科技有限公司以及其它企业中开展广泛的调查，了解上述行业生产一线技术人员和管理人员的工作内容，必备的知识、能力和素质结构，学习和借鉴国内外高职教育的经验，研究职业教育的基本规律，加强技术应用能力，尤其注重创新能力、制作能力和基本素质的培养，为专业培养方案和人才培养模式的制订获得手资料。

在我院与企业签定建立实习基地后，在企业定“需求”的前提下，企业参与定制人才规格、定制课程、定制评估标准。使企业“定单”，不仅仅是一张“用人”的预定单，而是包含着从培养目标、课程到教学方法、评估方法在内的一整套培养，是一组广义“定单”的 。我院聘请合作......>>

问题二：企业与院校的合作方式有几种 合作方式如下：

(2)技术开发、技术转让抚技术咨询、技术服务模式

(3)共同承担科技重大课题模式

(4)共建研发机构模式

(5)共同培养高层次人才模式

(6)教学―科研―生产联合体模式

总之，公司加大力度支持合作院校的建设，并对服务于电力的重点学科、实验室建设予以重点支持，支持院校参与企业科技攻关和重大科技项目的申报，吸纳学校参与本企业科研和技术改造项目。

问题三：企业怎么才能和学校合作成功 对校方或负责人没好处,可能人家也不愿意费事,合作条件对谁有好处,就找谁谈吧,太抽象可能没人会跳出来

问题五：校企的合作方式有哪些 校企合作，其根本目的在于通过学校和企业的合作，实现资源共享、优势互补，共同发展。合作模式可以灵活多样，检验的标准是是否促进了双方共同发展，是否双方满意。以下是几种合作模式。

1.“订单”合作模式

招生前与企业签订联合办学协议，录取时与学生、家长签订委培用工协议，录用时与学生综合测评成绩挂钩，实现了招生与招工同步，实习与就业联体。校企双方共同制订教学、课程设置、实训标准；学生的基础理论课和专业理论课由学校负责完成，学生的生产实习、顶岗实习在企业完成，毕业后即参加工作实现就业，达到企业人才需求目标；具体设有定向委培班、企业冠名班、企业订单班等。

2.工学交替模式

是企业因用工需求，向学院发出用人订单，并与学院密切合作，校企共同规划与实施的职业教育。其方式为学生在学校上理论课，在合作企业接受职业、工作技能训练，每学期实施轮换。

3.教学见习模式

是学生通过一定的在校专业理论学习后，为了解合作单位的产品、生产工艺和经营理念及管理制度，提前接受企业文化职业道德和劳动纪律教育，培养学生强烈的责任感和主人翁意识，到合作企业对企业工作过程和生产、作流程等进行现场观摩与学习；并安排学生实地参与相关工作、参与管理，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增强协作意识、就业意识和适应能力。

4.顶岗实习模式

即学生前二年在校完成教学规定的全部课程后，采用学校与学生自荐的形式，到用人单位进行为期半年以上的顶岗实习。学校和用人单位共同参与管理，合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格职业人。

5.产学研模式

发挥学校专业师资优势，加强校企合作研发，帮助中小型企业解决相关的科研难题，走“利用专业优势办专业，办好产业促专业”的新思路，使专业建设与产业发展紧密结合，帮助中小型企业走健康发展之路。

6.共建校外实习基地

学校根据专业设置和实习教学需求，本着“优势互补，互惠互利”的原则在有发展前景又有合作意向的企业建立校外实习基地。这些基地不仅可成为师生接触、了解企业的重要阵地，而且学校可以利用基地的条件培养学生职业素质、动手能力和创新精神，增加专业教师接触专业实践的机会，促进专业教师技能提高；基地也可以从实习生中优先选拔人才，满足企业日益增长的用工需求，达到“双赢”的效果。

7.合作经营实训基地

企业可以利用学校实训设备、场地和实习学生，减少生产成本，获得更大利润；学校可以借助企业生产投入和技术指导，减少教育成本；学生可以提前接触生产过程，更早、更好地由学生向职工的角色转变，实现校、企、生三方共赢。

8.成立专业教学指导委员会

根据学设专业的不同特点，聘请行业专家、企业与学校教师共同组建专业教学指导委员会。明确专业人才的培养目标，确定专业教学的方案，提供市场人才需求信息，参与学校教学的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及埂调整学校的专业和实训，协助学校确立校外实习、实训基地。

9.举办校企联谊会及企业家报告会。学校每年举办校企联谊会，聘请有较高知名度的企业家来校为学生作专题报告，让学生了解企业的需要，尽早为就业做好心理和技能准备。

问题六：企业与学校如何建立长期合作关系 我就是教师，一般地说，学校是很愿意与企业合作为学生提供实习机会的，只要保证学生安全和确保学生实习有收获的基础上，不发实习工资也可以，我学校甚至反过来支付给企业实习费。

你可以这么做：

一、制定一个详细的实习，在中应胆清楚以下内容：

1、是毕业实习（即实习后即毕业）还是岗位实习（即实习后还要返回学校继续上课）

2、如何保证学生安全；

3、如何解决学生的交通问题；

4、提供哪些实习岗位，具体实习内容是什么，学生实习后有哪些收获；

5、实习的时间和期限；

6、实习后达到什么条件可以为企业正式录用；

7、其他你考虑到的内容，比如学校的责任和义务。

二、这个必须得到你公司的批准；

三、拿着经过批准的，你就可以满怀信心地找和你公司行业有关的学校的学生管理部分洽谈了，当然，在洽谈中，你的可能会根据学校的实际情况有所修改。

我相信，一定会成功的。

问题七：学校与企业该如何合作？ 进行风险与利益共担的原则，邀请项目师生加入，并通过合同来限制双方的权利

问题九：怎么与企业谈校企合作 校企合作其实就是资源合作，企业和学校都拿出自己的资源共同做好招生、教学、就丹、跟踪等工作。

如果你要谈，就谈一下你企业愿意在哪些方面提供资源。

9月

问题十：企业校园如何与学校沟通呢？有哪些技巧？ 这个比较简单吧，每年的校园期间，学校都会有专门的人负责这个事盯一般都是就业指导中心，学校非常欢迎企业到学校。找到就业指导中心负责校园人员的电话，直接打电话就可以了。

怎样招生

3、如何让学生、家长选择我，而不选择别人报名？

1、绕不过去的就是地推了，地推包括发、办地面活动、讲座等等。现在很多机构在进行地推时，总是觉得我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。

我想。你应该拜访学校并向他们展示你们学校的教学实力和成就，以及合作规划，当然你们本身的师资力量的情况是很重要的，其次你要跟你要去的学校的专业老师的交流和宣传，当然要是你可以到那些学校去搞一下你们学校的宣传那是更好的。。

2、除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论多的就是通过社交平台的软推广了，比如公众号朋友圈群这社群招生三件套。

招生的前提：

1、熟悉自己学校的特点

优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前，要让其感觉你对学校各专业非常熟悉。

2、熟悉招生的市场

市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，专业学科与就业安置的链接。

3、合理安排时间

招生工作有“淡季”和“旺季"之分，一般来说，2月一8月是旺季，9月到来年的1月是淡季，分派好招生的时间季节。

培训机构的招生方式，总的来讲主要有以下几种方式：

1.绕不过去的就是地推了，地推包括发、办地面活动、讲座等等。现在很多机构在进行地推时，总是觉得我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。

建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少张、在多大的一个范围内，终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。另外地推的时候是以聊天形式跟家长、学生交流，善用数据、事例来；

2.除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论多的就是通过社交平台的软推广了，比如公众号朋友圈群这社群招生三件套。

是能交给专业的人去做运营，而且一开始不要太急切去做推广，会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能提供帮助、干货的ip；

3.除此之外，给机构们一个小窍门，其实广泛运用的团购行为，也是可以用于课程购买的。

只需使用美阅教育营销版块的拼团功能即可做到。机构提前设置好拼团的价格、人数，勾选选择模拟拼团，就算参团人数不足，系统会模拟“匿名买家”在结束前1小时内随机凑满成团人数，以拼团价格售给用户。

我招生10年了。

招生两个竞争力，一是生源渠道，二是话术系统。

跟很多同行交流下来，我发现，他们业务能力很强的，说话也很好听。

但是线上聊天，用文字聊天的时候，就有很多问题。

非常典型的问题是，聊天没有温度，只传递了信息，没有传递情绪。

我看了他们的聊天，看起来“冷冷”的。

因为，我们要改变学生、家长的行为，首先要改变他的态度。

如果大家留意自己的聊天记录，就会发现这样的规律：

已经成交的聊天记录，一定是的，有温度的，有感觉的，热情的，或是客气的，有情绪的。

美国的心理学家和传播学家，艾伯特.梅拉比安提，讲过一个人际沟通定律：

55387定律，即55%+38%+7%。

55%体现在外表、穿着、仪容、沟通的态度，包括动作、表情等。

38%是讲话时的语气、语调、肢体语言等。

7%是说话的内容。

要说服学生、家长，要做93%的信任推进，才是传递7%的信息。

招生工作中，7%的信息就是关于介绍学校的信息。

很多招生老师，表现得目的性太强了，把学校介绍一遍，然后就问人家什么时候上来报名。

然后，就遇到了行业内一个典型的问题：对方不回消息了。

可是，我们有没有想过，有几个竞争对手，同时跟踪着你的学生？

整个聊天过程冷冷的，只会介绍关于学校的信息，比如校园环境、专业，就业等等。

客户有两个需求：

我次招生，跟很多的家长聊天，跟很多的学生聊天，我发现：这是一份聊天就可以zhuanqian的工作，会聊天就会zhuanqian。

于是，兴趣上来了，我就开始钻研聊天。一句话一句话的琢磨，一个词语，甚至一个字的琢磨。

终于，跟学生、家长进行了成千上万次的对话后，我发现，要想招到学生，就要解决以下几个问题：

1、如何提高聊天的效率？

2、个人状态好时候，聊得很好，状态的时候，聊天质量就下降？

4、如何转介绍？

如果个问题，不能解决，就不能招到更多的学生。

我意识到，要打造属于自己的聊天系统。

第二个问题，我观察到那些已经成交的学生、家长的聊天互动，一来一往的，非常有温度。

而那些没有成交的学生、家长，这个聊天记录就很“冷”。

聊天都有状态的时候，状态的时候，就是不想营业的时候。

然而，招生聊天，不是见招拆招，临场发挥，等遇到问题了再想对策，发挥就不稳定，而是提前布局。

我们知道，招生竞争强，每一个学生、每一个家长都有很多同行在跟进。就要研究锁客步骤，因为招生的核心就是一个“抢”字。第四步转介绍，非常多的人，忽略了这个步骤，让学生介绍学生，让学生说服学生。

千言万语一句话，我们有了生源以后，有了线索以后，与同行的竞争就是话术系统的竞争。

点赞转发，继续更新实践录招生四部曲。

实践录招生四部曲

研究招生10年了。

一是、建立自动化生源渠道。

二是、打造攻心话术体系。

招生老师的沟通技巧，实践录招生四部曲。

发资料给家长后，就没有回音了。

建立互动，是邀约步，互动越多，信任越多，这是个卡点。

有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。

说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。

整个招生的进程是这样的：

引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。

那么如何顺利地走完上面过程呢？

实践录招生四部曲：

步，身份重塑。

让你说的话，别人愿意听。

因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。

导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。

那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？

第二步，攻心聊天。

当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。

进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行讲解。

这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。

第三步，锁客。

很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。

这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。

因为招生就是抢学生。

第四步、裂变。

那么具体如何做呢？

如何建立自己的攻心话术系统呢？

谢谢。

实践录招生四部曲

1、宣传招生，理念先行。对于课程形式，大部分人并没有概念，所以我们在宣传招生之前，就要对课程形式进行理念的宣导，如，课程是什么，如何去学习，学习的显性效果是什么，对孩子的成长有怎么的帮助等等。

2、口说无凭，眼见为实。在小地方，对于课程，大部分人都没有具化的体会，更遑论相信并选择了，所以我们在实际招生的过程中，一定要尽量多的做实际的展示，通过具体的展示让大家眼见为实，再配以合适的话术，解决家长的犹疑，从而实现招生的转化。

招生获客的方法有很多如地推，低价课活动等，线下招生成本高难度大，建议在线上进行招生。线上招生主要有微博微信社交引流，百度SEM等竞价推广，自媒体内容营销，朋友圈广告，短视频平台，直播讲座，线上活动招生，第三方招生平台等方法，而要做好获客把每一分钱都花得有价值并不容易，可以考虑第三方公司协助比如短书。

短书为中小型教育培训机构和内容创作者提供专业的技术服务，拥有超过20种从营销、推广、招生到续课、裂变每一个环节的营销拓客工具，利用社交红利实现裂变传播，精准营销招生，非常值得考虑。

每个大学都有不同的方法，首先采集信息把所有毕业生的情况收集起来，然后在在考点设立点宣传，找固定宾馆进行咨询，结束后打电话联系，开可以家访来帮助招生。

可以用地推、线上裂变、比赛考级、汇报演出、联盟招生、异业合作等方式做招生

不一样的学校都是招生办法是不样的，不过大部分学校都是在之后，在一些高中附近的宾馆设一个招生办公室，这样一些学生都会去宾馆咨询的