绍兴提升商业思维如何报名 绍兴提升商业思维课程

打开认知思维，就像打通任督二脉，灵感、商业价值都不再困难

课程内容

这一年多的学习让我受益的一件事情是打开认知思维，就像被打通任督二脉一样，很多以前不敢想象的事情都变得越来越容易。

绍兴提升商业思维如何报名 绍兴提升商业思维课程

我以前也喜欢写作，但苦于没有灵感，积累不出素材，写了几篇就没有东西可写。那个时候以为自己胸中无墨，才会写不出文章。

直到近我才发现，不具备的知识和经历不是的阻碍，其实每个人活到当下年纪，已经积累很多知识和经历，只是你的灵感的任督二脉还没有被打开，所以无法把自己具备的东西激发出来。

我也是近这几月才打通了我的灵感任督二脉，所以即便我现在每天都在写文章，我的灵感依然每天蹦出来。我给你描它的主要内容纲要提出方案分，组织很强，而且，擅长于举例，让考生理论联系实质上情况，学习很轻松，而且，印象深入透彻，获取好的效果。述一下，被打通认知思维是什么样的感觉。

以前我走在路上，听到陌生人谈话，如果好笑我就在心里笑笑，除此以外没有别的想法；但是现在在路上听到陌生人对话，我就会很敏感，从他们的信息中读取我感兴趣的话题，然后会思考这个话题是这样的吗？有哪些好处和坏处？我要是以这个话题写作，会写出什么？

顺着这样的思路想下去，我就能写出一篇文章，有时候可能一段对话会同时给我带来好几个素材。

我的老师Angie她也有很多这样的经历，带孩子去海边玩耍，因为吃一顿饭，发现了附近商家的商业思维，回来还写了几篇文章。这是因为她的思维非常敏感，很多在别人看来稀松不过的事情，在她眼里都能写成文章。

以前我绞尽脑汁想写什么主题，现在我一边走路一边听课的过程中就自然冒出很多灵感，我只能迅速用语音记下来；上班的时候，突然冒出来灵感，迅速用便签写下来；晚上睡觉，没睡着之前，脑中经常有灵感冒出来，赶紧记下来，如果不记下来，明天起来就忘了。

这样的经历转变让我感受到打开认知思维真的非常有用，很多事情真的变得越来越容易。

可能有人不明白，灵感跟认知思维有什么关系？

我这样告诉你吧，灵感不是新产生的东西，而是你本来就有的，只是以前同样的事情出现在你眼前，你看不出来它可以被用来写文章，而打开认知思维后，你发现它可以被写成一篇文章。

所以灵感源源不断地出现，就是因为你发现越来越多的东西都可以被写成文章，所以它们都成了灵感。

打开商业思维，发现可变现的产品越来越多。

今年5月份以前，我都无法想象从我的身上能变现出什么产品，我好像没有什么特别过人之处。抱着这样的迷茫和试一试的心态加入了Angie老师的价值变现导师班，我就想知道2个月后我能收获什么。那时对“价值变现”这个词的理解非常浅薄。

学习一个月后，我从自己的身上找到了一款产品，加上老师授权的课程，我就有了2套产品。两个月后，我从自己的身上又找出很多产品，到现在都可以从自己的身上找到产品矩阵了。

这个时候我才发现 “价值变现” 的深刻含义，任何的东西都能产生价值，即便是劣势，也能产生价值，有价值就能变现。

我来给你描述一下，打开商业思维后，如何发现自己身上的可变现价值。

我的款产品是感恩咨询，在这之前，我自己因为偶然机会发现练习感恩治愈了自己20多年的伤痛和感情的伤痛，此后状态非常好。

在学习一个月后，我就发现我可以把这个做成产品，我可以帮助那些内心有伤自己无法治愈的人，那些长期状态不好、迷茫的人，通过打磨之后，就可以对外宣传了，这就是套产品。

后来有很多伙伴咨询我怎么保持创作的动力，我是如何有那么多的灵感？ 我发现我可以把这个做成一套产品，我把自己的方法整理成一套“233法则”，这套法则帮助我保持创作的动力。然后我还发现我可以写出精美的自我介绍，让新的好友对我印象深刻、我还会打造有趣有料有颜值的朋友圈......

这些都可以成为我的产品，后续还会发现更多的产品。而这些产品都是零成本、具备我的个人特色、别人想模仿也只能模仿型而无法模仿魂。

以前我想都无法想象，我能够从自己的身上挖掘出这么多可变现的商业价值，我简直就是宝藏本身啊！

除了我的自吹自擂，再来看看其他伙伴的情况。

有个小伙伴，她自己喜欢画漂亮的笔记，她能够把一本书画在一页纸上，而且生动有趣。于是这个爱好成为她的一款产品；

还有一个伙伴，她是资深销售且擅长演讲，于是她找到的方向是销售演讲，教会销售的人学演讲，教会演讲的人学销售，通过总结多年经验，这也成为她的一套产品。

怎么样，看完我的分享，你是不是也发现每个人都是一个大宝藏。那你想不想从自己的身上挖到宝？

我是荔子，Angie价值变现导师 | 感恩练习教练 | 创作者 | 个人成长分享者。

仅毕业一年时间，跟剽悍一只猫《一年顶十年》作者、Angie《副业赚钱》作者等大咖学习，找到自己的人生目标，比大多数同龄人成长快十倍。

企业的成功是如何体现科学思维的？

相信视频号直播都是我们耳熟能详的了，但是，为什么有的人的直播我们愿意去听，愿意去看，同时还愿意去转发帮助宣传呢？

在当今竞争激烈的商业环境中，企业的成功不再仅仅取决于市场策略和财务管理，更需要充分发挥科学思维的力量。科学思维是一种基于实验、观察、分析和逻辑推理的方法，它能够帮助企业做出明智的决策、创新并保持持续的竞争优势。

1. 数据驱动决策：科学思维强调通过数据来指导决策。企业通过收集、分析大量的数据，可以更准确地了解市场趋势、客户需求以及竞争对手的动态。基于数据的决策可以降低主观偏见，提高决策的准确性和可预测性，从而使企业更有可能走向成功。

2. 创新和实验：科学思维鼓励企业不断地进行实验和创新。企业可以采用试错的方法，通过不断尝试新的产品、服务或业务模式来寻找解决方案。实验的过程中，企业可以收集数据，分析结果，从而不断优化和改进自己的创新，使其更符合市场需求。

3. 问题解决的方：科学思维提供了一种系统的问题解决方法。企业在面临挑战和困难时，可以运用科学思维的原则，将问题分解为更小的部分，进行逻辑分析，找出根本原因，从而采取更有效的解决方案。这种方法可以帮助企业避免盲目的试错，节省时间和资源。

4. 持续学习和适应：科学思维强调持续学习和不断适应变化。企业需要保持对新技术、新趋势和新市场的关注，以便及时调整自己的战略和行动。通过学习和适应，企业可以更好地抓住机遇，应对风险，保持竞争力。

5. 跨学科合作：科学思维鼓励不同领域的跨学科合作。企业可以将不同专业领域的知识和技能融合在一起，从而创造出更创新和综合性的解决方案。这种合作可以促进知识的交流和分享，加速问题的解决过程。

6. 持续改进和质量管理：科学思维倡导持续改进和质量管理。企业可以通过不断地收集反馈和数据，评估自己的产品和服务的质量，找出不足之处并加以改进。这种精益求精的态度可以帮助企业不断提升客户满意度，赢得市场认可。

科学思维是企业成功的重要引擎。它赋予企业更加明智的决策能力、创新的动力、问题解决的方法、持续学习的心态、跨学科合作的机会以及质量管理的理念。在如今充满不确定性和变化的商业环境中，运用科学思维成为企业（6） 企业俱乐部化后如何继续发展？取得成功的关键所在。通过充分利用科学思维的力量，企业可以更好地应对挑战，抓住机遇，实现可持续的增长和发展。

你需要通过读MBA，提升自身哪些方面

1号店联合董事长于刚认为O2O的核心价值是充分利用线上与线下渠道各自优势，让顾客实现全渠道购物。线上的价值就是方便、随时随地，并且品类丰富，不受时间、空间和货架的限制。线下的价值在于商品看得见摸得着，且即时可得。从这个角度看，O2O应该把两个渠道的价值和优势无缝对接起来，让顾客觉得每个渠道都有价值。

MBA是乃至世界的硕士学位，同时可能也是学费贵的专业。

所以说，学习重要的思维模型，形成多元思维模型，武装自己的头脑，遇到复杂问题才能迎刃而解。

我们14年的时候学费其实只有20多万，当初觉得非常非常贵，但是这几年学费已经飙涨到40万左右了，幸亏读得早。

我当时简单的想法是提升一下学历，圆一个海外上学的梦。我在公司已经快进入高级管理的岗位了，本科的学位在我们公司的管理职位上会有点压力。读其他专业的研究生没有那么多时间，MBA可以在职读，选择名校的机会高，又能提升管理能力，还去国外名校呆了几周上了课，是个性价比挺高的选择。学历提升后，在公司的自信也提升，一段时间甚至有点膨胀，升职加薪各方面都挺顺利的，还是蛮划算的，我做了一个很正确的选择。

同学B（集团公司老板）：

单说学费金额的话，其实还好，不是太有压力。我现在还在寻找适合我的MBA或者EMBA的课程，我只考虑的学校，所以当然学费也会贵些。我觉得花同样的时间学习，可能学费更贵的好学校的课程性价比会更高，同学的圈子也更优质些。学历对我没有什么用处，我的目的是学到知识。我经营的是家族企业，是长辈留给我管理的，可现在的市场状况和当初企业初创时的环境距很大，企业要转型适应新时代。MBA可能是能找到答案的地方，老师和同学都能跟你一起思考和探讨你遇到的问题，这是宝贵的。MBA是我感觉能放松的地方，和那么多聪明的人在一起，帮你找到的方案和资源，企业经营的很多问题都解决了，学费虽然不便宜，但很值。

同学C（创业公司创始人，MBA在读）：

MBA可以说改变了我人生的轨迹吧。我觉得开始创业的人都应该读个MBA，创业光有热情和梦想肯定是不够的，还需要提升你的思维方式、商业和管理的能力，更重要的是你要找到一个能支持你实现梦想的人群和氛围。对于创业小白，能接触到这些人脉和资源的地方除了MBA这个圈子，恐怕很难有更好的地方了。这里每个人都很愿意自己或者和别人一起去实现梦想，所以选择创业是我上MBA后自然的一个反应而已，并不是很困难的选择，我没有感到过孤独。学费那点经济投入跟创业的回报相比可以忽略不计了。

上面是三位华章同学给我们的回答。华章的老师和小编们曾经很怀疑目前MBA这么高的学费是否物有所值？但是看了三位同学的回答，小编现在只能说学费贵不是MBA的缺点，是我们的缺点。

MBA的话还是有用的，还是能学到知识，它的课程都是有一个体系的，课程安排也是有一定考量，第二能拓展人脉 ，除了MBA班的话还有各种研修班，如EDP，也就是职业经理人，MBA要统考有双证，而且大多都是周末上课，一月上一次课，还是挺好的，就是学费贵点。当时更高的就是EMBA了~~~

企业家必备的三大思维：产品思维、团队思维、客户思维！

d) 主事者是谁？利益相关方是谁？

近几年来，中小微企业老板总面临“招人难，留人难，薪酬分配难”等状况，管理员工陷入一个困境，慢慢形成“你做多少事，我给你多少钱”的误区，员工潜意识则是“你给我多少钱，我帮你做多少事”无法让员工和公司统一立场，长此以往不仅是人员流失率大，还会耗费公司的财力，和老板的精力！如何让员工跟老板统一立场？让员工自动自发为自己干？如何破解这些困难？

请放下手中的工作，认真的观看以下视频：

苏引华老师《总裁商业思维》课程视频精华_腾讯视频

企业家必备的三大思维：产品思维、团队思维、客户思维！

产品思维解决的是如何赚钱（商业模式）的问题（卖什么、怎么卖、在哪里卖）；

团队思维解决的是如何分钱（分配机制）的问题（人，薪酬，考核，晋升，愿景，规则）；

客户思维解决的是如何收钱（营销模式）的问题（不能靠能人，也不能靠神人，要靠业务流程） ；

【总裁商业思维班】

四天课程目录提纲（部分）：

天：

分钱一团队思维：

[建立依赖]：如何让员工离不开公司、如何让客户离不开公司?

[解放老板]：如何打造自动化运营的商业系统、让老板不再辛苦?

分钱的3大原理：让你从招人难，留住好的员工更难的痛苦中解放出来，让人才蜂拥而至为你效劳，并且永远团结在你的周围为你所用，让你的团队稳如磐石！让你成为员工的偶像、企业的精神，倍受崇拜【实现心灵自由】

分钱的3大方法：让你从员工散漫，团队凝聚力,无法调动员工积极性的痛苦中解放出来，让你的员工拥有强烈的主人翁意识和责任感，和成为名的源动力，自动自发！让你每月仅需工作3天，却保有30天的工作效果【实现时间自由】

分钱的3大策略：让你从想解放自己，却又无法脱身的噩梦中解脱出来，让你的人才心甘情愿的能力给团队，裂变出更多分公司，解放自己，有钱又有闲！让你的公司利润提升4-8倍，却不增加一分成本【实现财富自由】

第二天：

[无中生有]：如何打造漏斗式的商业模式，让顾客持续不断买单?

[出奇制胜]：如何运用巅覆时空的思维模式创造并商业潮流?

赚钱的3大原理：让你从产品卖不出去，找不到新的业绩增长点、多年来停滞不前的煎熬中摆脱出来；让你公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买！让你的客户不买的时候记住你，想买的时候指定你，持续不断永远只跟你购买！

赚钱的3大方法：让你从赚不到钱，找不到人生的方向、深陷迷茫无法自拔的煎熬中脱颖而出，帮助你打造好漏斗式的商业模式，让顾客持续不断买单！让你在零风险的前提下以小博大，快速摆脱竞争对手的恶性竞争，轻松赚钱！

赚钱的3大策略：让你从成本不断在增加，而业绩却停滞不前甚至倒退中的痛苦中解脱出来；打造出让客户尖叫的产品瞬间秒杀客户；让你的产品不需要销售也能让客户疯狂购买并转介绍，让你的企业立于不败之地、基业长青！

第三天

收钱一客户思维：

[永续经营]：如何优化企业的三大利润来源、打造持续赚钱系统?

[赚钱机器]：如何优化企业的销售流程，让顾客持续主动的购买?

[纵横天下]：如何把一切资源为我所用、远交近攻纵横天下?

收钱的3大原理：让你从苦于有好产品却找不到客户、有市场需求却找不赚钱一产品思维：到突破点的痛苦中解放出来，让你对客户撒下天罗地网、套住客户，不断收钱；让你不再计较一时的得失，学会放长线钓大鱼，让客户持续主动的把钱交给你！

收钱的3大方法：让你从劳民伤财费时费力打造团队、产品销路市场占有率却少之又少的逆境中找到一条出路，让客户成为你免费的业务员；让你不需要的业务人员也能快速的把钱收回来，傻瓜式销售任何产品、打造自动化的赚钱机器！

收钱的3大策略：让你从永远在开发新客户、永无止境面对客户拒绝的深渊中解脱出来，让客户的购买顾虑降到；让客户心里无法剔除你的产品；让你的客户觉得不把钱交给你、不给你介绍客户是对不起他自己，快速倍增企业业绩！

第四天：(思维导图总结）

《总裁商业思维》旨在帮助中小企业老板掌握系统的思维能力，构筑完整的，学会如何赚钱、更要学会如何分钱，更重要的是要学会如何把钱收回来；同时协助中小企业老板正确的构筑持续获利，自动化运营的企业！

实用的经营管理学课程

苏引华【总裁商业思维】：

【落地】 ——没有一句废话，听完拿回企业照搬执行，业绩倍增！

【开悟】——打破思维的限制，引爆思维，让您茅塞顿开！

【资历】——经营企业10多年，有结果才有发言权！

【幽默】——课程全程互动，学习就像游戏。

场场爆满

现场4块LED大屏及演唱会音响，任何角落学习效果都为

如何理解互联网 模式下的新商业思维

e) 主事者希望建立企业俱乐部的原因是？（这里关注的是企业俱乐部能帮到主事者什么？ 例如: 有助于主事者的战略/KRA/KPI/OKR）可能会深挖现状和痛点

“互联网+”商业模式之一：工具+社群+商业模式

互联网的发展，使信息交流越来越便捷，志同道合的人更容易聚在一起，形成社群。同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上，形成新的共同的需求，并形成了规模，解决了重聚的价值。

如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。比如微信开始就是一个社交工具，先是通过各自工具属性/社交属性/价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户，加入了朋友圈点赞与评论等社区功能，继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。

为什么会出现这种情况?简单来说，工具如同一道锐利的刀锋，它能够满足用户的痛点需求，用来做流量的入口，但它无法有效沉淀粉丝用户。社群是关系属性，用来沉淀流量;商业是交易属性，用来变现流量价值。三者看上去是三张皮，但内在融合的逻辑是一体化的。

“互联网+”商业模式之二：长尾型商业模式

长尾概念由克里斯·安德森提出，这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品，到销售庞大数量的利基产品的转变，虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。通过C2B实现大规模个性化定制，核心是“多款少量”。所以长尾模式需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。例如ZARA。

“互联网+”商业模式之三：跨界商业模式

不管你们是做哪个行业的，真正对你们构成威胁的对手一定不是现在行业内的对手，而是那些行业之外你看不到的竞争对手。——互联网预言帝凯文·凯利

马云曾经说过一句很任性的话，他说，如果银行不改变，那我们就改变银行，于是余额宝就诞生了，余额宝推出半年规模就接近3000个亿。雕爷不仅做了牛腩，还做了烤串、下午茶、煎饼，还进军了美甲;小米做了手机，做了电视，做了农业，还要做汽车、智能家居。

互联网为什么能够如此迅速的传统行业呢?互联网实质上就是利用高效率来整合低效率，对传统产业核心要素的再分配，也是生产关系的重构，并以此来提升整体系统效率。互联网企业通过减少中间环节，减少所有渠道不必要的损耗，减少产品从生产到进入用户手中所需要经历的环节来提高效率，降低成本。因此，对于互联网企业来说，只要抓住传统行业价值链条当中的低效或高利润环节，利用互联网工具和互联网思维，重新构建商业价值链就有机会获得成功。

马化腾在企业时说：“互联网在跨界进入其他领域的时候，思考的都是如何才能够将原来传统行业链条的利益分配模式打破，把原来获取利益多的一方干掉，这样才能够重新洗牌。反正这块市场原本就没有我的利益，因此让大家都赚钱也无所谓。”正是基于这样的思维，才诞生出新的经营和赢利模式以及新的公司。而身处传统行业的人士在进行互联网转型的时候，往往非常舍不得或不愿意放弃依靠垄断或信息不对称带来的既得利益。因此，往往想得更多的就是，仅仅把互联网当成一个工具，思考的是怎样提高组织效率、如何改善服务水平，更希望获得更大利润。所以传统企业在转型过程中很容易受到资源、过程以及价值观的束缚即阻碍。

“互联网+”商业模式之四：免费商业模式

互联网行业从来不打价格战，它们一上来就免费。传统企业向互联网转型，必须要深刻理解这个“免费”背后的商业逻辑的精髓到底是什么。——小米科技董事长雷军

“互联网+”时代是一个“信息过剩”的时代，也是一个“注意力稀缺”的时代，怎样在“无限的信息中”获取“有限的注意力”，便成为“互联网+”时代的核心命题。注意力稀缺导致众多互联网创业者们开始想尽办法去争夺注意力资源，而互联网产品重要的就是流量，有了流量才能够以此为基础构建自已的商业模式，所以说互联网经济就是以吸引大众注意力为基础，去创造价值，然后转化成赢利。

很多互联网企业都是以免费、好的产品吸引到很多的用户，然后通过新的产品或服务给不同的用户，在此基础上再构建商业模式。比如360安全卫士、QQ用户等。互联网传统企业的常用打法就是在传统企业用来赚钱的领域免费，从而把传统企业的客户群带走，继而转化成流量，然后再利用延伸价值链或增值服务来实现盈利。

如果有一种商业模式既可以统摄未来的市场，也可以挤垮当前的市场，那就是免费的模式。信息时代的精神克里斯·安德森在《免费：商业的未来》中归纳基于核心服务完全免费的商业模式:一是直接交叉补贴，二是第三方市场，三是免费加收费，四是纯免费。

“互联网+”商业模式之五：O2O商业模式

2012年9月，腾讯CEO马化腾在互联网大会上的演讲中提到，移动互联网的地理位置信息带来了一个崭新的机遇，这个机遇就是O2O，二维码是线上和线下的关键入口，将后端蕴藏的丰富资源带到前端，O2O和二维码是移动开发者应该具备的基础能力。

O2O是Online To Offline的英文简称。O2O狭义来理解就是线上交易、线验消费的商务模式，主要包括两种场景：一是线上到线下，用户在线上购买或预订服务，再到线下商户实地享受服务，目前这种类型比较多;二是线下到线上，用户通过线下实体店体验并选好商品，然后通过线上下单来购买商品。广义的O2O就是将互联网思维与传统产业相融合，未来O2O的发展将突破线上和线下的界限，实现线上线下、虚实之间的深度融合，其模式的核心是基于平等、开放、互动、迭代、共享等互联网思维，利用高效率、低成本的互联网信息技术，改造传统产业链中的低效率环节。

“互联网+”商MBA的学费这么贵到底值不值？大家读后的感受如何？我们从一些在读或者接受过MBA教育的华章同学那里得到了一些回答，给大家们做一些参考。业模式之六：平台商业模式

《商业思维》心得

互联网的世界是无边界的，市场是全国乃至全球。平台型商业模式的核心是打造足够大的平台，产品更为多元化和多样化，更加重视用户体验和产品的闭环设计。

马总从四个方面在谈商业思维：谋篇往前看、布局可闭合、逻辑可自洽和正向可循环。其中在布局可闭合这点上，我特地问了下我的水果微商朋友们，他们的货为什么可以卖的这么好，而且每天刷屏还不让人觉得讨厌。

张瑞敏对平台型企业的理解就是利用互联网平台，企业可以放大，原因有：，这个平台是开放的，可以整合全球的各种资源;第二，这个平台可以让所有的用户参与进来，实现企业和用户之间的零距离。在互联网时代，用户的需求变化越来越快，越来越难以捉摸，单靠企业自身所拥有的资源、人才和能力很难快速满足用户的个性化需求，这就要求打开企业的边界，建立一个更大的商业生态网络来满足用户的个性化需求。通过平台以快的速度汇聚资源，满足用户多元化的个性化需求。所以平台模式的精髓，在于打造一个多方共赢互利的生态圈。

在以前，要卖水果，必须要有一个水果实体店。这个过程非常复杂非常辛苦，要进货，要卖，要管理人员，还要想办法宣传，全天不停歇的思考，所以非常累。虽然可以赚钱，但是对于提升和产出的效率来对比的话并不高，后来随着微商的流行，这些过程慢慢被简化。

后来我读到一本书，叫做《贫穷的本质》。它里面有一段，是说比如同样大家得到一笔钱，统计发现，穷人买食物会选择去买好吃的，而富人则不一样，他们则更注重食物的营养。后来得出的结论就是，穷人注重口味，富人注重营养，这不正和我们快速发展的而带来的价值观的改变暗暗相契吗？

其实，商业思维模式带给我们的思考从来不只局限于此，它更是一种思考问题的模式，一种思维模式的进阶，从性原理出发，解决本质问题，才能找对格局和方向。

我一直以为，不是一名商人就离商业很远。当看到各大平台推出的《价值百万的商业思维》《更加有效的商业思维》，我不免显得惶恐。距离太远，感受不真。但是在现在互联网+的时代，我们其实分分钟都在与商业链接。而在谈商业之前，一定会谈到思维。因为思维才是重要的，思维决定了方向。

你可能会看到，身边常常有这样一个人：今天在说要减肥，要塑造自己理想中的身材，要找另一个自己想要的工作，明天还是一样，后天还是一样，大后天一样，大大后天同……而另外一个人，也说减肥，很少说，但每晒一次照，比上一次瘦，每晒一次，比上一次打扮品味更高。前一个人今天这么做，错了，明天依旧这么做，日复一日；后面一个人，今天这么做错了，立马反思总结自己哪儿没有做到位，立马就改，一次次改，日复一日。有着固有思维的人很容易和别人比，比完继续埋头刷剧；而不断进化自己思维的人，常和自己比，比完更加埋头努力。

更新思维，是学习、学新的东西、学新的方向。老照着，自己走了好几十年的路走，是没有改变没有进步的。想去A，老学A，看似勤勉，实际上缺少动脑。一步步改进，在战术上保持勤奋。

如何才能够提高商业渠道的产品影响力？

在现在的水果微商中，进货这个过程是没有的，水果微商们只卖不生产，因为进货真的是成本很高昂，而且如果量不够大的话人工成本就会显的特别高。光是管理就会耗掉很多精力。到后来，其实卖是重要的，做生意关键是看你怎么卖！如果把“卖”这个环节做到一定的高度的话，你会发现别人都是为你服务的！

在市场竞争日益激烈的今天，商业合作伙伴通过多年市场洗礼，作市场同样越发规范和专业。而产品市场的丰富性更使得商业合作伙伴在整条供应链中的地位越发突显。“有品牌吗?”“有广告支持吗?”“是吗?”“有什么个性化特点?”“什么政策?”成为当今商业合作伙伴经销产品所关注的几大问题。特别是极度同质化的调拨或流通性产品越发没有空间，几乎进入举步为艰的境地。品行业中商业渠道产品的运作如同快速消费品的流通环境一样都已经进入了新型模式。特别是以商业渠道为主要销售手段的各生产企业，如何提高自身商业渠道产品的影响力，提升产品销量? 渠道决定规模，消费者决定利润的客观环境，决定企业要提高商业渠道产品影响力不能单纯着力于商业合作伙伴，同时要着力于消费者。而企业也必须从“依靠渠道单纯为了圈钱”的简单思维模式，调整为“帮助客户成功，企业才能成功”的共嬴思维模式。这两个方面也是下文所介绍的各种具体方法的基本准则。 那么，如何提高商业渠道产品影响力?北京万正根据多年作企业和快速消费品企业的实战经验，总结了十种方法以帮助企业提高商业渠道产品影响力，增加产品销量。 方法一：专业吸引法 所谓专业吸引法，即：将商业渠道产品专业化。以专业的包装、专业的推广工具、市场细分的专业卖点、专业的价格体系制定，创造异吸引商业合作伙伴的目光并增加信心，以此提升商业渠道产品在商业合作伙伴心目中的地位，推进促成合作。 实际上，每一位商业合作伙伴在进行市场运作的过程中都需要专业化服务和支持，以降低他们的市场运作风险，提高他们的市场运作回报。企业的专业化程度直接影响对商业合作伙伴的吸引力大小。而商业渠道产品的专业化只需要企业在品牌思想统领下对产品从包装、推广、卖点提炼到价格体系制定进行合理规划，有效整合。不需要企业额外增加任何费用，就能够在原有基础上快速提高产品的影响力。而提升产品销量的同时，并举提升整个企业的品牌形象，形成良性循环状态。特别是对价格体系的制定，当企业能够将商业合作伙伴与我们合作赚取的利润都计算清晰的时候，相信商业合作伙伴肯定对企业充满信心。 方法二：捆绑法 所谓捆绑法，即商业合作伙伴经营某一区域产品的同时，在遵循一般性经销条件的基础上，和企业按比例承担产品市场推广费用，以增加商业合作伙伴投入，使之有危机感而自动自发的推进产品销售。 有投入就要有产出。而投入越大就会要求产出越多。根据商业合作伙伴的市场运作心理，在销售较好且增长空间较大的区域，以帮助商业合作伙伴进行市场快速提升为契机，与商业合作伙伴共同承担产品推广费用，加大其市场投入，以此增加企业产品在商业合作伙伴经营众多产品中的影响力。满足商业合作伙伴需要广告支持的需求，同时带动企业销量的提升。此种方式适用于有一定产品销售基础的区域，或是商业合作伙伴十分看中企业产品的新区域。使企业与商业合作伙伴之间形成更加紧密的合作关系，企业在合作中逐渐变被动为主动，并能够有效辐射其它区域，发挥样板作用。 方法三：“二级”法 所谓“二级”法，即企业各区域的销售人员要通过专业化服务，帮助直接商业合作伙伴进行下一级分销商的开拓工作，增加与商业合作伙伴之间的情感沟通，增加企业产品在商业合作伙伴产品体系中的份量，知己知彼有的放矢。 商业渠道进入新型运作模式决定了,单纯将产品卖给商业合作伙伴不代表销售的结束，而只是销售的开始。企业要想使自己的产品成为商业合作伙伴产品体系中的重中之重，就必须通过销售团队帮助商业合作伙伴进行下一级分销商的开拓，实现产品销售的良性循环，才能增加商业合作伙伴对企业及产品的信心，将产品作为重点推广，从而提升产品销量。同时，企业通过对商业合作伙伴的专业化服务，可以锻炼自身销售团队开拓客户、掌控渠道的能力并清晰掌握其他非直接，保证渠道稳定性。 方法四：需求吻合法 所谓需求吻合法，即根据企业招商的品种在所要销售的区域内从众多商业合作伙伴中，有针对性的寻找经营理念、人员结构、销售区域、销售区域的深度和广度及主销产品是否与企业的要求相符，选择要点是与目标需求吻合。 与很多人都认为“门当户对”是幸福的基础。同理，在商业合作伙伴的选择层面，同样要求寻找“门当户对”的商业合作伙伴。只有这样，企业产品才具备了发挥影响力的基础平台。产品影响力才会直接作用于产品销量提升。对于门外汉而言，因为无法感知，产品影响力无论多大也是无用。而“门当户对”的商业合作伙伴所拥有的资源将使销售工作更加顺畅的开展，减少障碍，降低沟通成本，使企业在同样投入的情况下实现产品销售及品牌的共同提升。 方法五：打包法 所谓打包法，即根据不同地区的主销产品以及企业各商业产品的利润率，将该区域内的各商业产品进行组合销售来制定组合政策，使高低利润产品相互支撑，为企业创造更多的作空间，增加产品竞争力。 企业的产品不可能都是产品。对于一般性产品只要运作好，同样可以为企业做出贡献。因而以具有竞争力的产品吸引商业合作伙伴的关注，同时携带部分缺乏竞争力的产品，共同组成和商业合作伙伴合作的产品组合，以此增加一般性产品的影响力，增加整体产品对商业合作伙伴的话语权，增加企业本区域总体销量提升。而高低利润产品的打包能够更好的摊销渠道费用，提高整体的产品利润率。 方法六：利益异法 所谓利益异法，即在产品同质化严重的商业渠道环境中，通过商业金钱利益与产品卖点利益两方面共同创造异影响。卖点利益可为同一产品创造更多的消费者购买理由，增加产品的鲜活性，拓展消费群体范围，帮助商业合作伙伴从专业化角度提升产品竞争力和销量。 单纯依靠商业金钱利益增加产品影响力会使企业产品陷入恶性价格战而无法获得终胜利。因而要将商业金钱利益与产品卖点利益相结合，通过卖点利益赋予产品异性特点，从另一个角度增加产品的竞争实力。以产品卖点异性和金钱利益共同增加产品影响力，有效增加商业合作伙伴对企业产品运作的信心，为销售人员提供市场运作的有利武器，以帮助商业合作伙伴更好的销售产品。 方法七：降低风险法 所谓降低风险法，即用一个品牌下的系列化产品满足商业合作伙伴销售某一系统产品涉及较多品项的需求，为竞争对手设置障碍。并将每一个产品进行目标市场细分，使产品之间为互补状态而非竞争状态，以此提升产品销售。 同一系统或同一品类下的产品涉及范围较为广泛，而商业合作伙伴也存在着降低风险的运作需求。这些决定了商业合作伙伴所经营的同一系统或同一品类下的产品不可能为单一企业的单一产品。与其让竞争对手的产品和企业产品争夺同一商业合作伙伴手中的各种资源，不如企业自身更为广泛的涉及同一系统或同一品类下的多个品项，提供给同一商业合作伙伴销售，增强产品影响力。有效帮助商业合作伙伴分摊渠道费用和人力成本。使商业合作伙伴在同一品牌下有定位清晰的多种产品经营，既保证产品的丰富性又保证产品之间的相互支撑，降低了商业合作伙伴经营风险。同时，也为企业摊销了渠道费用和生产成本，积累了品牌资源，提升了销售额。方法八：“多养一”法 所谓“多养一”法，即由众多产品我们主要是去学习以用户为中心的逻辑，其实，真的是适用于生活的方方面面。共同承担商业渠道中明星产品的宣传推广费用，形成商业渠道内的强势品牌影响力，同时通过明星产品的宣传带动商业产品的共同销售。 商业渠道产品由于经销模式的原因，单一产品的费用很难支撑产品的对外宣传。但是众多产品的费用有效集中后，将能够支撑某一商业渠道明星产品的宣传，以此增强商业渠道产品的整体影响力，带动整个商业渠道产品销量的提升和品牌建立。而进行推动的明星产品可以进行多种渠道的销售，不仅能够带动商业产品的销售，同时对整个品牌的建立，和其它渠道的销售都具有促进作用。方法九：“消费者”法 所谓“消费者”法，即一切与商业渠道合作经营推广的方法、手段与设计，都应以消费者为中心。因为商业渠道决定规模，消费者决定利润，产品销售不是“卖”而是“买”，“买”到消费者家里， “买”到消费者忠诚的心。 只有消费者购买我们的产品，商业渠道赚到利润才有长期合作的可能，才有商业渠道的忠诚。销售终端才有可能不断的补货销售我们的产品，商业库存才可以快速减少。才能建立品牌知名度，建立消费者的品牌忠诚。因而企业要将各种资源和工作重心向消费者层面倾斜，以促进消费者对商业渠道产品的需求来增加产品影响力，带动商业合作伙伴的进货量和铺货。使产品真正被消费者更多次的使用，而不是存在商业合作伙伴的库房或终端。方法十：“紧盯”法所谓“紧盯”法，即一旦与商业渠道开始合作，就要将目光紧紧盯住此项目的进程、效率、结果，更重要是注重细节。将一切阻碍发展的因素消灭在萌芽之中。 正如前面所说，与商业渠道达成合作不代表销售行为的结束，而只是刚刚开始。企业不能忽略此时产品影响力的增加。通过销售团队对商业合作伙伴运作过程各环节的紧盯，能够充分体现企业对于产品的关注，将工作方法与合作的专业性转化为产品对于已经合作商业合作伙伴更深层次的影响力。提升商业合作伙伴的责任心、信心和信赖之心。加快市场的开发速度和销售量的提升。这种紧盯还可以减少不可知因素造成的判断决策失误，降低商业渠道产品运行的失误率。降低企业在商业渠道的进入与投资风险。 以上方法在实际应用过程中需要根据相应情况进行多方法的有效整合使用。

张骑的365商业思维值得买吗？

打开写作的认知思维，灵感源源不断蹦出来。

张骑365课程值得购买

因为张骑365课程是由知名的职场导师张骑亲自授课，内容涵盖职场技能、人际关系、心理学等多个方面，很实用且具有针对性。假设你想提高职场竞争力和个人能力，张骑365课程是一个1. 企业俱乐部未建立时：值得尝试的好选择。

张琦的365课程是以提高思维能力为核心，讲授高中有关课程的一整套学习方式。它融合了脑力训练、心理学、答题技巧和方法、写作方式、语言表达等各种学习方式，既加强了学生的学科知识，又提高了学生的思维能力。

这不仅能有效的帮学生很快捷地掌握并熟悉知识，而且，可以提升学生的分析问题、处理难题的能力，以此达到更高效的学习。

课程评价

张琦讲的课具有的时候，效性，可以按照实例反映观点，而且，整个培训内容的针对性，对听课者在培训途中提出的问题，有能力给予思路清晰的分析和建议。她的课时常思路清晰，知识全面，富于经验，能听课者积极思考和参加，且风趣幽默，课堂气氛活跃且良好。张琦，落地式咨询培训倡导者是行业实战的营销专家。

不过也要看你目前从事什么行业，按照自己的实质上情况而学习。商业思维这个东西比较笼统含糊，它不比学一门技术，学好以后就马上可以应用起来，并且为你带的带来不错的收入。故此，我是不建议你找一部分收取的费用的课程去学，要学就都学免费的。

假设你想拓宽一下视野，有一部分化的眼光，也可听，不用你记住什么，你就听她漫无目标的演讲，不了解不觉你的商业眼光就可以提升一点。

如何用商业思维建立和运作企业俱乐部？-Vol.1

同学A（金融公司高级白领）：

2019年9月16日下午，“山竹”台风来袭，但这影响不了89大区一群小伙伴参与头马企业俱乐部运营分享工作坊的热情。工作坊在线上进行，主讲人是89大区2013-2014年的大区长Terry Hong，三个小时，三场线上工作坊，Terry为参与工作坊的小伙伴提供了满满的干货。

（3） 公司只愿意提供有限的经费，如何解决？

运营企业工作坊，能学到的不仅是头力技巧，更美妙的是将商业谈判和企业组织管理的思维也运用其中，如Terry自己所分享的：2010年7月-2011年6月，我的小区总监的任职经历和为企业建立俱乐部的过程，是我头马生涯中宝贵的时光，也直接为职业发展提供很多的经验。没有失败，只有反馈。和企业主事者和关键利益方建立真诚的有深度的有质量的链接，美妙的事情自然会发生。

本文将分三次，详细分享工作坊的精华，覆盖到以下问题：

1. 如何新建一家企业俱乐部？

2. 如何让企业俱乐部在成立后持续健康成长？

3. 企业俱乐部如何主动造血？

4. 企业俱乐部运营遭遇危机，该怎么办？

5. 头马会员和官员如何在新建企业俱乐部的过程中自我成长？

在工作坊之前，我们邀请参与的小伙伴提交当前的困惑和问题：

（1） club lead对头兴趣很大，发起人属业务部门，有自己的团队，怎么建立俱乐部？建好了之后怎么让俱乐部持续发展？

（2） 企业俱乐部在建立过程中，如何获得企业内部支持？缺乏有经验的人，如何提升会议质量？

2. 企业俱乐部已经建立了，会遇到各种小问题：

（1） 公司对企业俱乐部的支持不足

（2） 公司地点距离市中心较远，开会时间在上班时间，难以得到足够的外部支持

（3） 缺乏新会员，难以留住老会员

（4） 同事工作非常忙碌，难以参加会议，会议停摆后难以为继

（5） 建立时很给力，但是现在公司高层支持不足，公司业务不行调整员工大幅离职，俱乐部会与参与人员减少，官员会员离职，主席撑得很辛苦

首先要有一个正确的Mindset：企业俱乐部为什么存在？

1. 企业俱乐部必须与企业有连接。企业是一群人为了经营活动聚集在一起的一个虚拟机构，企业俱乐部要运营好必须要有企业管理者及企业内部部门的支持，否则这不是一个企业俱乐部，只是一个头马兴趣小组。很多企业俱乐部走到一定阶段，发现完全没有了来自于企业内部的支持，只靠几个老会员支撑着，很难走下去，这往往是因为企业俱乐部在发展过程中忽略了企业的连接，导致成为了“兴趣小组”。

2. 企业俱乐部的发展需要与企业的发展相匹配。现实状况是，无论是跨国企业还是民营企业都在快速发展或者快速变化的过程中，企业的业务重点、经营重点、甚至人才培养的关注点都在不断变化，企业俱乐部需要跟随企业的生命发展周期去发展，找到存在的意义和价值。如果企业俱乐部的存在脱离了企业发展的需求，很容易失去活力。

3. 中小区官员及企业俱乐部的官员要意识到以上企业俱乐部与普通企业俱乐部的不同，才能帮助企业俱乐部持续健康地发展。

4. 需要提醒的是，由于多数企业处在不断变化的过程中，组织架构调整、业务变动、人员变动可能非常频繁，由此对俱乐部造成的各种影响是非常正常的，当我们遇到问题的时候，不需要惊慌，而是正视它并将其当成一个提升力的挑战机会。

如何建立一个能持续健康发展的俱乐部？

1. 企业俱乐部在建立之初要找到利益相关方（stake holder）以及主事者（sponsor）（注意这个sponsor和头马里面能拿到credit的那个club sponsor并不一样）

主事者可能不是会员，但要是能够在企业内部为俱乐部提供支持、争取资源，能够帮助俱乐部在企业里找到存在意义和使命的人。

如何寻找主事者呢？可以从“做好这个俱乐部与哪些职能部门比较相关，对哪些人会产生好的影响”出发来思考，一般会是HRD，L&D( Learning&Development) 经理甚至director。也有可能企业俱乐部的发起人本身就可以作为这个主事者，为俱乐部在企业内部提供支持。

找到主事者后，需要与其进行深度沟通，下面提到的议题清单就是你的思路指引：

无论是新筹建的企业俱乐部，还是已经创办的企业俱乐部，以下这些问题都需要考虑清楚并且不断更新：

a) 企业是谁？（了解行业、企业、组织架构、责权利框架。整体基本面要了解。）

b) 什么是企业的头马俱乐部？

c) 企业建立头马俱乐部的出发点和期望达成的效果是什么?

f) 主事者期望企业头马俱乐部什么时候正常运作并产生价值？ （关注点的不是什么时候建立，而是什么时候产生价值）

g) 如果企业头马俱乐部顺利运作，主事者期望三年后会给企业（部门或团队或员工）带来哪些改变？探索具体场景和各种可能性。

h) 主事者希望哪些人参加企业头马俱乐部成为officer和普通会员？原因是？

i) 主事者觉得建立企业头马俱乐部并产生业务价值的障碍可能有哪些？

下一期，我们将讲述与主事者进行拜访前中后的准备、注意事项及成功tips。

Stay Tuned~

胡兴民告诉你，如何升级你的营销思维？

[满足需求]：如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?

如果你是CMO，是否会为营销战略的制定而苦恼呢？

[统一立场]：如何让员工像老板一样没日没夜、自动自发的工作?

如果你是销售人员，你是否会为产品业绩的增长乏力而苦恼呢？

好的业绩一定是以用户为中心的，同时也与好的战略，好的执行力是密不可分的。

胡兴民曾任顶新集团事业部总经理，多家上市公司的CEO教练，是集理论与实践于一身的实战家，有30多年的实战经验。《营销5.0 后互联网时代的企业战略营销》是杨芳莉根据胡兴民二十余年营销实践精华、数字时代经营私域流量的教战守则写成的书籍，这是一本升级商业范式认知的书籍，营销策略上从“垒砖头”转变为以用户为中心的“数人头”。将会从“垒砖头”到“数人头”、以用户为中心、内容等三个方面分享自己的心得。

一、从“垒砖头”到“数人头”

这是两种思维方式，终呈现的结果也不一样，就像《营销5.0：后互联网时代的企业战略营销》中有一句话“在“垒砖头”这种思维模式的指导下，营销人员的脑子里只有“卖产品”！”，真的很认可这句话。而“数人头”更多会去关于用户，他们的消费频次，进而去考虑增长点。

这是两种思维范式，一种是以产品为中心，另一种是用户为中心，毕竟无论做产品还是涉及销售都是针对的人，毕竟人的购买以及消费频次才能真正给企业带来增长。

这也会让我去反思之前公司的经营模式，其实，还更多是停留在“垒砖头”的这个阶段，更多会去关注产品，关注产品品类、促销活动、商超活动等、品牌宣传都是更多集中在产品上，对购买产品的消费者没有深入去研究和分析过，就算增长乏力、缓慢甚至下滑，都没有转变思维方式，去考虑消费者为什么购买少了，频次减弱了，这些点是没有认真思考过的，或者也没有借此去思考，从消费者需求的角度考虑，他们需求什么产品，他们到底会在什么场景下使用，或者为什么要去选择该款产品，进而倒逼思维方式的改变。

对任何一个企业而言，“数人头”都是比较核心关注的对象，尤其是互联网时代。

二、以用户为中心

这个点对于做销售、做产品或者打造个人品牌的人来讲，一定是超级超级重要的，江南春在分众传媒的思考以及部署上确实可以说用到来形容，真的是方方面面都在为用户去考虑，用户在不同时间节点、不同场景以及不同的地方的心理会是什么样子的，这些都会去琢磨得很透。

将他们的广告融入用户的生活中，实现千楼千面的灵活投放，这样给用户推送的信息基本都是和他们自己有关的，也是用户关注的信息，不会让用户反感和排斥，进而达到了好的效果。

再加上我们共读营的格格老师给我们讲《营销5.0后互联网时代的企业战略营销》这本书时，她也做了调研，大家关心什么，而她的讲课就会围绕大家关注的和大家有关的内容出发，整个课程听下来就觉得收获很大，也会很专注，不会涉及枯燥的问题。

就从我是一个听众的角度出发，我就相当于是本场课的用户，她讲的东西是我关注的，和我有关的，我不会觉得听起来乏味，也不会犯困，我相信其他人也有同感，要不然对于一个不做销售的人来听这个课，可能确实也听不懂，但是，虽然呈现形式不同，背后的逻辑是相通的呀。

三、内容——有用、有趣、有情、有利

不知道大家是否去思考过这个背后的底层逻辑？

我觉得本书总结了四点，“有用、有趣、有情、有利”，也许能给你启迪。

如果听一场直播，播主就完全是自嗨型的，讲的内容对你我没有用、也没有趣、也没有情、也没有好处，你是否还愿意留在直播间听他自嗨呢？

生活的方方面面我们都离不开这个点，人际关系中，如果对方是一个没有价值的人，我们恐怕也不太愿意去靠近他，那如果对方是一个很有价值，很阳光，很有正能量的人，我们都很愿意想要去靠近他，希望他的能量能够带动我们去成长，我们自己也希望变成这样的人。同样的道理，逻辑上都是一致的，只是表现形式不同。

如果回到我们自己身上，我们也要学会经营好自己，我们也要通过不断学习和成长，让自己成为一个对他人来讲是“有用、有趣、有情、有利”的人，而不是自嗨型的人，这样我们的幸福指数也会增加不少。

综上所述，学习《营销5.0后互联网时代的企业战略营销》这本书从“垒砖头”到“数人头”、以用户为中心，让内容变得有用、有情、有利、有趣，不但升级了思维，改变了思维模式，同时从商业思维上也升级了认知，不仅仅适用于商业，也适用于个人的成长以及生活和学习，因为底层逻辑是不变的。就像李善友常说的，“我们的那个一，就是真正的对同学好”，其实，也就是以用户为中心的，逻辑上就是很相通的。你们去看书，一定会收获很多你们想要不到的知识，观点，以及升级你的认知。