学校招生直播脚本范例范文 直播招生话术

年度考核个人述职范文6篇

在这一年里，本人上半年担任三、六年级的美术教学任务，下半年担任了一、四年级的美术教学任务，一年来，在学校的关心、支持下，尽职尽责做好各项工作。

年度考核个人述职范文篇1

学校招生直播脚本范例范文 直播招生话术

一年来，本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人就这一年的工作小结如下：

一、思想方面

认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。通过学习，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

二、教育教学方面

首先，能认真把握教材。把课标、教参与课本有机结合，以提高学生分析问题和解决问题能力为目标，切实落实培养学生的创新思维和创造能力，并且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提问角度，帮助学生拓展思路，从而使学生们分析、解决问题的能力不断提高。

第二，能把握学生的认知水平和能力。重视对已学知识的巩固和新、旧知识的联系，达到帮助学生学会求知、不断发展的目的。

第三，尊重学生。重视与学生之间的情感交流和培养，在严格管理的同时能尊重学生的学习热情和认知能力，提出与学生自身水平相当的问题，鼓励他们大胆探索，共同提高。

三、遵守纪律方面

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬、团结同事，能正确处理好与同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的，处处以一名教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

另外，我积极参加教学教研活动，与同年级的老师进行教学的研讨，认真开展备课组的活动，积极地进行同课异构，努力提高课堂效率。多次参加区教研活动和听课学习活动，积累自己的教学经验，向前沿的教学理念学习，向有经验的教师学习，撰写的数学导学性教案获区三等奖，撰写的教育教学论文送区级参评，就这样，我努力使自己的教育教学更加丰盈起来。

我知道，教育是一项长期的工作，更需要长久的投入，才能看到硕果，所以，今后的工作中我将继续努力，刻苦钻研教育教学工作，以更饱满的热情投入其中，让教育的光芒更灿烂。

年度考核个人述职范文篇2

面对新形势、新要求、新观念，回顾自己一年来的工作和学习，我觉得自己在这一学期里的思想、工作、学习等方面都进步、提高了许多。现从师德、课堂教学、班级工作、语文教研组等方面进行以下总结：

1、师德方面：

本人担任了五年级语文教学，担任了小14班班主任，兼任xx学部语文教研组长。在教育教学工作中，始终坚持面向全体学生，关爱后进生，教书育人，为人师表，坚守学校的“三条高压线”，严格遵守“三规范一要求”。全期坚持出满勤。10月获得师德人。

2、教学工作方面：

根据学校的课堂教学常规严格做好备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作。追求扎实有效的课堂教学。

根据学生的实际情况进行集体辅导和个人辅导，热情辅导中下生，重视对学生的知识考查，做好学生的补漏工作。把堂上获取知识的主动权交给学生，让学生成为信息的主动摄取者和加工者，充分发掘学生自己的潜能。使学生从被动接受的“要我学”转化为主动的“我要学”，变“学会”为“会学”。

辅导学生参加市艺术节，书法获得两个二等奖，参加作文竞赛获xx市一、二等奖

教学情况：上期小14语文，课时6节，率70%，合格率；小15语文课时7节，率68%，合格率98%，下期14语文课时6节，率72%，合格率；7各班级思想品德与

3、班级这是一个非常值得重视的部分，MBA院校目标比较看重的就是面试能力和学费支付能力。工作：

（1）本学期进行家访28次，主动电访80余次。10月获得班主任之星。

（2）家长对班级整体工作和班主任工作的满意率比上期有一些提高，师生关系融洽。

（3）班级五项评比、寝室生活两项工作呈上升的趋势。班主任工作连续3个月为一等奖

（4）庆祝国庆比赛获学校三等奖，

（5）关注班级整体工作教学质量的提高，积极协助各科任老师对班级教育教学

4、语文教研方面：

本学期组织了4次常规检查，与语文组全体老师一起出题、审查了3次月知识检测和期中试卷。组织了“做一个有道德的人”xx市首届硬笔和毛笔书法竞赛，组织了2009年度xx省义务教育阶段学生作文竞赛，我们学部一共有312名同学参加，评出了一二三等奖获得者共72名同学，组织了我部默写比赛，有100多名学生获奖，在学部高度重视，全体班主任老师的宣传发动，我部小记者报名工作顺利，有168名学生加盟《xx日报》小记者，组织学校2009下期新文报我部组稿工作，组织学生参加xx市第五届中小学生书信比赛。本人获xx市“百篇读书心得”撰写人。招生先进个人，论文获xx市三等奖。

以上汇报，还有许多不足，恳请和教师的监督、关心、帮助，更好地发挥自己的一份力量，为学校增光添彩，愿和全校教职工携手并进，共创美好明天。

尊敬的各位，各位同仁：

在的信任和大家的关怀支持下，我担任何楼小学多年了，近一年，我力求做一名称职的，争取。对自己在岗位上所做的工作加以梳理，盘点和反思。自我激励和加压，理性思考接受，同仁相助。下面将我一年来的工作向诸位陈述，恭请，同行指正。

一年来，我校以“以人为本，科学管理，全面发展，学有所长”为办学理念，在中心小学的下，学校各项工作扎实有效，教学质量明显提升，努力争创满意的学校，具体工作如下：

一、爱岗敬业，率先为范

一个学校的好坏关键在。作为学校的班长，我时刻严格要求自己，实实在在的做事，堂堂正正的做人。以坦诚待人的态度，踏实的工作作风，为教师做表率。坚持学习，了解大政方针，掌握教育发展信息，我参加了局组织的培训，全国“心理健康辅导员”培训，“国培”学习，不断更新提升，用先进的教育理念，指导工作，管理教学。在思想上，我努力加强自身的修养，不断提高思想觉悟，增加性理念，坚持原则，顾全大局与上极保持一致；在工作作风方面，任人唯贤、平等待人、与人为善、集思广益；在学校管理上，事业心，责任感当头，清晰的工作思路，开拓创新的意识，勇于克服困难的决心；恪尽职守，勤恳敬业，与教师同甘共苦，共同进步。

二、以人为本，抓好管理

1、建立健全的规章制度，以制度约束人，结合学校实际，制定各种管理制度，教学管理、班极管理、学生管理、后勤管理、安全管理，通过制度的落实，保证各项工作的正常开展。

3、强化后勤管理。在财务管理方面，我们建立健全了财务管理规章制度成立了财务管理小组，大额支出蕴酿，研究，集体签字后核销，及时公开，增加财务工作的透明度。学校的设备管理做到损耗维修降到限度。

4、抓好安全管理。在安全管理上，我作为负总责，具体抓，专人管，人人都是。门岗值班落实到人，签订安全责任书，实行安全责任追究制。重点抓好安全教育，排查，演练，确保学校，教师，学生的人身安全。一年来，学校没有发生一起安全责任事故。

三、育人为本，质量立校

作为一名，深知质量是学校的生命，是教育教学工作的重中之重，任职以来，我始终把提高教育教学质量作为一切工作的出发点和落脚点。一年来，我聚精会神抓教学，一心一意抓质量，以教学为中心，以素质教育为核心，明确办学方向，强化管理手段，努力提高教师素质，把提高效果和质量落实工作任务放在位，关注学生个体异，促进学生全面发展。

四、措施

为了切实提高教学质量，加大教学管理和课改力度，以课堂教学为突破口，全面贯彻《新课程标准》，定期不定期举行两期“评教评学”活动，共同提高，认真进行教学分析研究，努力做到在教学中研究，在研究中教学，把教学业绩与教师个人利益结合。激发教师的工作积极性，针对教师队伍实际，学校特别致力于坚持目标拉动，学习启动，骨干带动，活动推动，机制驱动。从基础出发“调整，提高。”促使全体教师不断的完善自己。

年度考核个人述职范文篇4

尊敬的，各位同事：

大家好!

一、履行职责和完成工作任务情况。

一年来在学习中提升自己，工作中转变思路，实践中探索创新，夯实常规德育基础，开拓特色德育工作。

1.以全局意识，做好常规工作。

以学生自主体验为主要途径，分年段、有侧重、创造性地开展各项活动：安全教育，行为规范教育，“梦我的梦”，以礼、义、仁、信为主题的“道德讲堂”活动，“我们的节日-清明”主题系列活动，以诚信教育为主题的“书画、诗歌、微语录、故事”征集，“孝行天下”美文征集，读经典写作文比赛，“创建文明城市”活动等。市德育处、市文明办的来我校视察了“做一个有道德的人主题教育活动”，给予很高的评价。学部被确定为沈阳市五所“做一个有道德的人主题教育活动”活动联系点之一，xx晚报、xx电视台对此进行了。

活动中育人，为学生特长发展，教研组活动、特色教师成长搭建平台。体育方面，组织开展运动会、队列广播、趣味体育比赛等活动；音乐方面，神采飞扬展示活动，舞蹈队、合唱队、管乐团参加“沈阳市中小学生艺术展演”均获得一等奖，并参加了沈阳市届“少儿新年音乐会”，多家媒体进行、直播，育才的艺术教育特色在更大范围产生影响；美术方面，组织参加各级比赛、展示，陶艺小组在沈阳市艺术展演活动中获奖，并进行了现场展示；其它活动，中小学生才艺录像评比、“未来梦”沈阳地区海选、沈阳市古诗文大赛等均获得好成绩，我校被评为“沈阳市中小学中华传统文化教育基地”。

2.以服务意识，为教师解决实际问题。

组织编写《学生教育指导读本》，方便老师、家长对新生进行教育，图文结合的学校介绍，朗朗上口的行为规范顺口溜，促进学生形成良好习惯。

实践中完善《学生奖惩制度》，规范《学生意外伤害处理办法》，为教师处理问题提供作范本、政策依据和技术支持。

通过班主任例会、校园腾讯通交流、学年组研讨等不同层面进行教育理念、教育策略的交流、分阶段明确教育节点、重点，为班级教育导航；持续开展教育案例交流活动，交互中互相借鉴，提高德育队伍解决具体问题的教育技巧；学年组、学生发展指导处两个层面帮助教师进行具体教育实例的剖析研讨、约谈学生、约谈家长，有效帮助教师解决教育工作中的实际问题。

二、思想、道德品行。

思想立场坚定，坚信只有才能带领走向复兴之路，并在实际中做好自己应该做的和能做的。

道德品行方面，严格要求自己，为人师表，日行一善，做有道德的人。

三、廉政建设。

遵守教师职业道德规范、廉洁从教、不谋私利。

四、缺点不足及原因。

很多教师由于年轻、经验不足等原因在教育工作中走弯路、遇到困难，自己应在原来基础上不断深入群众，帮老师解决更多的具体问题；应该不断加强学习、丰富自己，思想上、思维上不断提高，工作中才能更好的创新。

工作中，学生意外伤害牵扯较多的时间、精力，两千多人的小学，意外伤害在所难免，但类似网传的“学生在校被蚊子咬判赔五万”的，更需要拿出大量时间，在“学生、老师、家长”，“情、理、法”中斡旋，通过不断学习法律、医疗相关知识，越来越深地感受到这类中真正的弱势群体是“学校”，期盼有一天政策与法规更趋于合理，让德育工作者拿出更多的时间和精力做更有意义的教育，自己也将不断的努力学习，实践中提高应对此类的能力，更好的帮老师解决实际问题。

回顾一年来的工作，得到了的关心、指导，同事的支持、帮助，工作中取得了一些成绩，也存在一些不足。希望、同事继续支持我的工作，及时的给予我建议和帮助，我会更加努力!

谢谢大家!

年度考核个人述职范文篇5

各位，各位同事：

大家好！

一、教学工作

在教学中，根据教学目标和教材的内容，了解学生的实际情况通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期 工作 。认真备课、上课，并认真批改作业。为了更好地提高教学效果和学生的学习兴趣，自制课件、教具，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方，在进行艺术创作时充分得以自由地运用。在学期末的完成了十个班的教学任务。

二、社团活动

在这一年中，我担任了我校“青花瓷”社团的教学工作，学生经过一个学年有、有步骤的培训后，“青花瓷”制作水平有了很大的提高。各方来宾对我校学生的“青花瓷”有着较高的评价。

三、图书管理

在学校的图书管理中，完成了新购书的登记、上架和学生、教师的借阅工作。

四、其他工作

除了日常的教学工作外，还负责校内的宣传工作，今年一年共设计了二十多块展板。积极参加各种校内校外活动，帮助教导处完成两基档案的整理，并能按时完成校布置的各种临时任务。

在这一学年的工作中，通过和同事共同的努力，取得一定的成绩。但在教学工作中，自身尚有不足之处，还需继续努力提高自身的能力。在今后的教学工作中我要不断加强自我反思，并做好新学期的，我相信只要乐岗敬业，定会有所收获。

敬礼！

年度考核个人述职范文篇6

尊敬的：

若干年前我走进了教育这块神奇的沃土，踏进了xx中学这个校门，从此以后我的追求、我的梦想、我的欢乐与痛苦都化作了春霖秋霜，深深地融进了这片沃土中。伴着岁月的匆匆脚步，走过了一个又一个的轮回。回首多年来的工作，我倍感欣慰。虽然说不上创造了业绩，但我立足于本职岗位，锐意进取，爱岗敬业，教书育人，积极参与学校的教育科研工作，积极总结教育教学实践，在参加工作的这么多年里，我从一个稚嫩的“老师姐姐”变成一位“老师阿姨”。这么多年我始终能够做到正直做人，踏实做事，勤恳工作，认真学习，现简要汇报如下：

一、倾心教育，为人师表

我深深认识到“教书育人”、“文以载道”的重要性和艰巨性。平时热爱学校，关心集体，积极参加学校的各项活动，高质量完成各项教育教学任务。多年来始终抱着“对每一位学生负责，让每一位家长放心”的教育理念，在教育教学中不断进取、求实创新，能以身作则，为人师表，做到依法治教，依法执教。同事之间和睦相处，互相协作，以诚相待，从不计较个人得失，受到上级的肯定，20xx年度考核20xx年度考核并获得“嘉奖”。

二、教育教学工作上精心施教，形成特色

人们都说“孩子是父母的作品”，作为我们老师，学生又何尝不是我们的作品呢?让孩子进步、成长，是我们共同的心愿。在工作中，我能以大局为重，克服个人和家庭的困难，服从学校安排，勇挑重任，常年奋斗在初三线，多年担任副班主任工作，配合班主任做好学生的思想工作。

在教学上，我能严格执行教学法规，认真钻研新教材和新课程标准，积极进行新课改的实践，大胆探索实施素质教育的途径、方法，在教研工作中积极实践“新课程”标准，以对学生的学习行为指导为基础，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，课内课外相结合，理论实践相结合，注重学生探求新知，培养学生自主探究能力和合作精神。根据学生的个性，采取不同的方法，注意尽到一个教师应有的职责。课外经常开展科学性、知识性、趣味性的活动，对后进生和生进行耐心、细致的辅导工作。在课堂上，充分调动学生的积极性，使学生对学习产生了浓厚的兴趣。及时批改作业，发现问题及时纠正，想尽一切办法，提高学生的学习成绩。在历届中考中，我所任教班级的学习成绩一直处于全市前列。

三、潜心钻研，完善自我

教育工作是平凡的，做好了做细了就不平凡。对我个人而言，我没有什么特别的事迹，只有一步一个脚印走过来的足迹。为了适应提高基础教育质量的需要，跟上时代的步伐。在教学之余，我积极参加各种技能技巧培训和，积极参加网上远程教育培训工作，经常去图书馆，书店，通过看一些专业书籍，不断更新知识，不断提高教育理论水平和业务能力，和世界接轨。在教学改革中，我能积极参加各种教研活动，承担教学公开课。在教师把握学科能力竞赛中获“叁等奖”。

四、获得荣誉称号情况

我在付出的同时，也收获了希望。

教育教学工作给我一个这样的启示：学无止境，没有，只有更好。成绩只能代表过去，教育的过程是创造性很强，又极富挑战性的过程。陶行知先生的真知灼言“捧着一颗心来，不带半根草去”，言犹在耳。我深感一位教师的责任，也深感一位教师的光荣，我知道作为一名普通教师的工作，任重而道远，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。

，请允许我以一句话与大家共勉：奋斗改变命运，梦想让自己与众不同!

谢谢各位!

敬礼!

请教高级经济师现场答辩流程及问题

这得看你的老师情况。每天可安排四班课，所以一个老师一天多能上四堂课！是开设你们优势的课程。

一、签到。申报人员携带件按通知的时间抵达答辩现场，并签到。

想了解更多关于高级经济师的信息，咨询领航网校。领航网校是一家教育经验丰富、技术领先、具有影响力的在线教育培训机构，拥有直播预习+录播精讲+群答疑讲解+陪学陪练的四维课程体系，是集互联网运营、视频录播、直播课堂、模考测评、学员社区等为一体的大数据和智能化学习平台。分校区现已遍布全一二线各大城市。包括、武汉、厦门、西安等13个大中城市。服务项目报括:人力资源、心理咨询师、企业文化师、MBA、学历、会计、高级经济师等，助力学员更好的学习。

二、抽签。申报人员进入等候室，组织所有申报人员进行答辩顺序抽签，并告知答辩须知事项。

三、等候。申报人员将等通讯工具关闭，放入抽签信封，并在信封上注明序号、姓名，交由等候室统一保管。按答辩顺序号，逐一申报人员进入答辩室等候区。 申报人员听指引，进入答辩室。

四、答辩。答辩采用问答方式，申报人员回答时请阐述重点、言简意赅。答辩时间到，铃响后，不再答题。

五、离场。申报人员听从指引，携带自己的抽签信封及里面的通讯工具，从指定出口离开。

问题主要是根据你的论文进行提问的，书面问题3个，看回答的情况，现场三个评委还要进 行现场提问。

高级经济师（Senior Economist）是我国职称之一。高级经济师资格实行与评审相结合的评价办法。凡申请参加高级经济师资格评审的人员，须通过全省统一组织的高级经济师资格业务。高级经济师实行资格评价与职务聘任相分离。

具备博士学位，或取得中级资格后、从事专业技术工作满3年的人员，达到副高级或部分正副高级资格条件的，可按规定程序申报评审副高级或部分正副高级资格。

通常来说，高级经济师评审论文答辩会的程序是这样的：

但由于高级经济师评审是由各地分别组织的，所以在具体步骤上可能会有一定异。具体还需大家认真查阅所在地人事网上的相关公告。

高级经济师现场答辩流程及问题如下：

一、签到。申报人员携带件按通知的时间抵达答辩现场，并签到。

二、抽签。申报人员进入等候室，组织所有申报人员进行答辩顺序抽签，并告知答辩须知事项。

三、等候。申报人员将等通讯工具关闭，放入抽签信封，并在信封上注明序号、姓名，交由等候室统一保管。按答辩顺序号，逐一申报人员进入答辩室等候区。 申报人员听指引，进入答辩室。

四、答辩。答辩采用问答方式，申报人员回答时请阐述重点、言简意赅。答辩时间到，铃响后，不再答题。

五、离场。申报人员听从指引，携带自己的抽签信封及里面的通讯工具，从指定出口离开。

问题主要是根据考生论文进行提问，书面问题3个，看回答的情况，现场三个评委还要进行现场提问。

一、1)主要是根据你的论文进行提问的，书面问题3个，看回答的情况，现场三个评委还要进 行现场提问。

2)现场三个评委

3)答辩题目是联系自己工作经历的，个数不定，一般30分钟时间。

二、高级经济师（Senior Economist）是我国职称之一。高级经济师资格实行与评审相 结合的评价办法。凡申请参加高级经济师资格评审的人员，须通过全省统一组织的高级 经济师资格业务。高级经济师实行资格评价与职务聘任相分离。具备博士学位，或 取得中级资格后、从事专业技术工作满3年的人员，达到副高级或不分正副高级资格条件 的，可按规定程序申报评审副高级或不分正副高级资格。

高级经济师的评审流程：单位审核、网上填报、现场审核、评审答辩、评审公示、评审结果。

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我偶尔看到：全国职称办通知

各位学员：今年各省职称政策已发布上网，查阅可搜：

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高级经济师评审条件郑密路全国办、高级（农经师、人力资源管理师级会计师、审计师、统计师、政工师、工程师、教师等）评审条件郑密路全国办。

高级经济师报考条件郑密路全国办、高级（农经师、人力资源管理师级会计师、审计师、统计师、政工师、工程师、教师等）报考条件郑密路全国办。

高级经济师科目郑密路全国办、高级（农经师、人力资源管理师级会计师、审计师、统计师、政工师、工程师、教师等）科目郑密路全国办。

一直答辩，山东一直不答辩，河南2020年后不答辩。答辩的本质是业绩和论文两项。题目简单，目的是考察经历而非水平，也即考察是否参与过也即，是否写过论文。也即方面曾问“你这项奖的主要内容是什么？有什么进步意义”？论文方面曾问“你这篇论文的主要内容是什么”？如果连这些基本的问题都回答不对，说明你的业绩和论文都是买的。

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答辩流程

一、签到。申报人员携带件按通知的时间抵达答辩现场，并签到。

二、抽签。申报人员进入等候室，组织所有申报人员进行答辩顺序抽签，并告知答辩须知事项。

三、等候。申报人员将等通讯工具关闭，放入抽签信封，并在信封上注明序号、姓名，交由等候室统一保管。按答辩顺序号，逐一申报人员进入答辩室等候区。 申报人员听指引，进入答辩室。

四、答辩。答辩采用问答方式，申报人员回答时请阐述重点、言简意赅。答辩时间到，铃响后，不再答题。

五、离场。申报人员听从指引，携带自己的抽签信封及里面的通讯工具，从指定出口离开。

问题主要是根据你的论文进行提问的，书面问题3个，看回答的情况，现场三个评委还要进 行现场提问。

答辩须知

一、评委会日常工作部门将提前一周左右预通知申报人员答辩日期，提前一天通知具体答辩时间、地点。以申报系统所填报号码作为通知联系号码，请注意确保申报系统所填报号码的通讯畅通。

二、应参加答辩而未参加答辩的申报人员，评审不予通过。未携带件的申报人员不允许签到答辩。

三、未按评委会日常工作部门通知时间到达错过答辩顺序抽签，但于所在学科组答辩结束前到达的，答辩顺序安排在参与抽签申报人员之后；所在学科组答辩结束后，仍未按评委会日常工作部门通知到达指定地点的，视为自动放弃答辩。

四、申报人员须关闭等通讯工具，主动交由统一保管。未将将通讯工具交由保管的，一经发现，相关情形将由评委会日常工作部门提交学科组或评委会进行处理。

五、答辩由评委主导。答辩题包括抽签出题和评委随机出题两种形式，具体答辩题形式和内容由评委确定。答辩过程中，评委有权随时就相关问题进行追问。

六、答辩作为职称评审的重要环节和内容，答辩情况仅作为评委投票的参考依据。评审结果以评委投票结果为准。

高级经济师学院郑密路航海路全国办、高级职称论文郑密路航海路全国办、职称大学郑密路航海路全国办网站显示：高级经济师答辩主要有业绩和论文两项。目的是考察经历（是否造假）而非水平，问题简单。业绩方面曾问：你这个奖项主要解决了什么问题（要求学员起码知道获奖项目名称、主要内容、作用）。论文方面曾问：论文主要内容是什么。这些都是简单的问题。如果你连这些简单的问题也不知道，就说明你的奖项是挂名的，论文是别人代写的。说详情搜：高级职称论文郑密路航海路全国办（必搜关键的“郑密路航海路”）、职称大学郑密路航海路全国办、高级经济师学院郑密路航海路全国办、高级农经师学院郑密路航海路全国办、高级会计师学院郑密路航海路全国办、高级审计师学院郑密路航海路全国办、高级统计师学院郑密路航海路全国办、高级政工师学院郑密路航海路全国办、高级工程师学院郑密路航海路全国办、高级教师学院郑密路航海路全国办、高级人力资源管理师学院郑密路航海路全国办等。

电子商务心得体会范文

年度考核个人述职范文篇3

电子商务顾名思义就是利用互联网技术，达到在网上交易商品的目的，实现网上购物的商业运营模式，下面是由我为大家整理的“电子商务心得体会范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

电子商务心得体会范文（一）

首先，何为电子商务。初期的电子商务认识阶段，已让我深深着迷，原来商务可以这样来做，原来网络不只是玩，这是刚上大学时候的想法！

如何去策划电子商务。面对许多的方法和技巧，如果没有一个系统完整有效的策划，开展电子商务真的是很容易半徒而废。试问有几家企业是一上网就能做成功的？

实施管理与执行。有了好的方法做指导是必要的，但是一个好的过程管理和执行也是必须的，很多企业做电子商务就是停在了执行力上，正常的渠道运营的很好，如果再花钱去投资电子商务，心里没底，短期看不到效果时，就容易产生退缩行为。

四、效果评估，转化率问题。企业做电子商务为了什么？终还是赢利，效果如何，在实施过程中要有一个精准的评估数据，这样才能更好的进行下一步的。转化率如何？能否终实现赢利，这些都是必须的，如果不能有效的转化为利润，电子商务也将成为一场空谈。

企业电子商务化，大势所趋！借用阿里巴巴董事局主席马云20xx年三月率领集团10位高管赴美国时主题演讲时的一句说，现在大家都说是危机，其实是机会，大家都在说机会时，反而是危机要来了。现阶段，将是电子商务在发展的高速生长期。

电子商务心得体会范文（二）

通过此次实习，我进一步的了解电子商务，更深的理解所学的基本理论，基本知识和基本技能，联系了，结合了实践，锻炼和提高理论联系实际的能力，分析问题解决问题的能力和工作能力也有所提高。

通过这次实习我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流程，收获很多。下面先阐述一下我对电子商务优劣势的认识：

1、使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与Internet信息是以web超文本传输不可同日而语。

2、降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过Internet发布企业相关信息和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据IDC调查，在Internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费4.参与各类推广宣传活动，配合整个学校完成本年度的招生;用只是传统广告的1/10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。

传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用Internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助Internet，企业还可以在全球市场上寻求价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。

3、减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使生产受阻，交货延期。因此寻求库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过Internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”。

4、缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。

5、24小时无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制，而基于Internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。

通过这次实习我对自己的专业也有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学习。这个实习这帮助我更深层次地理解现在的网络营销。不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。实践暴露了我许多知识上的不足，也是对理论知识的一种补足。此外，我还结交了许多朋友、老师，我们在一起相互交流，相互促进。

因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解生活和工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向打下坚实的基础。在这次的实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与的复杂多变。而为了适应，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

通过这次实习，我还知道，如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是公司里面一个姐姐给我的忠告。耽搁时间，浪费精力，误了事情。所以每个职员的桌子都是收拾得井井有条。这一点对我感触很深。

以上是我的一点体会，“千里之行，始于足下”，这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司的职员和，这是我一生中的一笔宝贵财富。

电子商务心得体会范文（三）

这学期我们学习了电子商务这门课，每堂课都收获良多，以至于我每周都期待着这门课。因为这门课学到了我们以前都没接触但想接触的内容。刘娜老师讲课讲得精彩，我们学的也津津乐道，所以我们的课堂氛围十分浓厚！

在学这门课之前，我们很少到淘宝上购物，对于淘宝的流程和安全性也不是很了解，也不是很敢尝试。在学网上购物前，刘娜老师先教我们了解淘宝的创建历史，认识淘宝，学习马云。我们是边学边拓展相关的知识，让我们的视野从狭小的领域向从未跨过的领域延伸。

在淘宝上购物、开店是我们这堂课的主要部分，在学习这个重中之重时，老师一直在为我们用实例来讲解，每一个细节都讲得十分详细。而且还比较了不同网站的特点，比如淘宝与拍拍与易趣，这是我印象深的。

这学期下来，真的学到很多，不仅如此，我们更是实实在在的把学到的知识运用到生活中去了。比如在淘宝上购物，对我来说是一件很平常的事情，我的衣柜里有一部分都是淘宝上淘的宝贝，除了在淘宝上购物，我也尝试了拍拍网，不过相比之下我还是觉得淘宝上的宝贝多些，而且发货速度也快些。有人会觉得淘宝上的东西质量不好，可是我发觉如果在网上买东西买得多了，自己也会有一套经验，而且淘宝上的东西普遍比市场上的都要便宜，所以我觉得每淘到一件自己心仪的宝贝就会很高兴，因为我们现在还没赚到钱，能省一点钱也是不错的。但是我也曾有过购物失败的例子，我是买了一双鞋子，那时候淘宝上搞活动，鞋子5折免邮，我看着鞋子的款式不错，价格也便宜，就拍下了这双鞋子，可是等拿时，我发现它质量不怎么好，我觉得没牌子的还是没有保障。经过这一次后我以后买东西，都会注重品牌，因为网上购物重要的就是品牌和信誉！除了购物我们还学了如何开网店，我想这是我们大学生很想做的一件事，因为我们现在没经验没资本，在淘宝上创业是再符合不过的了，淘宝在开店的门槛很低，方式也有多种。如果自己没进货来源，还可以帮别人代销，这些都很吸引我们，我在想如果暑假有时间可以尝试一下，就算不成功，也有经验赚下来，且成本不高。老师还教了我们如何成列宝贝，如何上传宝贝，如何美化宝贝。还有我们的作业，也是非常有特色的，做那些作业我觉得学到的是平时都积累不到的。至少现在我们出去旅游，不会传统的跑到机场去订票，我们可以在网上通过多方比较选择自己适合时间适合价格的机票。而且可以提前预定酒店。找工作我们不必要去找中介公司，上英才、智联都可以找到适合自己的，而且网络都会给我们刷选出来，大大节省了我们的时间！我真的觉得学校安排这门课的时间太少了些，我想学校是想让我们自主学习吧，毕竟电子商务主要是电脑的运用，这也需要我们自己在实际中多运用，多学习！

电子商务心得体会范文（四）

在这一次实习的过程中，给我收获的是我对电子商务和网络营销有了一个全新的认识，我还是坚持认为网络营销是一种运营模式，不管是传统行业还是新兴行业，网络营销都是势在必行的，它是传统营销的一个重要的补充，也是电子商务的一个重要环节，核心。如果说，我觉得网络营销在传统行业中的运用就像是给传统行业装上腾飞的翅膀，这不仅是一种必然趋势，对于也是一种进步和资源的优化配置。至于桂林电力电容器总厂，我希望能到企业里面进行一次考察，如果企业同意的话，我希望能够和该企业合作，开辟新的电子商务营销渠道，也算是给家乡的企业贡献一份力量吧。上面对这家公司的诊断报告只是基于网络上的一些网络营销的参考系数，而且该公司网站没有进行网络统计。但是至少目前我还是比较有信心能帮给他做好一个可行的分析和策划并且给公司实施。对与专业的学习，我想如果要做回电子商务，做好网络营销是必须的，或者掌握一些电子商务环节上如支付，网站管理，网站信息管理等技能，对我来说，网络营销，SEO是我的目标，我想话一年的时间来进行尝试性的实践，也完成一个有一个网络营销SEO的梦想，主要是通过自己建设网站进行网络营销学习和实战。很希望能在大学的一年里多看一点书，拓宽一下自己的知识面，我相信我会有足够的时间和精力，当然还要一边进行网络营销的学习和实践。

对于就业竞争力的认识，我觉得你有能力给企业带来利润，你能解决企业的问题，企业能够用你，你就具备竞争力。一方面，要培养你的个人能力和素质，是你，与众不同。我觉得我现在要做的就是把三年学习的理论通过网络营销实战运用到实际之中去，慢慢的消化，把它变成自己的东西。我相信我能做到，因为我可以在这一年的时间里进行网络营销真刀实战，我相信我是的这也是我的核心竞争力所在。另一方面，要针对用人单位的需求加强自身素质的训练和提升。网络营销策划和SEO想做的工作，但是不同的企业有着不同的要求和业内规范，这些都是我需要去学习的。而且在没有确定行业之前，必须物色和选择好自己所向往的行业，之后就是对行业的一些基本知识的掌握。当然如果你想做一个市场营销人员，或者公司文员之类的工作，那么不要学我，因为你也是的，你是你，谁也成不了你。很感谢这次实习，让我有信心去面对以后的职业道路，奋力去开拓商机无限的网上市场，为电子商务的发展而努力！

电子商务心得体会范文（五）

电子商务是一门集经济、管理、计算机网络技术、电子与信息技术、法律等相关学科内容的交叉性和综合性很强的学科，虽然现在批准开设电子商务本科的学校达到了近300家，但是还没有正式成立教学指导委员会。在20xx年委托西安为秘书单位成立了高校电子商务专业建设协作组，西安博士生导师李琪任组长。20xx年协作组制订了电子商务专业开设课程的指导意见，因为缺乏教学指导委员会的权威性和强指导性，所以，这个指导意见的执行很大程度上取决于各个学校的具体取舍。

在这种缺乏整体统一部署、安排和要求的情况下，电子商务专业的发展方向、课程体系、教学等的制订就出现了错综复杂甚至混乱的状况。这样，难免会出现有些学校因各种原因（比如，对电子商务本身的发展缺乏认识、对电子商务教学没有经验、师资力量缺乏等等。）为了应付开设此专业、尽快招生的要求仓促制订（甚至广泛抄袭）教学，在许多条件不具备的情况下开始招生和教学。所以，许多众所周知现象的出现也就难免了。

20xx年协作组制订的电子商务专业开设课程的指导意见中建议将电子商务概论、电子商务经济学、电子商务管理、电子商务法、电子商务技术、电子商务支付清算、网络营销、电子商务物流、电子商务专业实践、电子支付与网上金融学列为专业核心课，本科专业应该至少开出六门以上。而实际各个学校课程的开设情况因上节所述原因异很大。

在这种情况下学生应该如何学习呢？我们没有办法等到这些问题都解决以后才开始学习。因为，，这些问题何时能解决是根本不可控的；第二，电子商务不会停止其瞬息万变的发展，即便是成型和权威的教学指导也要面临随时的调整；第三，我们在校学习的时间是有限的。所以，我们应该主动地寻找在这种情况下如何学习电子商务的方法，当然直接的方法是和老师共同探讨，实际上，老师们一直就没有停止寻找和探索。

如段所述，电子商务知识内容的综合性、交叉性决定了电子商务学习的复杂性和艰巨性。有利的是，电子商务实务工作对其知识的要求还是有确定的规律可寻的。而电子商务实务和电子商务实践体系两个体系却给我们提供了两个学习的线路。这样就构成了对电子商务“面”上的学习和实践。具我的了解，各个学校在这方面普遍做的比较深入和系统。我更要强调的是“点”上的学习。从电子商务学习的方法上讲，叫做“点”和“面”的结合。“面”指的是专业基础知识，包括经济学、管理学、计算机技术、基本法律、法规知识，具体而言就是协作组的核心课程。“点”上的学习包括电子商务管理（比如网站管理、网站我）、电子商务技术（比如：网站开发、技术维护）、电子商务策划、界面设计（不要小看，的设计师是非常受欢迎的，而且需求也非常大。）等，应该可以看得出来这些几乎都是具体是工作岗位。“面”上的学习是基础保障，“点”上的学习是技能突破，是就业或者开展问题研究的直接保障。如果只有“面”上的学习，可能做具体工作就很困难，就可能出现好像什么都知道，但是什么都做不了的尴尬。反之，只有“点”上的学习，工作或者研究就很难深入，也深入不下去，也会缺少迅速成长和进步的基础与动力。

建议每个同学在学习中选一个“点”，选择的要考虑的因素包括：个人兴趣喜好、本校专业特长（比如：有的学校原来是金融专业强、有的技术强、有的物流特长等）、本学科师资特长、对各个岗位人才的需求状况等。“点”的方向选择在专业课开始之前就做出，这样才能在以后的学习中有的放矢，集中精力使得学习和实践有深度和广度。对于掌握知识比较快、综合实力比较强的同学多选择几个“点”，使自己的知识和技能更加丰满当然更好了。但要注意，切勿贪多嚼不烂。

想要考MBA，应该如何正确备考？

通过随时随地辅导性的学习，学生有效提升了毕业考的成绩，同时家长学生因为对于伯索云学堂线上学习保持了更大的兴趣，直接影响了后续报班率。

MBA分阶段备考重点不太一样，选对路径并找到与目标院校选拔要求之间的距，选对报考路径，投入的时间可以减少，增加。

背诵英语范文不仅可以帮生快速提高英语意识，还可以使他们在短时间内掌握一些英语写作的规范、常识和规则，从而有效提高英语成绩。另外，英语范文的背诵也可以通过参照模拟试题或考题预测，这样大家都可以多背诵多练习，从而快速提高自己的写作水平。

备考MBA从以下几线下工作做得好也会有大作用，但是落地太耗时，导致效率低下，于是对于阳光彼岸来说，很快就把重视的目光转移到线上，通过线上的一系列动作完成转介绍：个方面开始做起。

在MBA备考的初期，建议你先从了解自身和了解商学院开始，确定自己的目标，再开始系统的准备MBA面试和笔试的内容。 面试（尤其是提前面试）

提前面试如果能拿到好成绩，能大大缓解笔试的压力，基本上可以说是半只脚已经进入了MBA院校。

关于提前面试的重要性，如何准备，如何申请，如何参加，具体考核哪些环节、哪些能力等等，由于涉及众多，可以进一步私信沟通。

笔试（全国管理类联考）

相对来说，笔试的难度其实并不大，大部分考生由于是毕业多年的职场人士，所以可能会因为较长时间没有接触过课本知识而感到恐慌。但只要坚持学习，制定详尽的备考，过线还是没有太大问题的。

一般依照个人基础情况来说，工作时间较长，基础薄弱的考生，我们建议至少提前6-9个月进行备考的准备。

笔试涉及周期较长，内容较多，我们之前也发布过很多相关的文章，可以进一步私信获取文章链接。

1. 每天坚持做定量的题

想要在当中“快而准”的答题，离不开每天的题海练习，这样才能锻炼出自己的逻辑思维，并且能够培养好自己的答题节奏，高效率去进行答题。

小编提醒大家，这样的题海战术是每天都要坚持的，建议大家，刚开始如果对知识点不熟悉，可以先做几道题目，然后随着自己对知识点的理解，再慢慢把题目的量提上去，这样下来收获肯定不少。

2. 英语复习很关键

英语可以说是每个考生的弱项，但在mpacc里，英语的成败就决定了你的初试是否能通过，因此，无论你英语有多，都得想办法去攻克它，而复习起到了关键性作用。

在复习方法上，建议大家还是每天早上坚持的背一背一定量的单词，而且需要每天能保持有一个小时学习英语的时间，每天积累一点点，相信总会有意想不到的收获。

3. 数学复习不能掉以轻心

在其它科目中，数学可以说是为简单，容易入手的科目，只需要掌握基本的基础知识就足以了。虽说如此，但大家也不能太掉以轻心。

与其他科目一样，数学同样都需要得每天要练一练，还有通过每天的练题，才能真真正正提高做题的速率以及正确率。在选题方面，建议大家多做做一些模拟题和真题，以及历年题目，这些都能锻炼自己的逻辑思维。

是必须要了解好报名的时间，需要先去报名，而且也需要购买一些基本的书籍，多去看一下里面的大纲和历年的习题。

一定要做好心理准备，一定要找到合适的学习方法，一定要做好备考工作，要加强基础，也应该强化，之后应该多做模拟题，还要多背单词，多阅读，多写作。

要了解的内容，要有针对性的进行复习。合理的规划自己的时间，也要提前去考场了解情况。

辅导机构秋季课程说明

1. 天津翰林教育机构的课程介绍

· 在人数众多的传统课堂上效果不理想，希望教学更有个人针对性的学员。

· 学习基础薄弱，欲迅速在中迎头赶上的学员。

· 成绩中等，并遇到学习瓶颈，不知如何突破，欲稳步提高成绩的学员。

· 成绩名列前茅，欲在中对自身学习水平进一步拔高，完成从到卓越之飞跃的学员。

· 欲在各类竞赛中取得优异成绩的学员。

· 付出大量努力，成绩却不见提高，欲找到适合自己的学习方法达到事半功倍效果的学员。

· 由于缺乏良好的学习习惯，而使成绩无法达到预期水平，急待改变现状的学员。 辅导形式：根据学员特点及需求定制个性化辅导方案，由翰林教育特聘学校一线教师进行一对一辅导。辅导科目：语文、数学、英语、物理、化学、生物，、地理、历史。

辅导类型：

· 1、学科同步辅导、强化辅导。

· 2、小升初，中考、应试辅导。

· 3、学科单项突破辅导。

· 4、学科竞赛类辅导。 个性化：专业入学测试、量身打造教学方案、一对一精品辅导、学习顾问全程跟踪。

系统化：渐进式课程规划，定期测评保证学习质量课内辅导与应试技巧相结合，立足稳步提升阶段性考，前复习，充分备考。

模块化： 各科目分模块专项辅导，各个击破稳步提高。

便利化： 定点自习室全天开放。

2. 辅导班什么时候开课呀

上海补习的地方太多了，我高中补过好多地方，大概说说之间的区别吧：家教、辅导班、老师家里小班。

家教：也就是一对一家教吧，一般成绩比较薄弱或者某些知识板块有欠缺的请的多，可以请到大学生，专职老师都可以，解题答疑吧，。家教找的好的很好，找的黑中介很惨，上海口碑比较好的有伯乐家教网，家教等。

辅导班：太多。有大班和小班之分。大班一般40～60人，小班一般10～15人，可以同一个地方补习几门课，大班到华师大，复旦都可以，小班可以到新，李大伟等，个人建议真正想学习还是到小班吧，一般比大班效果提高30%。

老师家里小班：只能补习一门课，补习几门的话要估计跑好几个地方，同学都认识居多，可以问问自己的老师家里有没有开。

说说现在中学生听说多的小班机构李大伟和新，李大伟一般是打包制，几门课一起包，特点是便宜，新是根据需要报读科目，特色是按月收费，觉得不好随时可以退出，感觉敢这么做，说明老师还是有几把刷子的。

3. 培训机构的怎么写

教育机构公司范文:

XX教育连锁机构诞生于2001年，是一家专业从事幼儿大脑潜能开发和艺术性培养的民办教育机构和教育实体。该机构强调“以儿童理想发展为中心”，强调“全员参与的、全过程的、面向全体的全面教育”，并以实现“群体儿童理想发展”为目标，这也是XX近十年来研究教育成果的集中体现。

自2001年所XX成功创办以来，XX教育经过十年的滚动发展，已经发展到拥有八所XX直营园，直营园遍布于XX区内。园内教职员工达近三百名，在册学生近2000千名。在多年办园的丰硕成果基础上，全程超越传统教学模式应运而生，它是XX继续改革的延续和结晶。

拓展：

培训机构，以学历教育或为目的的教育培训机构需要有场地的要求及师资的要求，需要教育主管部门给予认证并且取得力量办学资格方可营业，其培训课程价格需要核算并报门批准，增加课程或改变收费需要向门申请并获得批准后才可改变。

培训形式：

1、技能培训

教育培训是劳工部门培养和考取上岗资格证为目的，所以登记机关是劳动部门，而且需要以不盈利或者少盈利为目的，主要是提供劳动部门的认证培训，师资需要认证，收费需要认证。

2、商业培训线上辅导

区别于以上的教育形式是因为，商业培训的登记机关是工商局，在设置课题和订立价格等方面比以上两种形式简单，但不可提供门相关的学历教育也不可以提供劳动部门的上岗认证教育培训。

3、课外辅导培训

课外辅导是以中小学文化课辅导为主的培训。

招生：

培训市场很大，也很有前景，已经非常细分化，并且在很多地区，计算机培训，英语培训，已经把很多市场做烂，很多传统的招生方法已经不适用。

据国诚招生策划市场人员统计，每年有30%的培训机构新增，也有30%的培训机构倒闭。找到合适有效的推广桥梁,成为培训机构发展壮大的根本! 俗称生源!

如何解决生源，根本的就是创造咨询量。无论是媒体推广，渠道合作等目的都是为了增加曝光率，增加咨询量。用传统的招生手段已经无法满足招生需求

4. 培训开场白和结束语

培训开场白：

各位同事们大家下午好！首先欢迎大家的加入到公司，我们从五湖四海相聚在富诚这片土地上我想这是一种缘分。我们不光成为了同事，那么随着时间的推移，我们也会成为很好的朋友。

从现在开始这里是大家工作和生活的地方，富诚公司深知自己的责任，这里承载着你们每个人的梦想和憧憬。也许你想通过自己的劳动获取更多的报酬来改变自己和家人的生活、也许你想在这里学习和成长、亦或许你想在这里找到一个更好的发展空间。

有付出才会有回报，有忠诚才会有信认。我希望每一位同事能尽快地融入富诚公司，成为富诚密不可分的一分子，同时也希望您在公司的工作能够胜任、愉快及满意。 ，我也热切地期望: 您因富诚而自豪，富诚因您更精彩!

(4)辅导机构秋季课程说明扩展阅读

培训技巧

1、情绪掌控法

掌控情绪既是平常人公众讲话的难点，也是培训师入门的技能，作为一个专业演讲师与平常人的区别就体现在对情绪的控制上。

2、精彩开场法

好的开始等于成功的一半，这个道理谁都懂，要真正做到，则需要精心设计。据说在保险行业讲课，有个“5分钟安全时间”的说法：在5分钟内讲师安全，如果5分钟后不能吸引学员，则会被毫不留情的轰来。

5. 辅导机构秋季招生有什么技巧

教培行业竞争越来越火热，生存艰难，很多人问招生方案和技巧。我认为重点是打造自己的异化优势。教育的本质是服务，首先提升你的服务，其次让你的服务被大家知道。

那么我在这里分享下厦门阳光彼岸教育每年暑假的新初一的重点工作，对您也许有所帮助。

闽南三角在长江三角和珠江三角之间，不管从什么角度看都是很尴尬的位置；而在行业中，厦门阳光彼岸教育的宋认为自己的机构就像所在的闽南三角一样，要想做大，也想过得滋润让自己在这个位置上能够呆得舒服一些，就要有更多有效有质的养料。几年来，在招新、续班、教学、人员管理方方面面不断努力，终于让自己能够有立足之地。

01找准有利要素作为突破入口！

对于有16个初高中校区和2个小学校区的阳光彼岸，要依靠小学校区的引流，无疑难度很大。因此，暑假新初一的招新，能够招到多少、留存多少，对于阳光彼岸来说是至关重要的。

新初一作为入口年级，完美融合了招新和续班，作为以初、高中班课为核心项目的阳光彼岸来说，做好暑假新初一，就成为极其关键的一步。

几年来，阳光彼岸一直认真学习头部机构几年前在的入口年级的竞争模式，采用免费低价的模式招新初一的学生。

这种招生的模式也就是大家耳熟能详的那几板斧：校门口地推、电销、转介绍、讲座。

02三种线上引流拉新模式

政策类讲座直播课

把已经报名新初一的家长拉群，讲解各地市的小升初政策和中招政策，特别是中招政策刚有新的变化，对于大部分不清楚政策的家长来说还是非常有意义的。

按一周一次的频率，开设两次政策讲座直播课，可以吸引更多未报名学生家长进入讲座群参加，从而实现转介绍的目的。

复习微课

小升初的在六月份，用伯索云学堂的微课功能提前录制三科的专题复习视频，每周定期发送给已报名的家长，让学生在家就可以随时学习。这个作，也起到了转介绍的作用。

阳光彼岸为每个报名学生都配发伯索云学堂的账号，以便学生随时进行线上学习！

1. 线上答疑

学生有学习问题，就在线上进行提问，改变微信/QQ答疑无序混乱，易被刷屏现象老师在这个系统里通过“板书+音视频同步”的方式能做到即时高效的回复。

2.在线作业批改

将线下面批迁移至线上，老师利用碎片化时间，以“音视频+图文”的形式一对一针对性批改+讲解，作业也可一键公布。学生作业问题能够及时得到反馈。

PS:相关数据可存留，机构将辅导答疑工作纳入老师的考核范围，促进老师服务质量的提升和积极性。

上述的三种方式，提升了家长、学生对于阳光彼岸的信任度和粘度，不仅起到转介绍的作用，更重要的是在暑假免费课程还没有开始前，就有部分家长给孩子续报了秋季的常规课程。

这两年阳光彼岸通过线上的引流作取得了比以往常规招生模式更好的效果，基本增量在30%-50%。

03教学层面的三种续班方式

形式再好，家底不行很容易被客户产生华而不实感！

为确保暑假能够有较好的续班率，在暑期的两个月，很重要的作就是在教学层面上：

课程设置和内容的迭代

每年阳光彼岸都会根据前一年的教学情况和新一年的教学变化，把原有的课程设置和内容进行升级迭代，使教学的内容更符合实际的需要和对应年龄层的需求模式。

录制好每次课的预习、复习以及习题的讲解，在暑假中可以有效的使用，学生存留，反复使用，加深知识点的理解。

师训

进行高强度、持续性的磨课训练，通过伯索云学堂线上教研，将的教研备课内容分发给其他老师学习使用，有效提升暑假带课老师的教学能力和控班能力。

进入暑假后，除了正常的教学、服务，就是不断的进行续班的沟通作，包括的结课家长会的作，这些应该是各家机构都是必须做的事情。

这两年来，伯索云学堂在阳光彼岸新初一续班上起到极其重要的辅助作用，宋拉出数据自豪地说道，阳光彼岸续报率有效提升了10个点。

科技和教育如何更有效的结合，推动教学水平更上新的台阶，对于阳光彼岸来说还是属于不断探索的过程；想让一家处于哑铃中间的机构能够有更好的发展，就必须走好与科技的结合，走好线上、线下的有效协同。

6. 昆明的小升初辅导机构秋季都有什么班型的课程辅导呢

家家乐学校为例，五年级择校预备班，六年级择校冲刺班，新初一衔接班，大致就这几种类型。

7. 辅导机构的课程跟学校有什么区别

主要是能够针对你的不足才取补，然后再提高能力！

8. 教育培训机构秋季招生马上开始了，请专业人士指导从哪方面着手做起

1.发宣

发的同时需要在密集处设立现场报名点，方便家长咨询、报名。宣的发放要针对特定的人群，对象主要是家长、中年人、学生。发单地点可以是学校门口、小区、街道、大型超市门口以及商铺等量大的地方，还有各大型书店门口(家长一般会和孩子一起去书店购买暑期学习的书籍、作业等)。

需大面积发放，制作要精美，彩印，因为门面活很重要，会给家长留下好的印象。然后张贴海报在书店门口，小区，学校门口等地点。

2.与商家合作

(1)租用场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。

(2)合作宣传，与商家的促销宣传联合，共同宣传。

(3)放置宣传资料，将宣传资料放在合作商的门口、吧台、醒目场所。

(4)促销宣传，凡购物或购买一点价格的学习用品后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。

(5)产品捆绑宣传，将宣传资料放在商品中或随商品发放。

(1)对相关辅导内容的提前录课发放宣。

(2)发放试听课试听卡，邀请试听。

(3)以抽奖、发送礼品、优惠入学、发放优惠券、邀请试听、通知试听等名义，索要家长电话。

(4)在学校门口摆放宣传桌(宣传伞)，定点宣传。

(5)摆放户外宣传牌、易拉宝、X展架、横幅等进行宣传。

9. 课外辅导班课程怎么设置秋季开学后周一到周五，周六周日怎么安排课

10. 补习班秋季课程结束语怎么说

结束语：

让我们再此感谢xxx老师的精彩课程！同时我也代表众行公司感谢大家对我们工作的支持和积极的参与。请您填写内训评估表，对我们课程和工作有什么建议和意见，也请写在上面。

来自于您的声音是对我们的鼓励和帮助，大家在填写评估表的同时，也预祝各位步步高升，真心期待着与您再次相会！谢谢！

(10)辅导机构秋季课程说明扩展阅读：

1、总结观点

讲课者常常会有一种不正确的想法，就是觉得自己讲的内容在脑海中要水晶般清楚，于是认定听众也同自己一样明白。事实上却并不尽然，因为所有的讲课者对自己的讲课内容肯定已经考虑过很长时间了，但这些观点对于听众来说却是全新的。它们仿佛一把丢向听众的弹珠，有的可能会落在听众身上，绝大部分则是零乱地落在地上。听众可能“记住好多事情，但却没有一样能记清楚”。所以，在讲课临近结束的时候对你的观点进行一下总结非常有必要。

2、借用名句结尾

在所有的结尾方法中，如果你能找到合适的短句或诗句结尾，那是理想不过的。它将产生庄严的气氛，能表现出你的独特风格，产生美的感受。

3、以赞扬结束

以赞扬的方式结束讲课是比较完美的。但是，为了充分收到好的效果，讲课者必须很真诚，不可阿谀奉承，不可夸大其词。如果没有真诚的表现，就会让人觉得虚伪，效果也就不好了。

4、结尾激发

激发 是很普遍的结束方法。这通常很难控制，但是如果处理得当，效果就会好得出乎意料。整个演说逐步向上发展，在结尾时达到高峰，句子的分量也越来越重。

精妙的结尾既是收束，又是高峰；既水到渠成，又戛然而止：既铿锵有力，又余音袅袅；既别开生面，又来得自然。

英语没过，会影响考研吗？

大学英语四、六级不及格原则上不影响研究生入学。

但许多学校要求本科生通过大学英语四级才能顺利拿到书。当然，有些学校不需要大学英语四级，也不需要顺利地拿到书，只要他们跨越了学校本身的界限。如果所在的学校，不管通过四级，都不影响毕业，研究生入学与四级无关。

但是如果想通过研究生入学，就需要知道研究生入学是cet－4和cet－6的升级版。大学英语四、六级注重考察学生的英语学习水平。研究生入学不仅考查学生的英语水平，还考查学生的应试能力。两者的区别是测试焦点不同。4级和6级专注于速度。

例如，4级和6级的阅读理解需要10分钟才能完成，还有一个专门为测试阅读速度而设计的长阅读。第四、六级还考察学生的听力情况。然2、将管理责任具体化，明确化。而，研究生入学英语注重理解的准确性，如研究生入学英语中的阅读理解。这个问题需要18到20分钟才能解决，是四、六级的两倍。这次不是白费力气，而是检验阅读的准确性。

但由于研究生入学竞争激烈，报名人数逐年增加。高校都是选择性招生。为了确定，学生还是尽量通过4级，有实力的学生尽量通过6级。

大学毕业之前，尽努力考下来，他能证明你上过大学，因为人士没办法考；但没考下来，也不要担心，它是不会影响你将来考研的。

根据历年全国硕士研究生招生简章规定，考研只要大学本科或同等学历身份即可，没有对成绩的硬性规定。而且现在改革后，许多学校已与学位脱钩了。

部分211院校可能对英语成绩有所要求，具体需查看报考院校招生简章规定。不过，本科期间未能通过英语，研究生毕业也需要通过六级，所以还是要尽快通过。

ZT

现在英语四级已经和考研不挂钩了

不过培训结束语：英语四级完全可以考研

而且考研英语和四级的提型完全不同

很多人考八九十分考研英语照样不上线

如果楼主决定考研

即使英语不好只要有信心，有恒心

把近10年的英语考研真题做会、做透，尤其是阅读理解和作文，作文背范文，阅读理解一篇要少做15遍，俗话说的好笨鸟先飞，即使英语基础不好，如果这样学的话，对付考研英语没有问题

我今年刚参加完考研，希望我的建议对你有所帮助

祝你好运，加油

大学没过对考研英语有影响吗？

比考研简单，这些都过不来不必担心考研，因为缺乏竞争力，基本考不上

教育机构小学数学老师工作职责精编范文

10、做好学生的培优，不断提高学生进步率，提高家长满意度。

数学不是一门大众化的学科，数学教师要有职业道德，有事业心、责任感和积极性。以下是我精心收集整理的 教育 机构小学数学老师工作职责篇,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

教育机构小学数学老师工作职责篇1

1、 辅导学生完成家庭作业;根据学生的特点，查缺补漏，制定单个学生培优补;

2、 分析学生在校测试的各类试卷，归类整理错题，根据学生的错题，编写测试卷，检测学生知识的掌握程度;做好学生预习和课外拓展的提高;

3、 完成公司晚辅导要求，如备课、学生管理、班级把控、安全管理(上厕所安全、放学安全、课间安全、吃饭安全);

4、 增加家长维护以及服务意识的培养，保持定期与家长沟通，让家长了解孩子在方博的学习情况;

5、 日常教学与管理的规范;

6、 做到学生月考、期中考、期末考成绩的提高;

7、提高转介绍学生的加入，增加现有学生的转化，能够将现有晚辅导学生转周末一对三;

8、服从组长校区各项工作安排，做好组内配合与团结;

9、严格遵守安全和教学事故。

教育机构小学数学老师工作职责篇2

1、负责小学数学学科教学新课程体系的开发与教学教研，了解和研究趋势、方向和教学动态;

2、跟踪教师，教学督导和学生的反馈，及时修正和调整课程课件与教学设计，以达到更好的教学效果;

3、协助完成教研活动的展开，探讨教学问题，开发材及教辅;

5、参与教材研发、讲座培训、教师答疑、学员答疑;

4、校本资料整理(试题挑选、试题编辑、制作等);

6、少量直播课授课

教育机构小学数学老师工作职责篇3

1.高质完成数学课程的授课并不断完善提高;

2.积极参与课程教案的研发及改进;

3.耐心解答家长的各类问题，包括对课程的咨询等;

5.高效完成其他各项临时性任务。

教育机构小学数学老师工作职责篇4

1.通过这次实习，让我更加理解了电子商务是以电子化为手段，商务为目的的过程；加深理解了一学期来的电子商务理论知识；让我初步了解了B2B、B2C、C2C的交易过程，并掌握了基本的实践技能；充分结合书本所学知识，融会贯通，更深一层的理解电子商务在各个领域的应用，同时任何一个企业都不能忽视网上这块市场，让我更加坚定电子商务将是今后经济发展的加速器，会在生活和经济领域不端影响着我们。小学课程体系研发及大纲制定;

2.小学数学1-5年级讲义编写;

3.配套教研产品研发及制作，试卷命题;

4.题库建设及学校试卷收集和整理;

5.集体教研主讲，与授课教师分享对数学课程的专业理解

教育机构小学数学老师工作职责篇5

1.小学数学教育培训。

2.有一年以上相关工作 经验 。

3.教育类专业 毕业 ，有或正在考。

4.品貌端正，无不良嗜好。

5.诚实，上进，有良好的学习力。

教育机构小学数学老师工作职责篇6

1.负责班级课程的备课、教研和上课。

2.课后沟通学员上课表现和课后情况。

教育机构小学数学老师工作职责篇7

1.本科及以上学历;

2.热爱教育与学科，对小学奥数课程体系有深入了解和独到见解;

3.有良好沟通能力及快速学习能力;

4.熟练使用Off办公软件;

5.有教学及讲义编写相关经验者优先，数学相关专业优先。

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